劝说也讲究随机而变（1 / 1）

领导者劝说上级，如果用开门见山、一针见血的方式，一方面地位尊卑的差别不允许这样做，另一方面直言快语也不容易使人接受。而以小喻大，从生动形象的具体事情说开去，听者就会自然地领会了你的意图，接受了你要阐明的道理。

齐威王能够虚心听取各种批评和建议，善于识别忠奸，赏功罚罪，积极发展生产，一时被楚、魏、赵、韩、燕五国公推为霸主。

国家一强，讲奉承话的人就多了。齐威王听得有点飘飘然，对于那些不同的意见可就有点听不进去了。当时的相国名叫邹忌，看到齐威王刚取得一点成绩，就骄傲起来了，很是着急，就想找个机会把这毛病及早给他指出来。

一天早晨，邹忌起来穿好衣服，戴上帽子，拿镜子照了照，看到自己模样蛮不错：匀称的身材，端正的脸膛，白净的皮肤，心里挺得意，就问他妻子：“我跟城北徐公比，谁漂亮呀？”妻子笑着说：“当然是您漂亮啦，城北徐公哪儿比得上您啊！”城北徐公是当时齐国有名的美男子。邹忌不相信妻子的话，又去问侍妾：“你看，我跟城北徐公比起来，哪个漂亮啊？”侍妾回答说：“徐公哪能跟您比啊！您比他好看多啦！”过了一会儿，来了一位客人，邹忌又去问他：“人家说我比城北徐公还漂亮，您看是这样吗？”客人说：“一点不错，您比城北徐公可漂亮多了！”第二天，城北徐公来拜访。邹忌把徐公上上下下仔细打量了一番，感到自己并不如徐公漂亮，偷偷照照镜子，再看看徐公，更觉得自己比徐公差远了！

晚上，邹忌躺在床上心里折腾开了：“我明明不如徐公长得好，为什么妻子、侍妾和客人硬说我比他漂亮呢？”想来想去，最后悟出来一番道理。

第二天一清早，他就上朝去了，把这件事原原本本地说给威王听。威王听了哈哈大笑起来，问：“为什么他们都硬说你比徐公漂亮呢？”邹忌说：“我昨儿夜里想了好久才明白过来：妻子说我美，因为她对我有偏爱，侍妾说我美，因为她怕我不高兴：客人说我美，那是因为他有事情求我。他们都是为了讨好我啊！”威王点点头说：“你说得很对，听了别人的好话，得考虑考虑，不然就很容易受蒙蔽，分不清是非。”

邹忌接着转入正题，严肃地说：“大王，我看您受的蒙蔽比我还深呢。”威王把脸一沉，问：“你这话什么意思？”邹忌不慌不忙地说：“大王，这个意思很明白。我妻子、侍妾、客人，为了讨好我而蒙蔽了我。如今，齐国有上千里地方，一百多个城镇，王宫里的美女、侍从没有不偏爱大王的，朝廷上的大臣没有不害怕大王的，天下各国没有不求大王的：他们为了巴结大王，在您跟前尽说些好听话。由此看来，大王受到的蒙蔽是很深的啊！”

威王恍然大悟地说：“啊，先生说得实在好极了！”他愉快地采纳了意见，宣布全国的人随时都可以向他进言。

邹忌正是采用了类比的方法，由自己与徐公比美这件事，巧妙地引到纳谏的正题上来，使齐威王得以顿悟。

墨子劝楚王停止攻宋，也是用了类比劝说法。

墨子拜见过楚王，就跟他讲起一个人的故事来：“我碰到这样一个人，自己有华丽的车子不坐，偏偏要去偷邻居的破旧车子；自己有丝绸衣服不穿，偏偏要去偷邻居的破衣烂袄；自己有山珍海味不吃，偏偏要去偷邻居的粗茶淡饭。您说这个人是什么毛病呢？”

楚王笑了，说：“我看这人八成是偷上瘾了。”

墨子接着说：“照我看来，贵国领土方圆五千里，宋国只有五百里，这就好比是华丽车子和破旧车子，贵国土地肥沃，物产丰富，宋国一片荒野，地瘦民穷，这就好比是山珍海味和粗茶淡饭，贵国森林密布，宋国树木稀少，这又好比是丝绸衣服和破衣烂袄。这样说起来，大王派兵去攻打宋国，不是和那个人犯了同样的毛病吗？大王这样做，只能惹天下人耻笑，决不会有什么好结果！”

楚王听了，如梦初醒，连说：“先生讲得对！”

中国人习惯于形象思维，很喜欢用这种打比方的说理方法，事实证明，这种方法确实有效。

会说话虽有先天的因素，但更多的则是靠后天的训练、知识的积累。既然我们知道说话对一个人如此重要，为什么不下点儿工夫，让自己变得“能言善辩”起来呢？要想能说会道、能言善辩首先得想办法提高自己的语商。所谓语商，就是指一个人的语言表达能力。一个人说话颠三倒四或辞不达意是“语商”低下的表现，但还不至于造成大的危害，其另一种表现是总是在不恰当的场合说出不恰当的话，就会对其个人以及他所做的事造成很坏的后果。