第348章 抛砖引玉(2 / 2)
如果就此让步,将失去定价的主动权,由安科牵着鼻子走,如果不让步,刘伟东已经把话说绝了。
只见裴瑾年的手轻轻一抬,放在他面前的谈判资料立即合拢,英俊的脸上露出无比轻松的笑容,“没关系,即便合作不成,刘总也依然是我的朋友,云海的海鲜名扬天下,我们一边品尝美味,一边天马行空,岂不是一件非常畅快的事?”
此言一出,所有在场的双方谈判代表脸上无不露出担忧的神色,因为大家心里都明白,这样一来,就等于宣布谈判结束了,双方无果而终。
刘伟东虽然表现的很镇定,但他那瞬间一滞的眼神,便足矣说明了他对这种局面的始料不及。
显然,他刚才只是策略性的将了一军,试图利用安科的技术专利优势,来迫使裴瑾年在价格上作出让步。
只是没想到的是,裴瑾年更加干脆果断,他淡然的态度也代表了在他心里,这次合作本就可有可无,否则不会做到这般洒脱。
但是我知道,这应该不是他内心真正的想法。
双方的谈判代表眼里都充满了疑问,或许都在心里揣摩,他们的总裁究竟在想什么,是真的想结束谈判,还是在与对方斗智斗勇。
而从情景上来看,双方决策者似乎已经陷入僵局,且很难单凭他们本身的力量来逆转,对于自己刚刚说过的话,绝对不可能在这么短的时间内反悔,否则就是贻笑大方了。
在这个关键时刻,我想我不应该再沉默了,即便我猜测得不对,也要试一试。
于是我客气地笑了笑,接着裴瑾年的话说道,但当然,话是对着安科公司说的。
“刘总,海鲜是必须要吃的,我已经特地为您预定了云海海鲜烹制最好的饭店,那里所有的食材,都是今天凌晨下船的新鲜货,美味的不得了。”
说到这里,我又低头看了一下手表,继而话锋一转,“只不过,现在时间还早,我们的美食还需要在水里无忧无虑的畅游一阵子呢。正好我心中的一个疑惑已经存了很久,想借机向刘总讨教智能移动设备的未来发展方向,还望您不吝赐教。”
这样一来,刘伟东的表情立即缓和了不少,并且我把姿态放得这样低,他自然也挽回了不少面子。
“哪里哪里?夏总监太抬举了,谈不上指教,我们互相探讨。”
刘伟东是何等聪明的人,知道这是一个台阶,无论是我有意还是无心,只要他还想合作,就必须沿着这条台阶走下去。
果真,我料想的没错,他并没有就我提的问题长篇大论,大概他也明白我的醉翁之意不在酒,说了还没两句,就转而去问裴瑾年,“这个问题,不知裴总怎么看?”
如此一来,两个人之间的僵局化解。
然而彼此都心里明白,他们毕竟不是来天马行空的,双方的目的都很明确,所以不出两分钟,两人又绕回了原来的问题。
这次裴瑾年也换了态度,“刘总,请您不要怀疑我与贵公司合作的诚意,我也非常信赖贵公司的产品和技术,同时我也相信,安科与锐丰一定是天作之合。
至于您提出的价格,提高五个百分点,对此我心里是有数的,但我认为,价格并不完全局限在合同内条款里。”
刘伟东抬起头来,“裴总的意思是……”
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