第十八章：垄断药膳，饥饿营销（1 / 2）

步妖妖一拍脑门，忘了这群本土人没听过这新鲜词儿了。

“说简单一点，就是分成，我不会特意藏着方子不给你，你需要有哪方面补益作用的药膳方，我都可以给你提供，条件是，你卖掉这些药膳的收入，抛去成本后的盈利，我要一成，日后的所有药膳都按照这个分成比例付，如果你愿意，我现在便可以给你提供几种。”

月兰邪在她说道分成二字就知道是何意了，只是对她提出的分成比例却颇为惊讶。

“你确定只要一成？”

步妖妖戏谑地勾唇，“难不成你还希望我将价钱抬得更高一点？”

这个分成也算是她经过深思熟虑的，虽然仅仅只是片刻功夫。

“一成听上去是不多，但我空闲时观察过你们天香阁的生意，这里虽然不是青城最主要的商业大街，但挨得也很近，人流很多，这些都是客源，天香阁现在的生意也不错，早中晚上门的食客都不少，这些药膳只要有人确定了效果，日后的营业额必定不会比天香阁任何一道菜少，一成的盈利绝对不会低，何况，这还是长期的，只要你继续卖下去，即便是日后扩大了天香阁规模，开了其他分号，也要将这笔钱给我。”

说到这里，略微顿了一下，给月兰邪一点算账的时间，才继续悠悠地说：“何况，随着我们合作的时间越长，天香阁的药膳也会越来越多，名气大了，盈利也会多。”换言之，她能赚到的也会越来越多，当然，和他肯定是比不得的。

她也没打算比，药膳方便权当是副业，她也没有野心想专门往饮食方面发展，想想就累，就当赚个外快就好。

月兰邪很快就想明白了这笔账，或许该说，他本也知道一成盈利是怎样的概念，只是没想到她会主动如此压低了价格。

不过，正如她所言，如果药膳生意红起来，就算只是一成利，也绝对不是小数目。

就拿现在的天香阁每天的盈利当个例子，天香阁而今每天抛开成本大约能赚五十两左右，一成便是五两，一个月便是一百五十两，一年下来也差不多能有个小五百两银子了！

他若是想买断一个方子，最多的花费也不会超过百两，最有可能是三五十两，这其中的差距一目了然，更别说上述的那小五百两还仅仅只是一年的利润，日后每一年他都要拿出这么一笔钱给步妖妖。

即便是药膳每日卖的价钱不可能完全和目前的盈利相比，他的直觉也告诉他绝对不会少赚，步妖妖没说一口价卖掉而是选择了分成的方式，不得不说，相当聪明！

只是，她主动压价，也完全断了他能够讲价的空间，一成本就不算多，难不成他还要和她讲到半成？未免太不厚道了，他还想和步妖妖达成长期的合作，最好是能使药膳成为他们天香阁独一无二的东西。

这样想着，月兰邪便也说出了口，“我可以答应你的分成条件，但我也有个要求。”

步妖妖一抬眸，“说说看。”

“如果可以，我希望日后这药膳你只提供给我们天香阁。”怕她认为自己太贪心，还特意补充了一句：“若你愿意，我可以将分成给你抬到一成半。”

哎呦喂！步妖妖一脸稀奇地看了他一会儿，啧啧称奇。

还真是稀奇，居然有商人不压价，反而主动给抬价的？该说他太实诚，还是太蠢好呢？