第157章 西北市场（2 / 2）

吴勇年听后连连大笑，  “丫头啊，我年轻时也做过市场销售，你说做销售最需要的是什么？”

吴勇年顿住，显然是想袁满回答。

袁满想了一下，回道：“脸皮厚。”

吴勇年笑了一声，“是，脸皮厚也没错，如果客户真没需求，脸皮厚也没用啊。”

袁满不说话，听吴勇年开口：“还是要有市场敏锐度。”

市场敏锐度？

袁满随即想到岳玲雨开会时，偶尔提及。

大概意思是你有时只需要和客户打一通电话，或见面时一个眼神，一个动作，就会知道客户的真实想法。

袁满自认还没达到这种登峰造极的地步。

吴勇年道：“我虽然人在淄城，但我在西北钢材市场还是有些靠得住的朋友。

他叹息一声：“西北钢材市场太乱，前些年徐家一家独大，专治霸道，强制钢材行业内加工商必须用他们徐氏的设备，刚开始情况还可控。

后来这些年，徐氏董事长徐煌年岁八十，身体不行了，就让他老婆管理公司，老婆又管理不善，导致徐氏内部制度混乱，设备品质参差不齐。”

“奈何徐家在西北地位根基深厚，和商政军三界都有交好的关系。”

“哦，听说当年徐氏董事长徐煌就是部队转业下海经商的，很受上面照顾，所以钢材市场的切割设备，指定徐氏。”

“奈何他们理念落后，又不懂的生产创新，切割出来的钢材品质不过关不说，成本很高，导致他们苦不堪言。”

袁满听懂了吴勇年的意思：“所以，这时候就需要有好的激光厂家进去。”

“对，那些加工市场的伙计们，肯定愿意接受新的厂家，毕竟是互惠互利的好事，奈何他们的供应商，上面的人指定品牌,他们也无可奈何。”

袁满疑惑：“所以呢，和向成赞什么关系？”

吴勇年买了下关子。

沉默片刻，他沉声道：“我刚才不是和你提起过，向成赞早几年就是跟着徐煌一起干的，据说还是他干儿子，能力人脉肯定不差。”

“不过，好像听说六年前，他和徐家闹了一场不愉快，最后从徐家出来，单枪匹马在西北和他们抢市场。”

吴年勇最后总结：“在西北，他现在也算是能和徐家抗衡的一号人物。”

“您的意思是，想让我通过他，把我们万山的设备推进去？”

吴勇年道：“对，你要想吃下西北这块蛋糕，就要通过此人下手。”

袁满疑惑：“可是，咱们都不知道他有没有意向要做万山的代理？”

吴勇年分析：“他刚才和怎么说？”

袁满回想一下，惊呼：“他让我找他合作前，了解了解他和万山的过节？”

“过节？”吴勇年重复两边，惊诧：“那看来他确实有这个意向啊。”

袁满胸闷一口气：“吴师傅，现在是确认他有没有这个意向的问题么，您不是应该先和我说说，他和万山什么过节吗？”

吴勇年哼哧一声：“老头子我已经帮你确认好了大鱼，至于过节，我还不清楚。”

说罢，他有些佯装怒道：“这件事情，你不是应该找你那位霸道总裁老男友问问清楚吗？”

袁满脸一黑，霸道总裁，老男友，什么鬼...