第十八章 三角初成（2 / 2）

                  随后的日子，一切很平淡，日复一日，不忙不闲的。

                  片区经理回来的时候，也就是一起喝酒、吹牛，偶尔发点工作报告、促销活动方案什么的，孙逸飞存电脑上有时间了熟悉熟悉，学习学习。

                  熟悉下套路，基本上公司每个月都在做促销活动，局中局，套中套，新品系列上市，往往价格定的很高，然后再做促销活动，经销商还要交保证金，所谓羊毛出在羊身上。

                  经销商大量囤货、投机，活动期一过就正价出售，于是，经销商的库存压力和资金压力剧增，自以为占了便宜，实则把自己套住了。

                  库房不够用可以再租，可是货屯在那儿那可是钱啊！

                  会计的工作内容之一就是核算返利，因为经销商打款是正价打款，然后根据销量返利且以货物的形式。

                  总的来说这个工作量是很大的且是散漫的，因为总公司貌似效率也不高，毕竟是往外吐钱的事。

                  造就经常和经销商扯皮、笑骂、插科打诨，实在推不过去了就推到总公司那边，其实也挺无聊的。

                  财控中心核算返利部门呢上班时间吹壳子聊天，工作态度极不认真，说白了就是拖刀计，反正每个月都有促销活动，全国几乎每个县都有经销商，这个工作量是超级巨大的，人招了好多批，也不见快到哪儿去，说白了从根里就没打算快，这大家都懂的。

                  眨眼半年过去了，黄玲和李佳佳每个月都来两次，有一次差点同天到，孙逸飞吓了一身冷汗。

                  找个理由说去下面县区客户那儿对账，第二天回直接回总公司，好在王瑶没揭穿他。

                  这日子也挺累的。

                  所谓营销这块儿，也就那些套路，没什么高深的。

                  利益驱动，共同点切入，有时候靠执着，有时候靠运气，所谓天道酬勤，也没有什么铁定的模式去学习、照搬、升华。

                  人是各样各色的，所以需要有不同的方式和方法，以现有各办事处来看，基本上片区经理做的都是维护工作，还有一部分工作难度就大了，伺机储备替代经销商，随时淘汰现有经销商，这可不是一般的难度。一个加盟店店面租金、装修、宣传、库存货品、水电、工资开业下来3000平米卖场没有八百万要就别操这份心思，更不用说每个月还要参加促销活动乱品款这块儿。

                  所以说，孙逸飞觉得公司的营销也就这样了，一年到期该计划挪挪位置了。

                  这天上午正坐在喝茶。

                  黄玲进来了。

                  孙逸飞吓一跳。“你娃来也不打个招呼嗦？我以为看花眼了呢？”

                  “心里没鬼你怕啥？”黄玲拍了下孙逸飞脑袋。

                  一群同事都乐了起来。

                  晚上。床上。

                  黄玲趴在孙逸飞怀里突然问道。

                  “李佳佳是怎么回事？嗯……？”