讲道理有窍门（1 / 1）

说服是领导者排除阻力的常用的方式，领导者说服的技巧并不是口若悬河、滔滔不绝，而是能够透视当事各方的利害关系，予以鞭辟入里的解说。在这里，最佳的说服效果往往是通过站在高处高屋建瓴的观点来实现的。

战国时秦国派兵包围了赵都邯郸，诸侯们都不敢首先出面相救。魏王派客将军辛垣衍秘密地进入邯郸，打算与赵共同尊秦王为帝。这时鲁仲连正好来到赵国，当他听说此事后便求见平原君赵胜。赵胜又把他引见给了辛垣衍。

鲁仲连见到辛垣衍后并不说话，辛垣衍便首先问道：“我看到现在居住于这座围城之中的人都有求于平原君。以先生的容貌来看，并不是来求助于平原君的，但不知你为何久居此围城之中而不离去呢？”鲁仲连说：“秦国抛弃礼义，是一个急功近利之国。秦王任意驱使士人，奴役百姓，又肆无忌惮地急欲称帝，我就是跳入东海而死，也不愿做秦国之民。我今天只所以求见将军，是想和你一起帮助赵国的。”

辛垣衍说：“怎样才能帮助赵国呢？”鲁仲连说：“我将说服梁与燕国相助，而齐、楚两国本已决定帮助赵国。”辛垣衍说：“燕国能否出兵相助，我不知道。说到梁国，我就是梁国人，难道你真能使梁国出兵救赵吗？”鲁仲连答道：“梁如不肯出兵相助，那是因为他还没有看到秦国称帝后的危害而已。如果使他看到秦国称帝后的危害，他必会出兵相助的。”辛垣衍又说：“秦国称帝后究竟有何危害？”鲁仲连回答说：“以前齐威王曾十分仁义，率领天下诸侯朝见周室。而周室这时既贫又弱，故诸侯们都拒绝前往。齐国却独自朝拜。一年以后，周烈王死，诸侯们都前来吊唁，齐却最后才来。周室很生气，向齐报丧说：‘天子去世，刚执行丧礼，东面藩臣田婴齐却迟迟不来，应该杀头！’威王勃然怒骂道：‘岂有此理，你母是奴婢吗？’终为天下嗤笑。这是因为烈王活着时就去朝拜周，烈王死后却叱责周人，这是不忍心周人有求于他而已。岂不知他是天子，固当如此，这是无足为怪的。”

辛垣衍说：“先生难道没有看见过奴仆吗？十个奴仆往往只追随一个主人，这并不是奴仆的力量不足，而是因为他们的智慧低下，害怕主人的缘故。”

鲁仲连说：“梁与秦相比，梁就是仆人吗？”辛垣衍说：“对。”鲁仲连说：“我能让秦王烹死梁王！”辛垣衍听后很不高兴地说：“嘻！先生此话说得太过分了吧！你怎样能让秦王烹死梁王呢？”

鲁仲连答道：“既然如此，你且听我给你讲说。从前，鬼侯、鄂侯和文王是纣王的三位大臣。鬼侯有个女儿貌美，他把女儿献给纣王，但纣王却很讨厌她，因此便烹死了鬼侯。鄂侯闻讯，当即在纣王面前激烈争辩，纣王又杀了鄂侯，并把他的尸体制成了肉干。文王闻讯，感叹不已，也被纣王囚于牢中，准备在百天以后将其处死。为何要与人同时称帝称王呢，最终都会像鬼侯、鄂侯那样，不是被烹死，就将被制成肉干。齐闵王将去鲁国，夷维子手执书策，跟随于后。来到鲁国以后，夷维子向鲁人问道：‘你们准备怎样接待我们的国君呢？’鲁人回答说：‘我们将用十个太牢之礼迎接你们的国君。’夷维子又说：‘我们的国君是天子，天子出巡，诸侯们应回避三舍，贡纳莞键，手提衽袍几案，在堂下伺候膳食。天子吃完饭后，退下稍憩，然后听朝。’鲁人听后生气地锁了城门，拒不接纳。齐闵王无奈，便又去了薛地。途经邹国，当时邹国国君丧亲，闵王打算前往吊唁，夷维子对新任邹君说：‘天子前来吊唁，主人必须陪于殡柩之旁，并在南面设天子之位，然后天子才能南向吊唁。’邹国群臣说道：‘要是这样的话，我们宁愿自刎而死！’因此，闵王也就不敢进入邹国。邹是鲁国之臣，齐人在邹君活着之时未能事奉赡养，死后又没有行饭含之礼，但却要在邹鲁大臣面前行天子之礼，当然不会受到他们的接纳。如今秦是万乘大国，梁也是万乘大国，相互交往而有称王之名。看到他一战而胜，就立即表示顺从，尊为帝王。但三晋的大臣，却并不像邹鲁的仆妾。况且使秦无缘无故地称帝，势必就会变换诸侯的大臣，秦国也会除去他们认为的不贤之人，而把他们认为的贤者派往各国，去掉他们的憎恨主人，予以他们所爱之人。接着，他还会把他们的子女谗妾，变成诸侯的妃姬，使其住在梁的后宫。梁王难道还能安然处之吗？将军还能像以前那样得到宠信吗？”

听到这里，辛垣衍当即站了起来，急忙向仲连拜谢说：“我今天才真正知道了先生不愧是天下的辩说之士，我现在就请求回到魏国去，再也不敢言说秦王称帝之事了。”秦军将领听到辛垣衍回国的消息后，也将军队向后撤退了五十里。

北宋时苏轼曾评价说：鲁仲连的能言善辩超过了张仪、苏秦，气势凌驾于淳于髡、邹衍之上。排难解纷，功成以后，逃避奖赏，可谓战国第一人。穆文熙说：仲连挫败了使秦称帝之说，而秦军将领为此撤退军队，这就是淮南子所谓的庙战之义。

把道理说透，把话说圆，人家自然会服气。说话能圆是领导者的一项领导技能，在事情的走向处于十字路口时往往是成也说话、败也说话。美国人将“舌头”、***和金钱并称为生存和竞争的三大战略武器，可见说话的极端重要性。