第五十三章 营销手段（1 / 2）

梅婶儿问的问题，姜小梨想了想，只简单说了四个字“营销手段。”

如果她上来就说两毛钱一个，那些人也不一定会买，还可能往下还价。

先说个贵一点的价钱，然后再慢慢的给他们优惠，这样更有利于他们接受，成交的概率也会更大。

毕竟每个人都喜欢占便宜。

这点小手段比起后世的带货手段，简直是小巫见大巫。

“不要299，不要199，今天直接砍到9块9！321上链接！什么？这么快被拍光了？没抢到的宝宝们扣1，我们马上给老板打电话”

“啥也别说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”

“家人们，动动你发财的小手，把赞赞点一下，点到10万就再上一波库存。”

……

类似这样的场景，在直播间屡见不鲜。

还有一种是姜小梨最深恶痛绝的，就是憋单。

所谓憋单就是为了吸引用户在直播间长时间停留和互动，以部分超低价商品或福利品为噱头博取流量，可就是迟迟不上链接。

姜小梨没有成为网红之前也经常刷这些，直播间花一个小时甚至更长的时间，去等他们所谓的特价商品商家。

等来等去，倒是上架了，结果根本抢不着。

后来她成了网红也带起货来，渐渐成了当初最讨厌的那种人。

好在后来她幡然醒悟，及时的悬崖勒马，选择了别的生存方式。

梅婶儿从来没有见过这样卖东西的，看姜小梨的眼神儿跟看外星人似的。

姜小梨教给梅婶儿方法后，自己就坐在旁边休息。

玉米的香味对大早上就起来赶车饥肠辘辘的人来说，是一种绝对诱惑。

不时的有人上前来买，梅子总是点头哈腰一脸谄媚的笑，生怕别人不买。

有时候会遇到那种只问价最后不买的人，就一脸失望，甚至有点生气。

姜小梨摇头叹气，有心想提点几句，但是一想她第一次出来卖东西，要她把心态放平估计很难。

这得需要一定时间的历练。

当然也跟性格有关。

这时有个大妈带着孩子过来，“玉米多少钱一个？”

“两毛钱一个。”

大妈撇嘴，“太贵了”，拉着孩子就要走。

孩子却哭闹起来，“我要吃玉米，我要吃玉米……”

大妈探过头瞅了瞅盆子里的玉米，“都有些凉了，你掰半截让我们先尝尝，好吃了我们再买。”

梅子掰了一小截儿递过去，大妈先咬了一口，又递给孩子，孩子狼吞虎咽地吃了起来。

孩子吃完了，大妈却把眼一瞪，“不好吃，肯定是放了好几天了，走了走了，不买了。”

梅婶儿不乐意了，“你孩子都吃完了，你现在才说不好吃，没钱买就不要来问，还吃了那么多。”

“欸，你这人怎么说话的？谁说我们没钱了，就是你这东西不好。”

大妈一蹦三尺高，一看就不是好惹的主。

梅婶儿虽然性子有些软，但是也不怕事，当即就要和她理论。

姜小梨拦住她，还把剩下的半截玉米递给孩子，“小弟弟吃吧，不要钱。''

大妈狐疑地看着他。

姜小梨笑道：“大娘，我婶子不太会说话，你别往心里去，大早上来车站坐车肯定是有急事，您带着孩子赶紧去吧，别耽误事儿了。”

大妈看姜小梨态度好，又给了半截的玉米，嘴里嘟囔了几句，拉着孩子走了。

姜小梨对梅子说，“做生意要谨记一条，和气生财，买不买是人家的自由，你说人家没钱干嘛？”

“我就是看不下去，她不买就不买吧，还说我们东西不好，就是想白吃。这要让别人听见我们东西不好，都不买怎么办？”

姜小梨耐着性子解释：“她只是嘟囔一句，又没有大肆宣扬，你这样一闹把人都吸引过来，那大家才是真的都全知道了。”

梅婶儿哎哟一声，“是呀，我太笨了，她要是把人招来，我们的东西就更卖不出去了。”