第四百八十三章 扎根（1 / 2）

第四百八十三章  扎根

参观完一家大后，自然进入了刘部长、林台长此行的重点环节。

会议室里，双方又说了些例行的场面话之后，就由林台长开题，正式进入了关于《跑男》版权的谈判。

谈判过程并不复杂，无非是甘州卫视方面表达了下合作的诚意，并且很坦诚地报出了1.8亿的报价。

不过看刘部长没有说话，于是林曦也沉默不语。

这种事，不可能上杆子去舔。

还是那句话，版权可以给甘州卫视，但是这份情谊要让刘部长感受到，而不是简单的“给刘部长面子”。毕竟，给他面子的人多了，你算老几？

同样的事，不同的说法，效果会完全不同。

作为股东之一的胡诚林，便按照林曦事先交代好的，先发表了他的意见。

“是这样的，林台长。诚如大家所见，《跑男》这个项目一开始，首选的合作伙伴就是你们，在后续的合作中，我们也确实感受到了你们的诚意和支持，这点我们深表感谢。林总昨天也在董事会上，提到了这点。”

说完，胡诚林又话锋一转：“不过，董事会综合考虑到此前舆论上的一些负面影响，以及作为公司综艺开山之作的《跑男》需要达成的销售目标和业界影响力等等因素，最终还是倾向于……我实话实说，其实我们已经有意，将版权给予一家二线头部的电视台。”

这话其实就一层意思，那就是林曦出于感情因素，想为你们争取，但是董事会出于理性因素，只能拒绝。

其实这桩生意也的确是这样，感性来讲版权可以给甘州卫视，但是理性来讲，的确应该给开价更高、收视率更理想的电视台。

林台长一听，顿时求援似的看了林曦一眼。

然而林曦却低头，一脸遗憾的表情。

林台长只好硬着头皮，问胡诚林道：“您说的那家电视台，可是苏徽卫视？”

徽州卫视出价2.5亿求购怕《跑男》版权，在业界人尽皆知，早已不是新闻了，林台长当然知道。

胡诚林不置可否地一笑，说道：“总之，这个事儿我们也的确很遗憾。不过，一家大是感恩的，我们一致认为，下一个综艺可以优先考虑甘州卫视！”

林台长心想，这话说了等于没说，

于是看了眼刘部长。刘部长此时也眉头紧锁，不过这个说法也不算太出他的意料，毕竟甘州卫视没有丝毫竞争优势，他心知肚明，要不然还值得他亲自跑这一趟？

所以他是有预案的。

他的预案，当然是画饼加打感情牌。

身为领导，这可是他最擅长的。

看林台长已经词穷了，他便爽朗地一笑，接上了话题。

“呵呵，这里我插一句啊。”

“胡总，还有林总、陈总，在商言商，这是基本规则，我们也非常尊重。”

带着领导一贯的官腔，他不紧不慢地说道：“诚然，甘州卫视没有其他电视台那么好的条件，但作为甘州宣传口的负责人，我可以负责任的告诉你们，甘州卫视决然是接下来各省级电视台中，改革优化最深、投入最大，也最具上升空间的电视台。

如你们所知，甘州新一任的省领导班子上台以后，就一直致力于打造‘文化甘州’、‘观光甘州’、‘廉洁甘州’三张名片。而前两张，可都得依托甘州卫视为窗口啊。

说句玩笑话，今天这属于商业谈判，我作为主管领导是不应该参加的。但是，我还是来了。为什么呢？因为……”

不愧是领导，这一插就是洋洋洒洒半个小时。

林曦等人不得不面露微笑，频频点头，认真地聆听领导讲话。

不过待刘部长讲完之后，一家大这边也没有立即松口。

林台长当然不肯放弃，各种软磨硬泡。

这时，有趣的一幕发生了。

苏徽卫视的林大通和陈倩，正好又来到了一家大！

两人仗着台里开出的2.5亿天价筹码，踌躇满志，想在今天一举敲定此事。

可是一听前台小陈说，林曦、陈思彤几人正在里头接待客人，顿时就心里一紧。

这怕不是也来谈《跑男》版权的？

于是，两人一合计，便直接闯进会议室，假模假样地跟林曦、陈思彤他们打了个招呼。

“林总、陈总，你们忙，我们在外面等你们。”林大通嘿嘿一笑。

这是一种说话的技巧。

虽然露个脸就走，但林大通的潜台词已经传达到了——咱们苏徽卫视可捧着钱站在外面呢，你们可千万别草率决定啊！

自然，林台长也听出来了。

趁林曦、陈思彤也在跟林大通打招呼，林台长立即悄悄对身边的刘部长说道：“那个就是苏徽卫视的，以前开会时我见过！看样子，他们是要来签合同了！”

这下，刘部长真正坐不住了！

大老远飞过来，要是就这么无功而返，岂不是连差旅费都亏出去了？

不行，今天说什么都能拿下！

于是，等林大通一出去，他就立即说道：“各位，我再插几句啊。”

“众所周知，甘州难啊！甘州现在还有五百多万人口，住在最不发达地区……”

巴拉巴拉，一顿诉苦，那叫一个感人肺腑。

但这不是重点。

在诉苦完成后，他又说道：“在这里，我可以代表甘州宣传口给你们一个保证，只要《跑男》落地甘州卫视，之后的拍摄，包括一家大未来在甘州做任何事业，我们甘州一定大力支持！”说完，又一咬牙，对林台长说道：“另外，我建议啊，林台长，咱们把版权费，提高到2个亿如何？我们相信一家大是有担当、有理想的企业，不是一个只追求盈利的公司，但是钱的方面，咱们尽量少让人家为难嘛！”

好家伙，先哭穷，然后道德绑架都出来了有没有？

不得不说，刘部长真是应了出发前他那句话——脸不脸的，他老刘不要了！

没办法啊，虽说他是甘州宣传口大领导，可这儿是京都，他又管不着，没办法从其他方面说动一家大，可不就只能软磨硬泡？

毕竟大老远跑来，要是空着手回去，更没脸不是？

林台长听完却是心里一惊，心想刘部长你是真敢开口啊，再加两千万，您想好去哪抢了吗……诶，等下，八千万都砸上去了，再加两千万又怎样？

大不了，这两千万台里去借！

于是赶紧说道：“好，我们全台上下都听部长的指示！林总，你们看……”

这下，在场所有人都不说话了，纷纷将视线集中在，一直没怎么说话的林曦身上。

此时的林曦，终于觉得是时候了。

刘部长已经豁出去老脸，把姿态压到最低了。

这个时候，自己再出手拉他上来，效果就可以拉满了。

于是，便说道：“实不相瞒，苏徽卫视开的底价，确实是网上报道的2.5亿，这是一个很难不让人心动的价格。但是，我个人认为，刘部长为了甘州发展的拳拳之心，是超越金钱的。如果非要折价的话，那也足以弥补那短出来的七千万。陈总，李总，你们认为呢？”

这番话说得漂亮至极，不但拍了刘部长的马屁，而且还非常高级地告诉刘部长，自己就是冲他面子才同意的！

刘部长很是欣喜，尽管身居高位让他很少喜形于色，但此时他的脸上的确浮起了一丝欣慰又舒心的笑容。

他感觉，这买卖要成了！

林台长更是喜不自胜，连忙激动道：“不是七千万，是五千万，咱们说好的两亿就是两亿，林总、陈总、胡总，你们完全可以放心！”

刘部长对此也点了点头。

却见林曦又哈哈一笑，挥了挥手，说道：“不必，我说了刘部长的拳拳之心值七千万，那就一定值！1.8亿，反正我同意《跑男》版权落地甘州卫视！董事会要还是觉得亏，那么剩下的钱我个人来补！”买卖谈成，顺势再送个惊喜！

总之，这波从里子到面子，都给足了刘部长！

刘部长自然知道林曦的用意。

心道，年纪轻轻就如此精通人情世故，这小朋友不简单呐。

在刘部长这位置上的人，自然是最喜欢林曦这种有能力，又懂人情的家伙。

越发欣赏地看了眼这个年轻人后，刘部长不由又爽朗一笑，说道：“那我就恭敬不如从命了？哈哈，不过咱们一是一二是二，那两千万我给你们攒着，什么时候一家大去甘州发展了，我一笔笔，当红包发给你们。”

很多地方政府都有针对重点扶持领域企业的补贴，一家大如果去甘州，刘部长完全有这个权力，帮他们申请。

至于合规吗？好家伙，要是一家大这种公司都领不到补贴，那天底下就没有文化娱乐公司能领到了。

而林曦要的就是这话！

不是说要那两千万，而是当刘部长说出这话的时候，就说明一家大或者林曦在他那里，已经有情分了。

此时，陈思彤和胡诚林自然也不再坚持。

毕竟，他们本来就只是烘托气氛的。

“既然林总坚持，那就这么定了吧。说实话，刘部长刚才那番话高屋建瓴、感人至深，确实让我们汗颜！”陈思彤微笑道。

“对对对，刘部长一心为甘州，还是我们的格局小了。”胡诚林说道。