第553章 定价（1 / 2）

林小树之前就考虑过这个问题。

他直接说出自己心里的想法，道：“初期我们的产量有限，如果售价太低，我们的产量肯定跟不上，到时候拖累销售。而且我们的产品确实好，所以我想我们批发价要在3块钱一片左右，市场价保持在5块钱一片的样子。”

“另外，现在一包姨妈巾一般是十片，我们批发价是30块钱，市场零售价在五六十块钱左右，我想这个钱，稍微有点钱的有钱人，应该能买得起。”

沈如玉惊了个呆。

市场价五六十块钱一包，这个也太贵了一点，真的会有人买？

何柔雨道：“我觉得市场价二十块钱左右差不多了，要是六十块，怕是买的人不多。”

就连何柔雨，也不太同意林小树的提议。

林小树笑着微微摇头：“好东西人家不一定嫌贵，你看人家一个手机卖上万，照样卖的很火。但是你看普通人，就只能买得起一两千块钱的手机。”

“我们的定位，既然暂时是高端用户，那就不要太在意价钱的事。”

何柔雨：“定位是这样，可是我们能卖给谁呢？”

如果没有大量广告，怕是没人会知道厂里的姨妈巾，但是如果打广告，人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。

眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意见，他就简单提了一句道：“我们不打广告，我们的目标用户，是五星级酒店的那些客户。”

“首先，我准备把我们厂里的姨妈巾，放到我长歌采薇酒店旗下，去专门推广销售。”

“长歌采薇酒店，定位就是星级酒店，能住进去，能进去吃饭的，都不会太差钱。”

“所以，这样的价位，他们能接受。”

“另外，这些都是高端客户，他们更在意的是享受，而不是价格，所以我们的产品，在这里销售的话，应该会获得不少客户。至少，维持目前的经营，应该没多大问题。”

“最后，等我们产品的口碑发酵开来，那时候才是我们真正赚钱的时候。”

“而等我们产品销量大增，产品成本本摊薄，我们也可以适当向下下降一点价格。”

林小树给两个人分析。

何柔雨目瞪口呆！

她最近也听说过，林小树是开酒店的，而且开了不少大酒店。

而根据林小树的分析，林小树的这个策略，可行性的确很高！

“林总，你太强了！”

何柔雨朝着林小树，竖起大拇指！

沈如玉无奈笑道：“看来，还是要你帮很多忙。从生产到销售，我的功劳，都不足你的百分之一。”

“嫂子，你的作用是以后的经营。而我，则是现在帮你开荒，让你暂时把厂子做起来！所以，你发挥作用的时候，是在后面。到了后期，我就没作用了。”

后期只要靠产品口碑，产品应该会卖得很好，不需要林小树插手。

沈如玉很腼腆的一笑。

这个时候，她是越来越感受到，林小树有多靠谱！

就好像有他在，就没有什么事，不会不成功一样。

“好，那就各自分工。”

“大家先生产一批姨妈巾出来，然后各自带一些回去，送给亲友们试用，等过几天，确定没问题后，再由小树把这些姨妈巾，弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”

“柔雨，你负责把生产这一关把好，可不能出现质量问题。”

沈如玉把大家任务定下来。

而她自己，则负责网店的运营工作。

……