第一百三十六章 讨价还价(1 / 2)
跟董文超走进内里,刘山河四下观察了一下他们本部穹顶辉煌而亮堂的大厅,满意的叹了口气。
来之前刘山河也做过一部分深入的调查,相对于他们大福钢厂来说——鼠耗钢铁算作是工程量规模都大的了!
甚至说,每年的产量,也就差那么几万,就能超过小型钢铁厂的标准,踏入中型三十~五十万的数值。
刘山河也粗略计算过,有着近几年的数据,大福钢铁厂大概是年钢量产值在十八~二十万吨...
相对于鼠耗钢铁厂来说,绝对算是小的。
光是大厅,就跟他们的相差十万八千里,金碧辉煌的...刘山河甚至有种错觉...他们挣到的大多数钱,都拿来修这个大厅也不够啊。
嗯,服务态也度确实很好,至少不摆脸色,说话也够和气,话语中没有瞧不起小厂的那种...优越之感。
但刘山河估计,是因为对于他手中三份钢产的迫切需要。
再者,也是因为对方的财大气粗!!
刘山河被带进去一间专属的接待室里,有茶有水,三个人相对坐在沙发上,刘山河端起茶抿了两口,这次很快进入了正题。
“刘主任,这三批货,直接开个价吧,多少钱能出。”商谈一阵以后,主任董文超坐在他对面,微笑说道。
刘山河起身,挨个指着桌上的三份文件图纸:“这个一吨十八,这个二十五,三十四。您是要打包还是直接带走?”
“奧,奧...我们打——唉等等,这个价格,是不是有些太贵了?”
“您看这个它的材质,只是简单的平板轧制钢,只是我们厂里现在已经不生产这个了,但有些...”
“那不就得了?害..”刘山河拍了拍对方肩膀,“反正都是钢,有什么高低贵贱的,凭什么有的做出来就得低其它钢一等?是不是?”
“而且现在是不是你们有需求?有需求,那就有价值啊是不是?想当初我们厂里做这批货的时候可是费了好大的劲儿..”
董文超:“....”
“是这样的...都是做这个的,您不可能不明白。这批货是七九年就有了的吧,那时候定价也就二十,到你这儿变成三十四了,您涨也能理解,但是不要太...”
“唉~~”
刘山河躺回沙发上,忽然长长的叹了口气。
“其实,我也不想这个样子的。可以降价,但鄙人就是个小小的总..主任而已,手上权利没那么大,给开价的余地....”
听到这里,董文超的脸色当即变了变,有些难看。
说实话,他现在非常非常想把这个包荣给打一顿。
依照刘山河所说...那就是他虽然有权利帮忙卖出这批货,但帮忙降价的余地虽然也在他这里,但还是有一定的限制束缚。
现在重要的,并不是这个,而是...他们厂里急需拿下这批货!所以说...必须承受这么高的价格!
“那..三十二行吗?”
“不行。”刘山河当即摇了摇头,而后身体前倾,掰出两根儿手指,比了个手势:
“三十二,这是我这里的...极限了。”
董文超脸色又变了三边变,张张嘴,最终还是没再吐出一个字儿来。
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