第二十章 三晋大地（1 / 2）

踌躇满志，仰天大笑出门去。

                  片区经理出差是需要指定出差路线的，报营销总监审批后，到财务预支出差费用，一系列的程序走完后，孙逸飞踏上了蓉城到山西的列车。

                  临行前，徐总灌输了一系列的话术，所有片区经理都对所谓的话术嗤之以鼻，更对所谓的演练置若罔闻。

                  销售这玩意儿又不是数学公式一成不变，屡试不爽，经销商个个性格、爱好、习惯、理念不同，只能是因人而异，纳入共同，对你是排斥的或者说见你就讨厌还谈个屁的合作。

                  所以说从心理学的角度出发才可能是真正的切入点，共鸣是必要的。

                  山西省南北主交通线，运城至大同，于是孙逸飞首站运城。

                  奔驰的列车，窗外风景如画。

                  对于孙逸飞销售领域的一个小白来说，一切应该是新奇的，一切也应该是谦虚的。

                  和一些喜欢说教的业务经理不同，孙逸飞觉得没必要去装神，经销商既然能投资开店在本行业内那也不是一般人，起码人家是全面的，除了生产，人家是真正的内行，本着一种学习的心态，学生的定位也许有一丝机会。

                  有些业务经理常常把自己定位为救世主、大师似的，指手画脚、指指点点，只能让人讨厌且划归为狂妄自大的大傻逼。

                  殊不知从创业、生意的角度来讲业务经理甚至营销总监都只是片面单一而已，生意人是综合能力的检验和体现。

                  列车行至西安站。

                  暂停十分钟。孙逸飞一种久违的感觉涌上心头，那些辛苦的日日夜夜、风声雪雨……

                  孙逸飞拿出手机定位搜索添加运城QQ在线家具网友，有当地人网友是可行的途径，即便不是家具行业也可以转介绍之类，微信的功能也许不能直接定位到县区，只能搜索附近人，这是不够精准的。

                  添加间，卧铺对面上来一位美女，和孙逸飞年龄相当，简单的马尾，牛仔裤、体恤搭配，白皙的皮肤，单眼皮，高耸的悬胆鼻，樱桃小口，彰显青春、随意、火辣、狂野、干练。

                  “你好！美女四川人？”孙逸飞友好地搭讪，男人嘛总是要主动一点，做业务总要多认识人才好，何况来者是个美女，说老实话哪个男人不喜欢美女？只是保持的距离不同而已。有远有近，有十万八千里，有一米正常距离，也不否认未来零距离。

                  “哟呵！眼光不错呀！是，我是四川人。”美女边放行李箱边笑道。

                  很显然放行李架的话很吃力，貌似身高不够亦或者力量不配位。

                  孙逸飞忙起身帮忙，放好。

                  “还行！有点眼力见儿！帅哥这是去哪里？”

                  “出差，孙逸飞，独行侠，片区经理，家具行业，目标山西。”孙逸飞简短自我介绍。

                  “嗯嗯！有缘哈！高新霞，同行，我大区经理，陕西、山西两省市场，来！握握手！”美女主动伸出手来，握手认识。

                  “幸会幸会！你做什么家具销售呢？”

                  “软体这块儿！你呢？”高新霞笑了笑，两个梨窝乍现。

                  “套房系列！”

                  高新霞嫣然一笑。“那咱俩可以合作呀！”

                  “不瞒你说，这是我第一次下市场，销售这块儿我还是个白板青铜，美女多教教哟！”孙逸飞充满了真诚。

                  高新霞调皮一笑。“叫师姐就教你！哈哈！”

                  “没问题！师姐好！虽然看起来你没我大！”

                  “挺乖啊！这和年龄没关系。”高新霞喝了口水说道。“其实吧也没那么多弯弯绕，我们这行也就是相互帮助，相互支持。你比如说我们俩个的货品不冲突，我们就可以合作呀！资源共享，相互推荐，助销。”

                  孙逸飞迷弟似的点头，不谦虚不行，姿态放低才能了解更多。“还有呢？”

                  “还有就是差旅中生活方面了，比如同吃同住了，节省差旅费，多点收入，少点浪费。你看啊！咱俩拼房，一个标间住两人，一个单间只能住一人，这不就省出来一个人的住宿费了吗？然后咱俩平分，不过你可别想歪。女人做业务的不多，你们男生倒是好办。”高新霞很有耐心，旅途之中，难得有缘。

                  “谢谢！继续，多谢信任！”孙逸飞黑高新霞填上茶水。

                  “销售吧脸皮薄可不行，热脸遇到了冷屁股是常有的事，销售事从拒绝开始嘛！要有耐心，当然也不能和有些保险业务员那样死磨硬泡，惹人生厌，放长线合适，不过有时候也正好遇到急货缺口的机会那就短平快了。你以前的公司是？”高新霞淡定平和。