第104章 第 104 章（1 / 2）

以一万五千两银子开道,  三位商行主从叶知州那领到一个承诺，那香皂和蜡烛的中端和平价线产品，将交由他们三家的商行负责代理出售。

        是中端和平价线产品的理由也很简单。

        一则,  三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人，但放在全大启那就不算什么了,  太高端的人他们也接触不到，给了也是积压浪费。

        二则，这些东西的利润,  便是只在雁云和雁云周边州府售卖,  那利润已是不可胜数，他们能将中端和低端线运营起来,  那也不是件简单的事。

        再有就是叶峥也有考验他们的意思,  瞧着谁好,  谁不好,  时间长了总能展现出来，到时候好的往上提一提，那差的就让他掉下去,  另提好的。

        叶峥也给他们定了一个条件,  那便是其余东西你们去市场上竞争，去运营，只要买得起价,  站得住在那市场上都可以，只有棕榈皂的定价是给他们定死的,  比那猪胰子最多贵两三文,  务必要使当地百姓买得起,  这条不止在雁云,  适用全大启,  若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓，无论是怎样的经商奇才他都是不认的，翻脸无情的时候，可不要怪他。

        三人得了香皂和蜡烛的生意，自然是满口答应说好。

        于是，在雁云郡王的见证下，拿出契约书，规定好条款和分成比例，签字按了手印，就达成了代理合同。

        这合同一签定，还不到一星期，叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物，瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂，三位商行主都是高兴极了，当即召集全雁云的商会成员，将东西拿出来大家看了，又把合同上约定的条款读了，让各家商会成员取了货物铺下去。

        不出三天，那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。

        这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因，基本上各个县城从商的都是商会会员，把这些底下商人们集合起来一通知，自由他们内部的办法，什么章程什么规矩清清楚楚，底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度，这可比叶峥一家家约谈要来的快得多，这货物铺下去的速度也快。

        找了个休沐日，叶峥约了云清出去逛街。

        余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻，官道是新鲜加固过的，马儿嘚儿嘚儿地跑起来，不用半天功夫就离了雁云城，往那偏僻地方去了。

        用马而非骆驼，主要是骆驼的目标太明确，消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来，那骆驼一上街和表明身份没两样。

        叶峥今天是暗访来的，那身份自然是越隐蔽越好。

        二月里的雁云当真是处处鸟语花香，一路说着话就到了涉林。

        叶峥和云清今日的穿着打扮也很低调，特意弄了两套松江布料子的衣服来穿，头上也没束冠，而是扎了发带，那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄，不像夫夫出行，倒像一对刚成年的兄弟似的。

        叶峥也乐意装嫩，牵着云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牵住弟弟，不要让弟弟走丢了。”

        云清替他理理被风吹乱的发丝，又拢了拢马尾：“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心，为兄总能牵住你的。”

        余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。

        叶峥在涉林一处集市上东张西望，看看这个又看看那个，装得和没出过门似的，老板见他对香皂感兴趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你闻闻看可香？”

        叶峥拿起闻了闻，又给云清闻了，冲老板比了个大拇指：“真香，竟然是柠檬味儿的。”

        老板说：“这香还是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅长去油污，小公子的手若沾上油腻，打上些香皂搓出泡沫，再用水一冲就干净了。”

        叶峥故作不信：“这么神奇？我不信。”

        老板似乎知道他会这么说，指着一处架子上说：“小公子，那边有清水和毛巾，信不信的一试便知。”

        叶峥拉了云清兴冲冲过去，果然见盆里是清水，架子上放了一块用过的香皂，一盒油腻腻的猪油。

        这老板还挺聪明的，竟然还提供试用，耳听为虚眼见为实，亲自用过好了，可不就要买去了。

        店主指点他们：“小公子将手沾一些猪油，用这香皂试试看。”

        叶峥依言试了。

        就是他工坊里出的，他当然知道是洗得干净的，不过脸上还是露出惊讶神色：“哇，真的好干净呀，手上一点油腻都没了。”

        云清满脸宠溺地看他表演。

        余衡和阿坤觉得大人的演技也太好了，这从他手里鼓捣出来的东西，竟然能装得当真毫不知情一样。

        “老板，这香皂怎么卖？”

        老板伸出手指：“小公子，这羊奶香气的三百文一块，这些水果香气的三百五十文一块，这些花香气的四百文一块，小公子要哪种？”

        竟然还是不同定价？

        其实大批量生产的话，成本在叶峥的工坊里并不差多少，羊奶是基础添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相当于处理废弃物了。

        叶峥好奇：“为何价格不同？”

        老板一摸山羊胡：“香气不同，里头添加的物件自然也有不同，依照添加香料的贵贱不同，自然价格也有不同，小公子可以理解的吧。”

        叶峥点点头：“可以理解。”

        但他很快又皱起眉头可怜巴巴看着店主：“即便如此，这香胰子也太贵了点，店家你别看我们兄弟长得这样，其实手头略有不便，店家可否便宜些卖一块给我呢？”

        听了这话，店家在他二人身上打量一圈，见他们虽长得好，但身上穿的是平价的松江布，头上扎的是普通的青发带，又无玉佩等装饰，的确不像什么富余人家，先前他是被长相迷了眼，当成是什么富家小公子出来游玩了，还介绍了半天香皂，真是失策。

        不过在商言商，即便这小郎君长得可爱，还冲老夫眨巴眼，那定好的价格也不可能随随便便就改动的。

        店家另指了个方向：“小郎君，这香皂价格不可更改，但你若真有需要，老夫推荐你买那个，效果是一样的。”

        叶峥顺着店家的手指的方向看去，终于发现了此行的目标。

        那是一块块朴实无华的土黄色方块，没有浓郁的香气，没有精美的包装，没有特殊的形状，巴掌大的方正块块是最适合堆叠的形状，摸着比那边的香胰子手感要硬实许多，便是一块摞一块地摞起来，运送上千万里路，理论上也不会被颠簸坏或者压坏。

        “这是何物？”叶峥微笑询问。

        “此乃棕榈皂。”

        “棕榈皂，和那香皂有何不同？”

        店掌柜显然是个实诚人，解释道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清洁除污，这棕榈皂的清洁力度，恐怕比这些香胰子还强些。”

        这是大实话，棕榈皂是按照前世x雕，x能的洗衣皂的去污力做的，并没有添加什么乱七八糟的精油或者药材在里头，主要功能就是去污、除秽。

        平民百姓日常接触脏东西的概率要比有钱人或者王公贵族多得多，最适合他们的并非是洗完水当当或者不干燥不紧绷这这附加功能，而是最基础的洗得干净，这棕榈皂碱性相对较强，洗起皮肤或者衣物来特别干净，就足够了。

        店家继续推荐：“小郎君若银钱趁手，这香皂用完可留淡淡清香在身上，还可使皮肤柔软滋润，就如同那上等的澡豆，里头研磨进美容养颜的药材似的，有保养肌肤的功效，若银钱不趁手，无需这些繁琐功效，这棕榈皂比猪胰子气味好闻又去污力强，还比同等分量的澡豆价格便宜，若信老夫的话，老夫推荐你买这棕榈皂。”

        叶峥似被打动了：“那老板，棕榈皂怎么卖的？”

        “一块棕榈皂十五文钱。”

        叶峥又问：“那猪胰子呢？”

        “猪胰子也十五文。”