第97章 终于释放了（2 / 2）

“谢叔，谢婶，我们的普通款皮草和特供款皮草卖得差不多了吧？”

林凡问了问这两天的销售情况。

“林小哥，那特供款的皮草虽然只有五件，但早就卖完了，至于普通款的倒还剩几件，我们正在抓紧赶制这个月的！”

林凡闻言点了点头，然后说道：“谢叔谢婶，我们的皮草是走高端路线的，过高端路线虽然赚的钱多，但是会放弃中低端市场！”

“而且你们也发现卖这种高端皮草的缺陷吧，那就是不能量产赚的钱虽然多。但也仅限于这么多，不能再多了，想要赚更多钱还是要想办法走低中端的路线。”

“低端路线呢，现在市面上的成衣店铺也不少，我们没什么竞争力，所以我打算打造属于我们自家的商标以后除了卖皮草以外，我给你们设计一些终端的衣服，一件不贵也就两三百块钱，远远比不上我们的皮草，但也要远高于普通的衣物！”

这些也是林凡之前就想好的。

其实奢侈品最值钱的地方不在于那些物品本身，而是他们打造出来的口碑和商标。

以后，他们林家出品的皮草将会成为高端和时尚的代名词。

不过皮草这东西终究太贵了，一件就要两三千，只有像周太太那样的富太太才买得起，平白损失了中低端市场。

所以在把他们林家的口碑打出去以后，接下来要做的就是入侵中端市场。

同样的皮草，用最低廉价的兔毛，而且不能是纯皮草，只在一些衣袖衣领等地方加上毛发，然后卖个两三百块钱，这就是他们即将推出的林家普通版的衣物。

市面上这样的衣服可能也有，但是没办法，现在林家是高端和时尚的代名词，在同样的质量同样的价钱下，谁都愿意来买他们林家的东西。

因为人家的皮草可是能卖到两三千块钱的，人家两三百的衣服也默认要比你的更高端，更能满足人的虚荣心，这就是品牌带来的竞争力。

老两口听着林凡的话，似懂非懂的点了点头。

“小林啊，做生意这一块我们也不懂，你有什么想法交代给我们就行了！”

“对对对，要我们怎么做你像之前一样把设计的图纸给我们，我们就能做其他的，就麻烦你多费心了。”

老两口也很识趣，自己不懂的地方绝对不指手画脚，给林凡添麻烦。

林凡笑着点了点头说道：“谢叔谢婶，我只是先过来跟你们通个气儿，我们的普通衣物还得过两天才能生产，而且在这之前我要先去工商局注册一个商标以后，我们的衣服上都要绣上这种独特的商标！”

这个时代商标的概念已经开始普及了！

林凡给它们设计的商标很简单，就是一个艺术字体，林字。

有周副局长的关系在，即便林凡没有注册公司等一系列乱七八糟的事，这商标也可以暂时先用着。

通过皮草打开高端市场，把林氏服装，这个名号打出去，那么他们的任何东西都会被附带上附加价值，这就是做生意最底层的逻辑，从无到有，从个体买卖到连锁再到集团。

三人说话的同时，林智那边，谢红叶也和他有一搭没一搭地聊着。

谢红叶倒是越来越觉得这个憨厚的汉子真的挺好的，不油腔滑调，但也不无趣，有时候无意的一句话也能逗得自己哈哈大笑。

长此以往，二人的婚事也不是不能考虑。