第二百零四章 投资（2 / 2）

刘云这些话算是掏心掏肺了，承认自己的失败，还说明了自己的志向。

叶轩也不跟他废话，直白道：“能承认自己失败，那你倒是还不错。做生意，最忌就是跟风。你错就错在跟风。别人去江北，你就去江南。别人搞电商，你就开始搞实体店呀。”

“实体店？现在谁还搞这个呀……”在场的一名金陵大少嘟囔道，但是他的声音在安静的环境里倒是一点都不小，在场所有人都听到了。

叶轩让人也不会忽略这样的声音，他接着道：“你们看到的都只是表面。在你以为人人都在做电商的时候，电商其实已经在默默地从线上又走回线下了。

人家在悄悄布局，当然不能搞得人人皆知。江北那个地方，基本没有人烟，配套的基础建设也不到位，更是不可能搞实体店。所以，现在要把目光放回城市热闹的街区去。”

“这……叶哥，您说不能跟风，这个我懂，可是实体店……据我所知，金陵倒闭的实体店可是不少。人家电商开实体店，也就是一个噱头吧。”刘云小心问道。

“你是不是以为，发展在线业务，就可以节约钱了？”

“这……这倒没有。我知道现在入场已经晚了，可是我有钱买量买广告，怎么还是推广不出去呢？”

“你有没有想过获客成本的问题呢？‘

“获客成本？“

“对，任何生意都一样，是买卖，买的时候就要尽量压低成本。以前大家一窝蜂地去全都去做电商了。简直可以称作是全民电商。究其根本，就是因为电商成本低。简单来说就是没有房租。那房租又是什么？“

“房租……就是……房租就是店铺租金什么的……“刘云虽然有一股热血想要做生意，但是终究是个经济上的小白，人傻钱多容易被人忽悠。他被叶轩这么一问倒是懵了，房租就是房租，还能是个啥？

“房租就是流量成本！人流量越多的地方，房租越高！你在市中心开个店，一年房租五万块钱，一年路过门口的人有五万。其中有十分之一的人进了店，进店的人中假设又有十分之一的人成交了。那你们知道这样算下来，一个获客成本是多少钱吗？“

刘云双眼发直，这种事情他一向只是交给手底下的经理做了，自己其实也不太懂。反正看到大家做电商，他也想分蛋糕，可却没想到反而会亏本。

不过在场的金陵大少小姐们，倒也不全是蠢材，很快就有人抢答道：“五万块钱换来五万个人路过，就是1块钱1个展现量。五万块钱换来五千人进店，就是10块钱换来一个进店流量，至于获客成本，那就是五万块钱换来500人真正消费了，一个获客成本自然就是100元了。“

“没错，现在电商看起来没房租，不代表不需要买流量！以前做的人少，有大量的免费流量，现在呢？现在获客成本早已经不是当年那样了！你投入大量的钱去运作，看起来流水十分漂亮，可是成本也是巨大！你又能赚到多少钱呢？！”叶轩点点头，继续道。

刘云听得目瞪口呆，他确实没有怎么深入想过。投钱买流量确实可以买来人流，但是他还真没在这个方面和实体店去比较过。刘云只想着自己这几年早已养成网购的习惯，谁还搞实体店？谁碰谁死。却从来没有想过成本和利润的问题。

没错，有利润的买卖才是一个好的买卖。