第35章 别再动了（2 / 2）

织夏连眼睛都亮了，要知道一两银子省着点都够她们姐妹用上两三个月的了。

刚要拉着阿姊表露欢喜，就见卫南熏很是从容地道：“我分文不要。”

这回不止是织夏，连掌柜都讶异了：“关姑娘是觉得我开价低了？”

她是真的喜欢这个花样子，觉得对方是在以退为进，咬了咬牙道：“我可以再给姑娘添一半，再多也没有了，您这样子我虽然喜欢，可平镇地方小，能穿得起这等好东西的人家不多，我这本金砸下去还不知要多久能收回来。”

她这话有真有假，平镇靠近京城，不少达官显贵的祖宅庄子都在附近，有钱人自然不少，但能不能卖得好确实是无法保证的。

卫南熏仍是浅笑着摇头：“我是认真的，何掌柜，我分文不要。”

“那姑娘是想要？”

“我要分红，您卖出去的所有这个花样的衣裳裙衫帕子香囊，我都抽一成利。”

何掌柜的铺子里有全平镇最好的花样师傅，也会找人收花样子，但从没遇上要分利的。

“若是一件都卖不出，那你岂不是白花心思了？”

卫南熏自信地点头：“相反的，若是卖火了，我不就赚了。”

见何掌柜还在犹豫，她将画纸轻轻折起：“掌柜的若是不收，那我便只能去找别人合作了，但您若是要了，我可以保证以后所有的花样子都只卖你们家。”

织夏在一旁都急死了，阿姊是不是疯了啊，这对掌柜的来说岂不是一本万利，一分钱不用出就白得了个好东西。

就在她要将画纸折叠好收回囊中时，何掌柜伸手接了过去：“我答应，那咱们可就说好了，往后你的花样子我都收，你若何时想改成一两银子随时都能改主意。”

“不，我相信自己，也相信您的眼光。”

这一番交谈，两人都十分满意，何掌柜甚至亲自将她们送到了店门口。

“我最喜欢与聪明人打交道，尤其是关姑娘这样又漂亮又聪明的女子，这个样子明儿我就让她们先做衣裙，赶上初秋的第一波成衣，保管卖得好。”

“那就多谢何掌柜了。”

卫南熏带着织夏心满意足地离开了，路上织夏仍是不解。

“阿姊，那花样子可是你的心血，若是没卖出去你的辛苦岂不是白费了。就算卖出去了卖得很好，又怎么能知道这何掌柜是不是信守承诺之人呢，咱们又不清楚到底卖了多少，她完全可以随便说个数糊弄我们啊。”

“那我们好像也没有损失啊，最多是浪费了一个晚上，大不了就是我再画别的，卖给其他人，好啦，不要担心啦。”

这二者的区别是，一个她在卖东西，一个是她在做生意。

她想的从来不是当个画花样子的画师，她绘画的能力不如别人，点子也总有用完的时候，她想要试着用这种方式源源不断地累积财富。

卫南熏知道织夏对做生意没兴趣，与她解释她也不一定能懂，且这事本身就有风险，说得再多都不如等结果出来了，再来评判这个决策是否正确。

不知道是不是错觉，卫南熏总感觉身后有人在跟着她，她蓦地回头去看，可熙熙攘攘的街市并没有异常的地方。

“阿姊，你在找什么？”

“没什么，我看错了。走吧，去丰乐楼。”

丰乐楼是平镇最大的酒楼，共计四层，也是镇子上除了城门最高之所。

她用刚刚和何掌柜商议的方法一样，把酥山的制法图纸给了酒楼的东家。

裘掌柜是个懂行的，酒楼又是个汇聚天南地北之人的场所，他对这远在漠北的酥山略有耳闻，但一直没机会尝过。

拿到她的图纸，立即就给了后厨。

酒楼与成衣铺不同，尤其还是丰乐楼这样的大酒楼，什么食材都不缺，很快就有大厨用冰制了一份酥山。头次做就比卫南熏自己在家捣鼓的要更还原，味道也更好。

裘掌柜几乎是立刻就拍了板，对她分一成利也没丝毫意见：“这唯一美中不足的，便是这夏日没剩几个月了，接下去对冰饮子的需求没那么大了。”

按理来说，卫南熏应当再从父亲的那些书中再找个西北特色的美食出来，但她却笑着说：“无妨，可以等明年。好东西越是稀有，才越是值得人回味。”

一来是西边和他们的饮食习惯不同，她就记得父亲每次回来，都说吃的住的不习惯，合作的初期还是以稳妥为主。

二来是她也不想一次拿出太多新鲜东西，惹来旁人的怀疑与惦记。

两边她都有嘱咐过，莫要向任何人透露是她出的点子，不然往后的合作就要取消了。

交代完这些，她便重新戴好帷帽准备回去了。

这趟出来差不多半日了，虽然算着日子，裴聿衍与卫明昭已经成亲，无暇他顾。但以防万一，她还是不适合在外面走动太多，得赶紧回去才好。

可刚走到二楼的楼梯，迎面就撞上个冒失的伙计，手里端着茶壶直直朝她们撞来。

眼见那滚烫的茶壶就要泼洒在她身上，卫南熏立即护住织夏向旁边退去。

但楼梯太过狭窄，她的行动受到了限制，更是不慎踩着了衣摆，脚下一崴整个人就朝楼下歪去。

“阿姊！”

卫南熏认命地闭上眼，等待疼痛的传来，就感觉到有人托住了她的背脊，她戴着的帷帽轻轻晃出个白色的弧度。

她与一双清澈干净的眼眸对上。

“姑娘，你没事吧？”

面前是个白净的书生，年岁看着不大，穿着一袭浅蓝色的布衣，浑身透着书卷气。

最让卫南熏感觉到舒服的是，他看她的目光，似有惊艳但没半点轻佻之意，这与裴聿衍那等装出来的斯文有些不同。

“我没事，多谢公子。”

“姑娘似乎崴了脚，可需要在下送你回去。”

送回去这就有点暧昧了，还会知道她的家在何处，卫南熏立即警惕起来。

“不，不必了，有妹妹陪着我就够了，多谢公子。”

卫南熏这叫一朝被蛇咬十年怕井绳，虽说这个少年看着文质彬彬，目光尤为澄澈，但有了裴聿衍的前车之鉴，她现在瞧见这等斯文人都害怕。

即便脚崴了的地方隐隐作痛，她也拉着织夏就要走。

但刚走了没几步，又有人拦住了她的去路。

“小娘子受伤了，这么急着去哪儿啊，不如让本少爷送你回去啊。”