第六百三十四章 营销策略（1 / 2）

其实手套这个东西，林静漪定的宣传策略就是饥饿营销，因为她要让前来买东西的客户在潜移默化中感受到毛线这种东西的难得。

羊毛变毛线这种工艺在这个朝代，那可是独一无二的，而毛线制品也是这个时空的头一份，虽然林静漪的本意是想把毛线制品做成价格廉价的东西，希望人人都用得上，一开始的出发点是站在社稷民生上面的。

本意虽然很好，但是实施起来非常困难，首先就是现阶段羊毛无法大量廉价的收集，从供货源头就决定了商品的价格在短时间内是降不下去的；其次就是羊毛变毛线的转换率太低，这又在一定程度上增加了生产成本。

最后就是人工费和工作效率，培养一个熟练的技工，需要不少时间。目前林静漪满打满算，也只有六个女工，加上她自己才七个，所以供不应求是正常的。

那么为了解决供不应求这个难题，林静漪就想出两个办法，一是高价，二是限量。

等收回一定的成本之后，她们再加大投入，增加产出，在做到供求关系平衡之后，人们对手套的需求量不再那么急切，市场慢慢趋于缓和，此时她们已经正常盈利，这时就可以把手套的价钱慢慢降下去，同时也可以继续推出别的毛线织品。

比如给毛线染色，换不同的针法花样，做出不同款式的毛衣毛裤，这些能让奇轩阁在十年之内都不愁新品。

因为毕竟一年只有一个冬天，奇轩阁就算一年只推出一个新系列，那这个冬天也能赚得盆满钵盈。

这个销售方案和生产理念，林静漪是跟吴瑛柔说过的，吴瑛柔非常信任林静漪，从她跟着林静漪做生意以来，还从来没有亏过，所以这次还是林静漪怎么说她就怎么做。

吴瑛柔也对小伙计说道：“暂时就这样跟客人解释吧，反正手套这东西，整个府城只有咱们这里有，不怕他们不买。”

“小的知道了，但是咱们店里现在已经没货了，下午怎么办？”小伙计有些苦恼。

开门做生意自然要大开房门，迎八方来客，可是客人进来一看，发现想买东西的时候却发现居然没货了，这让他们这些卖东西的怎么说，感觉好像是在耍人玩似的。

“没事，下午照样开门做生意，要是有客人来买手套，你就跟他们说今天没有，但是可以先预订，让她们交十分之一的定金，然后把名字记在本本子上，这样等明天到货之后就能先卖给他们。不过交定金这件事全凭自愿，你们跟客人讲的时候语气不要那么强硬，态度一定要好。”林静漪又重点强调了一遍。

她可真怕自己一句话没嘱咐到位，这群小傻子就真的对客人趾高气扬，觉得全府城就只有自己这一家店有，你们爱买不买，不买拉倒。

开一家铺子，不光要赚钱，还要赚口碑。林静漪想经营的不只是毛线制品，她更想把奇轩阁这一个店开到全国。所以说在一定程度上，奇轩阁其实也是一个品牌，所以也需要好好经营，好好维护。

“宋夫人放心，小的们都知道了。”小伙计们连忙点头称是。

奇轩阁开业顺利，货物售卖顺利，连女学徒们赶工都顺顺利利的，本来一切都按照林静漪的计划在进行，结果中间突然出了岔子。