第169章 难的是开在对的地方（2 / 2）

林漫翻了翻资料：“那扩张计划呢？您是打算先开几家分店？”

沈尘在白板上画了一个三角形：“先试点，再铺开。”

他在三角形的底部写了“大学城”，中间写了“商圈”，顶部写了“社区”。

木卿卿盯着那个三角形：“大学城和商圈我能理解，社区是什么意思？”

沈尘停顿了一下：“等会儿你就明白了。”

会议结束后，沈尘带着木卿卿和林漫，开车往城东的棚户区走。

车子刚拐进一条狭窄的巷子，木卿卿就皱了皱眉：“这里也太破了吧？”

路两边是低矮的老房子，墙上斑驳的涂鸦和贴满的广告纸，看起来有些杂乱。

地上铺着一层薄薄的灰尘，偶尔能看到几个孩子光着脚跑过。

林漫看了看四周：“沈总，您带我们来这里，是有什么特别的想法吗？”

沈尘没有回答，把车停在了一片空地旁。

“下车吧，咱们走着看看。”

三个人沿着巷子往里走，周围是一排排老旧的小楼。

木卿卿捂着鼻子：“这里的卫生条件也太差了吧，连垃圾桶都没有。”

沈尘指了指不远处的一块空地：“看到那边了吗？”

木卿卿顺着他指的方向看过去，那是一片废弃的空地，上面堆满了各种破旧的家具和废品。

沈尘继续说：“这片空地，正好在几个棚户区的交界处，位置不错。”

林漫有些疑惑：“可是，这里的人消费能力应该不高吧？咱们的奶茶定价会不会太贵了？”

沈尘摇了摇头：“低消费不代表没市场。”

他指了指巷子口的一家小超市：“你们注意到没有，那个超市的生意很好。”

木卿卿看了一眼，确实，超市门口站着不少人，有的在买东西，有的在聊天。

沈尘继续分析：“这种地方，人口密集，流动性大，社区商业的需求很高。”

林漫点了点头：“但我们要怎么切入？总不能直接开奶茶店吧？”

沈尘笑了一下：“谁说一定要开奶茶店？”

他指了指旁边的一家小吃摊：“这种地方，餐饮才是核心。”

木卿卿有些惊讶：“你的意思是，咱们不做奶茶，改做小吃？”

沈尘摇了摇头：“奶茶可以做，但要结合社区的需求，比如早餐、简餐。”

林漫有些兴奋：“这样的话，我们就可以用更低的成本，吸引更多的客流。”

沈尘点头：“没错，而且这种地方的租金很低，回本周期会更快。”

木卿卿看了看周围：“可是，这里的环境这么差，咱们能做出品牌吗？”

沈尘笑着说：“品牌不一定要靠高端环境，贴近生活的细节，才是最打动人的。”

三人走了一圈，沈尘带着他们回到车上。

林漫看着笔记本上的记录：“沈总，这里确实有潜力，但需要投入的精力也不少。”

沈尘点头：“所以我们需要一个试点，先验证一下模式。”

木卿卿有些担心：“试点失败的话，会不会拖累现在的资金链？”

沈尘看了她一眼：“所以要控制成本，同时吸引外部投资。”