第二百二十六章 谈生意经(2 / 2)

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“快了,三日后就开业,你来吴府找我之前,我正在写请帖呢。刚才在家的时候我把这事给忘了,你的请帖我都写好了,一会我让人回去给你拿。”吴瑛柔办事还是非常有效率的,主要是因为她将开店一事告知了吴老爷,吴老爷愿意借人手给她。

这手下的能干之人一多,办事效率自然就上去了。背靠大树就是好乘凉啊!

“那你就将开业之日告诉陈先生,那他们通知那些围观的百姓。他们买不买得起是一回事,但开业当天总归是越热闹越好,进铺子的人多了,十个里面总有一个是会掏银子的。而且开业只是第一步,你接下来要考虑的东西就多了,比如货源是否充足稳定、客户群体是否固定、市场占有率如何等等,其中最重要的,就是如此刺激客人在店里进行消费。”林静漪前世虽然没开过店做过生意,但没吃过猪肉也见过猪跑,就把她了解的一些事情说了出来。

她语速比较快,说得时候不自觉地带出了一些现代词汇,她反应过来后怕吴瑛柔不能理解,又特意重新解释了一遍。

吴瑛柔听完之后,心里很是震惊。她原先只知道林静漪聪慧主意多,但从来不知林静漪竟然如此专业。

就像绣娘看一眼绣品就能分出是苏绣蜀绣还是湘绣、书法大家仅凭笔锋字迹就能认出是哪位先人的大作,林静漪在做生意这方面,也能理清其中的关窍,方方面面都能考虑到,感觉比她爹还像个商人。

“其他的事我都不愁,绣娘我已经找好,供货的铺子也不用担心,都是熟人。但是如此刺激消费,这方面我还真没主意,林姑娘这么说,可是有什么想法?”吴瑛柔十分谦虚地说道,表示愿意洗耳恭听。

林静漪说出了自己的想法:“顾客来买东西,一般分为两种情况,一种是买必需品,就比如粮油盐,没有这些就活不下去。另外一种就是非必需品,像咱们卖的如意枕和背包,就是非必需品。那么咱们怎么样才能卖得又快又好呢,这就需要把握住客人的心理。

比如某个夫人小姐只是随便进店来看一看,一开始并没有想买的意图,这时候就需要店里的伙计能说会道,让她们产生购物的欲望,其次要让她们觉得是自己占便宜了,这样她们才会掏银子掏得心甘情愿。

我举一个最简单的例子,比如这个夫人只想买一个如意枕,你跟她说买三送一,她可能就会为了送的那一个而买三个。这样你本来只能赚一个如意枕的钱,就变成了赚三个如意枕的钱。当然价格方面,还需要你仔细琢磨。开业那天,咱们可以做这些活动……”

她把一些促销方法讲给吴瑛柔听,很多店铺基本上都是开业那几天赚得最多,随后会有一段时间的冷却期,然后再形成固定的客户群体,进而才能有稳定的收入。

而林静漪的办法,就是让奇轩阁在开业当天大赚一笔。

吴瑛柔听得直点头,这些方法她乍一听觉得不可思议,还有这么做生意的?她长这么长可是头一次听说,这么做不是会赔钱吗?免了这人的银子不就相当于白送吗?

但是仔细想想又觉得非常可行。她慎重考虑之后,便答应了:“那就按林姑娘说的来吧,我信林姑娘。”

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