第六百七十三章：周转率（2 / 2）

尤其是没有品牌的日用消耗品，更加需要采取薄利多销的策略。这是因为，无论什么产品，一旦有了品牌，它在那一个品类里面占据了领导地位，实现了品牌溢价，也就不再适合薄利多销这个策略。

比如牙膏，提到这个产品，消费者的脑海里有了固定品牌，一想到要买牙膏，脑海里就会蹦出哪家公司的牙膏好一点，哪个牌子好一点，这种牙膏不缺市场，也就不需要采取薄利多销，终归是能够赚钱。

这也导致其他的竞争对手都是一样，不是说自家的牙膏卖得不好，将价格降低，卖得便宜点就能够挽回市场，让自家的牙膏多卖一点，以此来获得盈利，真的要采取薄利多销，基本上是亏损为主，因为或许是有一部分人奔着便宜来卖，也只是一部分罢了，降价的牙膏只能提高生产量来达成平衡，而生产量和市场占有率成正比，要是市场占有率跟不上，盲目地降低牙膏的价值，却没有对于的产量来获得盈利，最终还是以亏本完事。

简而言之，对于有品牌的同类产品，只能够去开发其他的品类，保持价格的同时来占据小部分市场，这个品类也叫利基市场、也叫垂直领域。

比如人家卖黑黑牙膏，已经占据了市场的百分之七十的份额，这个时候就只能将牙膏划分出其他的功能，比如白白牙膏，将黑黑牙膏区别开来，再去占据一定的市场，才属于正确的办法。

而没有品牌的日用消耗品就适合薄利多销，比如白砂糖、矿泉水，这些很难建立起品牌的产品，一旦降价，只要产品不差，基本上能实现盈利。

例如矿泉水，卖两块钱，每天只有一百个人卖，可以获得两百块的营业额，看起来还不错，其实只占据了客流量的十分之一，大门口总是来人来往，随便数数，每天都有几千人，一百个人买矿泉水明显少了，这个时候多半是其他人在别处买了，只要将价格降低，两块钱降低到一块五，每天就能有两百人买，产生三百块的营业额，看起来一块五是亏了，其实却赚了。

这就是消耗品的周转率规则。

牛大汉自然明白这个道理，只不过没有灰土，再去重新栽种葡萄，怎么也得三五年之久，还得招人，弄这弄那，最后是什么情况又不清楚，还不如守着现在，等野生葡萄死掉以后在想这些。

老地王也瞬间懂了：“不种也好，现在我们的葡萄只要管收成，不用管栽种，属于纯赚，真要去重新种又要投入成本。”

牛大汉点头：“是的，仔细折合算一下，我们折腾几年说不定还是没赚到钱。”

这种情况属于投资骗局。

手里面的项目赚得少，每个月只赚五千，于是抛弃这个项目去做赚一万的项目，结果用得重新花费三年时间，这就少赚几万，而新的项目却要在第四年盈利，又在第七年开始没法赚钱。

同样是赚几万，结果却白忙活三年。

市场规律已经注定了，很多项目的生命周期只有七年左右，从开始准备，慢慢做起来，再被竞争而消减利润，从始至终只需要七年。

例如老地王说的高山葡萄，牛大汉真的采纳这个意见，前面三年要种植葡萄藤，要弄各种基础设施，到得第四年才慢慢赚钱，而第五年就被其他村民开始模仿学习，这个葡萄多了，供过于求，自然而然没有利润，到了第七年就要降价，甚至玩不下去。

老地王不懂这些。

牛大汉也不想多做解释，只是叹气一声，指着山林的路口说：“我们还是赶紧赶路，争取早点回来。”

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