三成利润（1 / 2）

“这个法子好！”吴瑛柔双手一拍，兴奋道，“奇轩阁是你给铺子娶的名字吗？还挺符合的，明儿我就让人去把牌匾做好挂上去。如意枕已经做了两百多个了，不管是卖还是送都管够。但那些背包的定价，不知林姑娘是怎么打算的？”

她没想到林静漪的动作这么快，已经先她一步把背包的名声打出去了，而且从书生学子当中着手，一下子就把背包的格调提高了很多。

这个东西，如果先在夫人小姐当中卖，人们就会下意识地认为它是后宅妇人之物，难登大雅之堂。但现在是书生们急需背包，大家就会先入为主认为这东西高级，并对它趋之若鹜。

“关于背包的定价，我是这么打算的。如果这些背包全部由我来做的话，那我要视工艺的难易程度来定价，你售卖时，可以在我定的价格基础上再次加价。除此之外还有一种合作方法，那就是我只负责出设计图，其他的都不管，背包的价格由你来定，我要总利润的三成就行。”林静漪说出自己的打算。

林静漪自己更倾向于第二种，纯技术入股，每个月画画设计图，其他的都不用操心，按月拿分成就行。

毕竟这个只是副业，她不想让这些东西占据她所有的时间和精力，万一突然来几十个订单，估计做完之后眼睛都瞎了。

而且三成利润也不算狮子大开口，主意是她出的，东西是她做的，销路也是她打开的。若不是以后还想继续和吴瑛柔合作，想跟吴府打好关系，多个朋友多条路，她不会只要三成。

吴瑛柔快速思索这两个法子中哪个对她更有利，慎重考虑后，她选择了第二个。

因为第一个方案，完全把她撇开了，如果什么都让林静漪自己来，那她奇轩阁就只是一个寄卖背包的地方，没有更深更广的参与度。

像林静漪这么聪明机智又有能力的人，她必须将其绑在她的船上才行，所以吴瑛柔说道：“三成利润，按季度分红，不知林姑娘意下如何？”

“可以，那咱们签契约吧？”林静漪相信吴府的财力，所以就算结算的时间久一些，不是按月分红，她也答应了。

“爽快！我就喜欢和林姑娘这般利落的人谈生意。”吴瑛柔笑道，而后唤丫鬟去拿纸笔。

签完契约后，吴瑛柔又向林静漪询问，该如何在鸿章私塾门口打广告。

其实林静漪设想的，就是像发传单那样，先放几张桌子摆个小摊，把如意枕和背包放在上面展示，再找几个人在鸿章私塾门口一站，看见学子出来就向他们推广介绍，把有意购买者拉到桌子旁边登记，交完定金后就送一个如意枕。

说白了，就是把以前等顾客上门这种被动模式变成主动出击。

小镇上或者县城里的铺子，除了开业那天放点鞭炮，其他时候都不会做活动，每天都是到点开门再到点关门，有人来买东西就收钱，没人来买就在铺子里干坐着，更别说弄那些满减促销周年大酬宾之类的促销活动了。

所以林静漪提出的这种方法，相当于转变了古代人做生意的思路。

“那我还要向我爹借一个识文断字的人来帮忙才行。”吴瑛柔轻而易举地接受了林静漪的法子，找几个会吆喝有眼色的人容易，但找个会记账写字的人比较难。