第182章 我与你有眼缘（2 / 2）

宋书晚拿起茶杯，浅尝了一口，味道不错，不过与她前世所喝的茶相比，却显的普通了。

她笑了笑：“好茶。”

杜鸿安脸上的笑容更浓了，切入主题直接说道：“刚才我已经和小徐说过了，如果你消费满三千元，那我们也愿意让点利，给你安排司机和随车人员把货物送到清……”

“清远县。”

杜鸿安笑着连忙点头：“对！清远县。你也清楚，现在虽说可以私人企业，但这个厂子原来是国有企业，已经几乎没有营利。但我还是花了大血本买下它，每天的人工，材料费，各种开支都还在不停地撒钱。”

“虽说生意是有些，但是窟窿太大，也填不满。如果价格太低了，我们也不划算。”

这一开口就哭穷，倒是把宋书晚要说的话都给堵死了。

宋书晚笑容依旧，心里却明白这个杜鸿安老奸巨猾。

“杜老板，我的情况徐经理应该都和你说了吧！我一个女人走南闯北的，就是希望能养家糊口，过上好日子。你们的货我都挺喜欢的，我也想多拿点货，但我一个女人提着那么多货坐火车，别说路上是否会遇到贼或者强盗，即便不会，我恐怕也搬不动。”

“我只有两千块，如果你愿意，那我这两千块就都拿来进货，以后我们也能长期合作。如果你觉得自己不划算，我也不强求，”

做生意就要以和为贵。

所谓伸手不打笑脸人，只要没翻脸，凡事都还有余地。

杜鸿安见宋书晚如此淡定，说的也合情合理，倒也刮目相看。

先前徐有宁与他说的时候，他还觉得徐有宁对宋书晚的夸赞是夸大其词。

现在这么看，倒觉得这姑娘还真不是普通人。

杜鸿安露出一抹难为情的模样：“你这与我之前提出来的价格差太多了，我这也很难办啊！”

宋书晚知道他是以退为进，与刚才自己是一般的套路。

她笑着道：“杜老板，我听说现在海市挺多私人企业了，这服装厂也有好几家。不仅海市，其他地方也有不少。”

“我刚来海市就到了你的厂子，其他地方我也没去看过。如果你觉得为难，那我也不勉强。不过，我对你们的款式和质量都挺满意的，如果不能合作，我心里还是很惋惜。”

这番话说的非常漂亮，虽然是有威胁之意，但也还是表达了自己非常想和他们合作。

杜鸿安也是人精，自然也听得出宋书晚话中的意思。

其实两千块对他来说，还是有赚的，而且赚不少。

只是商人逐利，自然是希望越多越好。

杜鸿安皱了皱眉，又问道：“那你就没有更多钱了？”

宋书晚打定主意，只能两千，多了她压力大。

不仅压货的压力大，资金成本也高，她还要抵抗资金风险。

她摇摇头：“我只是农村姑娘，能拿出两千已经算是不错了。不过如果这次我的货能都卖出去，下次倒是能一次性拿三千。”

宋书晚也不愿到处换供货商，能有一家长期合作就很不错了。

而且这一家的实力雄厚，几十年后企业都还非常的强壮有活力。

这才是宋书晚愿意合作最主要原因。

杜鸿安低着头沉思，犹豫了片刻后，终于松了口：“两千就两千吧！我与你有眼缘，你这个小姑娘看着年纪轻，做事倒是挺老道的。我信得过你，我也信得过我的货，你一定能卖的红红火火，期待我们下次的合作。”