第838章 路演宣传（2 / 2）

  这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销，二是会当做别的宣传方面上的经费，以节省电影整体宣传营销上的开支费用。

  这就是全球趋同的，也是电影圈路演里的潜规则。

  只能说，曾经豪莱坞的资本家们把明星效应开发且利用到了极致，传播到了香江，又从香江传播到了大陆，形成了这条普通人鲜为人知的产业链，也是利益链。

  故此，常看一些电影既是全明星阵容，又是大牌导演，还是天价投资，怎么看都不可能回本的那种。

  普通观众都知道不可能回本，那投资人都是傻逼吗，明显不能回本的玩意还来投资？

  洗钱什么的不提，利用电影赚钱的小道方式还有不少，只是在普通人眼里大多只是看票房罢了，且大部分小剧组小公司没法用小道方式赚钱，只能依赖于票房，才形成了一直以来的大众向的票房为主的电影风向和盈利模式。

  之所以称小道方式，那自然是因为小众，如此生钱之道，在电影上映前就能赚上一大笔的路演方式，仅限大公司和知名度高的多明星阵容的大剧组。

  而为了让这种生钱方式更合法合规，往往电影放映完后的滚动列表中，就会出现大量“感谢XXX友情赞助”的文字。

  这种文字没几个观众会去看，密密麻麻的也看不清楚，压根引发不了几个宣传上的商业价值，别说价值十来万了，几百块都不值当，出现这样的文字只是为表明公司进账的钱是赞助费的一种商业体现。

  会有观众好奇，一些大片电影放映完后有成百的赞助商，哪来这么多的赞助商？赞助就等于免费送钱嘛，那些老板都是老好人不成，成群结队的送钱？

  实则早在电影路演阶段，剧组明星就给这些老板的门店有过引流宣传了，完成了一份交易了，只是绝大部分人不知道这些弯弯绕绕。

  对于剧组和公司来说，既满足了路演宣传的规划，又能走上大投资的回血之路，这双丰收的法子既不犯法，也合情合理，那何乐而不为？

  “啊——楚轩！刘艺妃！我的天呐！”

  正值中午饭点时间，这家浙江范围的自助海鲜连锁店生意很好，一楼大厅里二三十桌雅座大半都坐满了人，这家店应该是东阳横店本地的名店。

  顾客们在嘈杂氛围里头聊着、吃着，忽有一批人从门口走了进来，由不得不让人去抬头望一眼。

  不看不知道，一看是楚轩和刘艺妃，且还有一批很面熟的香江演员，这下不得了，由一个女人惊喜般的尖叫顿时引发全场骚动。

  “哇——楚轩，刘艺妃，还有邹赵龙、惠英虹、张雨琦……”有些顾客一时不知说什么，拍桌子跺脚的满脸激动又无言以对。

  “大家好，能耽误大家一会时间吗？”张雨琦落落大方，一看就是走穴、商演和路演的老手，但她才21岁，和刘艺妃一般大，想来是香江的娱乐圈环境让她经历了很多。

  “可以可以可以。”有的顾客很积极的配合张雨琦，而更多顾客只是微笑和好奇面对。

  看张雨琦主动充当主持人，楚轩、刘艺妃、邹赵龙、安之杰和惠英虹也清闲得丝毫不想去争抢什么，面对大批路人观众什么的对于他们来说是常事，但像这种打扰别人吃饭的局面就算经历再多也是会有点尴尬的。

  既然有张雨琦这个社牛在，那这样的场合就交给她吧。

  “是这样的，《天幕：兵临城下》，这部电影你们知道吗？”张雨琦直奔主题。

  “知道！”有顾客反应很快，欢快作答：“诚龙、楚轩和刘艺妃主演的电影，还有你们！”

  张雨琦连连点头：“对的，这次我们来呢，是给电影做做宣传，也是带着诚意来邀请喜欢电影的朋友去免费观看我们的电影的。”

  “你们的电影要上映了吗？”这是有个顾客的第一反应，不是影迷就是有关电影哪个演员的粉丝，看起来很兴奋。

  而更多顾客的关注点，则在于免费。

  公司决定路演给予观众免费观影体验，一是这样更能够吸引人给路演阶段的宣传提供更多热度，二是没有放映许可证的电影不能收费。

  放映许可证就相当于一件商品的合格商品条形码，没这个条形码那商品就不能流通交易，否则就是违法的。

  电影没放映许可证也是一样的，私底下做做路演活动在一两家影院小范围放映下可以，但必须免费放映，收费就是违法。

  目前《兵临城下》在谈发行等事宜，离拿到放映许可证阶段还需要点时间，那自然就不能售票，只能送票。

  “快了，过段时间应该会有定档消息。”刘艺妃说道：“刚张雨琦说的主要是路演放映，是路演中的有关电影的一项活动，会在乌镇东门的璀璨时代电影院放映我们的电影。”

  “7月25号和26号。”张雨琦补充道。

  “对！”刘艺妃忘说了时间，顺着张雨琦的话做详尽补充：“7月25号星期六，到26号星期天为期两天，正好也是周末，在乌镇东门璀璨时代电影院，你们有时间去吗？”

  乌镇？嘉兴的乌镇位于浙江和盛海交界地域，距离横店所在的东阳有300公里，当下这边还没开通高铁，就算是绿皮特快火车一来一回也要四五个小时，这让一些本地的顾客打消了些兴趣，纵使想看这部在07年就开始流传的国产科幻电影，但这距离有点儿远，懒得跑。

  不过，横店作为旅游重地，正值暑假期间来往的旅客多不胜数，本地客懒得跑，但游客们本就是为了跑来跑去旅游而来的，且乌镇也是浙江旅游的重地之一，这对游客们来说就没什么顾虑了。

  “有！”

  “我去！”

  “我也去！”

  “我和我男朋友一起去！”

  “……”

  一批顾客兴致高昂，纷纷表达了愿意去观影的意愿。

  “谢谢大家对我们电影的厚爱和喜欢，这样吧，愿意去的回答我一个简单问题，回答对了我就送你们观影券。”张雨琦很会跟观众互动，还准备以回答形式来送票。

  楚轩和刘艺妃没想到张雨琦还来了这么一出，更没想到在旁边堆满笑容的店老板很会做生意：“拿到观影券的朋友，当前这顿消费免单，也是欢迎我们的明星朋友到店搞宣传，大家说好不好？”

  免单？这话说的，谁还能说个不好？

  “好——！老板威武！”全场顾客都兴奋了。

  然而，这本来就是自助餐，胡吃海塞也吃不了多少，免不免单的也免不了几个钱，但看在店门口大群冲楚轩和刘艺妃而来的围观拍照群众，听到店老板免单的话一下就冲进来一大堆人。

  这看起来是店老板吃亏了，但正所谓一来生二来熟，以这店本来生意就好可想口味口碑都不错的情况，这就等于是招来了新一批长久的顾客，而这些顾客又有亲朋好友，那想来日后会更加生意兴隆，这老板是有头脑也是会做生意的。

  “蔡老板大气！”张雨琦给店老板竖起个大拇指，一招免单就引来如此热烈的氛围，还让店里多了一批新的人流量，这就让他们的路演工作的宣传效应会有更好效果，这堪称神助攻。

  楚轩和刘艺妃忍俊不禁，路演开局就这么火爆，这是令人开心的事，也挺好玩的，便和安之杰、邹兆龙、惠英虹混迹在火爆的现场随张雨琦行动。

  “你好美女，7月25号和26号能去是吧？”

  “能能能！”

  面对张雨琦的问话，这位小姐姐雀跃不已。

  “问你个问题，楚轩和刘艺妃第一部同框的电视剧叫什么？”

  “《天龙八部》！”

  夫妻俩哭笑不得，没想到这张雨琦问这个，也没想到这位小姐姐答的这么快，这是他们的粉丝无疑了。

  “答对了，给你一张观影券，拿着观影券在25、26这两天去乌镇东门璀璨时代影院凭票入场，上午下午晚上任何场次都可以，但过了26号这张观影券就无效了，一定要在时限内去啊，别骗我哈。”张雨琦从一捆观影券中抽出一张，送给这位小姐姐。

  观影券是为了路演活动特制的，没有放映许可证的电影也不能发放正常的有院线条码报备的电影票，所以就用自制的观影券代替入场凭据了。

  “放心！绝对去！”小姐姐很兴奋，眼看他们走后，迫不及待拿手机拍照发QQ大群里炫耀。

  一张免费观影的凭据也没什么实际意义，但能让拿到观影券的路人观众和粉丝有激动情绪，从而引发他们的口口相传，以及上网自发宣传，这才是观影券的作用。

  所以说，搞营销宣传的一定要懂点心理学，只要掌握点观众的心理，什么样的营销和宣传都好办。

  “请问，楚轩和刘艺妃的第一部都市剧是什么？”

  “《奋斗》！”

  “请问，邹兆龙老师在豪莱坞的一部闻名全球的电影叫什么？”

  “《黑客帝国》！”

  “……”

  张雨琦一路走来一路互动，问了个问题观众朋友答不出就换个更简单的问题，问问题是假互动才是真，直到回答对了把票送到手为止，这也让在场的顾客放心轻松积极互动，也对他们及他们电影产生了更多的好感。

  楚轩则感到有趣，张雨琦问的所有问题包含了在场他们所有演员，唯独就没她自己，估计是不火怕问自己的问题没人回答得了会很尴尬。

  那既然不火还主动去互动，问的还都是他们几个旁人的问题，那这就有蹭热度的嫌疑了，以他们的人气来吸引路人回答问题，又让路人把聚焦点放在她的身上，这张雨琦是有点小心机的。

  不过这热度蹭得也有水平，虽然是在蹭吧，但问题都围绕在他们身上，也算是给他们做宣传了，这无疑又体现了张雨琦的情商还可以，也或许是提前为这场路演就想好了这样的互动方式。

  他看透了，刘艺妃和安之杰随后也看透了，邹兆龙和惠英虹两位前辈级别的人更是早就看透了，但他们都没说什么也没什么异样想法，干这行的想火想要人气的实属正常，能找到合适办法去促成这一点那也算张雨琦的本事。

  既然张雨琦有这份心，那他们也乐得轻松，在接下来一站又一站的路演宣传中，也就任由张雨琦发挥她的社牛属性的互动环节，他们就跟着走走、逛逛、看看，算是卖张熟脸做个吸引流量的背景。

  而他们两支小分队在紧锣密鼓的路演中，由本地人、游客、粉丝引发的电影宣传效应，渐渐在浙江一地和网络上开始起势……