第446章 计划（二）（1 / 2）

专为土豪而打造的充值体系？劌/span

只适合给充得起钱的人玩，不充钱的人玩不长久？

听到吴祁峰设计这套充值体系的理念，在场的人陷入短暂的思索。

梁耀中和毕秋作为深耕游戏行业多年的专业人士，对于吴祁峰的这个理论稍微想一想就彻底明白了，并予以认可地点了下头。

游戏行业发展之初，因是付费且收入恒定的点卡游戏模式，所有游戏厂商在那会儿把游戏开发出来后，考虑的核心问题只有一个——如何让更多的人来玩我的游戏。

至于收入的问题，不太需要去作考虑，因为点卡模式已经把收入的上限定死了，多一个玩家一个月多十二块钱收入，这是已经定死了的东西。

至今为止，受到点卡模式理念的影响下，现如今很多游戏公司仍然把游戏的宣发问题放在第一位，这仿佛成了一种根深蒂固的运营理念，让企业管理者第一时间下意识去想这方面的问题并予以解决。

然吴祁峰不同，以前的核心问题是如何让更多的人来玩我的游戏，而他想的是如何让更多土豪来玩我的游戏。劌/span

这两句话看起来意思一样，但却有本质的区别。

简而言之，吴祁峰不太在乎平民玩家，他只需要充得起钱的用户。

这样的一个理念，是很纯粹的资本理念。

刘小丽、王金花和韩三坪虽不是该行业专业者，但他们也都懂一个道理，从有钱人身上赚钱自然比没什么钱的人身上赚钱，会赚得更多。

吴祁峰的这个理念，因缺乏对该行业的考究和深度认识，让他们没法深入去理解，但大概的意思他们还是想清楚了。

曹总作为一名资本家，对于吴祁峰说的“专为土豪打造”的充值体系，他也是稍加思索一下就明白了这个充值体系所存在的意义。

简单的说，这个充值体系就是为土豪而设计的，跟平民玩家没有任何关系。劌/span

可他又有疑问：“我不懂游戏该怎么发展，但我明白一点，一款游戏的活跃度越高越好，一款游戏中也不可能全是土豪。”

“游戏也是社交的一部分，如果失去了平民玩家撑起社交活跃度，土豪找不到存在感，那还会充钱？”

闻言，楚轩朝左边曹总的方向倾斜了下身子，把左手搭在曹总坐着的右边沙发扶手上，他又伸手朝ppt指了指：“曹总，仔细看看这些充值模块，成长基金、每日签到、幸运转盘等等，这些充值模块不充钱也能领一部分奖励，这是目前市面上不存在的玩法。”

他看向曹总：“能够随着角色的成长免费领取到吸引人的奖励，这足以让平民玩家因这个创新的玩法而把游戏继续下去。”

“而不管是端游还是页游，一款游戏最让人有充值动力的基本都是游戏开服的初期时间段。”

“因为初期时间段玩得人最多，因为人多，土豪要在平民玩家面前当大佬来体验游戏爽感，那他就会充钱。”

“至于游戏随着时间的发展，玩得人越来越少，到后面赚不到钱了也无所谓，因为我们在游戏初期时间段就已经把钱给赚到了。”劌/span

曹总缓缓点头，明白了楚轩意思，跟楚轩两眼相看：“游戏赚不到钱了，把它下架，上新游戏，如此循环？”

在台上的吴祁峰，听到曹总的话，他连连点头：“对。”

楚轩坐正身子，道：“曹总就是曹总，一下就看透了这个模式。”

曹总微微一笑，端起杯子喝了一口咖啡，道：“即便平民玩家因创意而暂时留存了下来，但在这个充值体系下，迟早也会发现游戏不充钱玩不下去的本质。”

“平民玩家因此而大量退游，最终会产生连锁反应，让土豪玩家渐渐失去对游戏的兴趣。”

曹总把杯子慢慢放下，道：“这么看来，一款页游运营的寿命很短？”

“大部分游戏是的。”吴祁峰点头，目光中透着些佩服的神色，这曹总不愧是薪浪的掌舵人，即便一开始不怎么懂游戏，但也从他和楚总的一些话中看穿了一些游戏发展方面的真实状况。劌/span

曹总微微点头，抬手示意：“吴总继续说，让我也多学些学习。”

“不敢当，互相交流。”吴祁峰客气道。

旋即，他对这个充值体系展开了细致化的阐述。

众人起初对ppt中的首充、累充什么的，只是通过文字描述知道其表面意思，了解这是充值体系中的几个功能模块之一，但不知道这些模块存在于游戏中的具体意义。

而随着吴祁峰的逐一解释，众人对这个充值体系的了解也是愈发的清晰。

特别是当吴祁峰举例说明，当一名玩家升级到一个阶段级别时，会解锁对应的游戏功能和游戏玩法，而此时充值体系中恰好有一个礼包，礼包中的道具可以使这个玩家的角色瞬间战力飞升，这样的诱惑那些土豪玩家是否挡得住？

韩三坪笑着说：“如果我是游戏发烧友，且充值的金额完全在我承受范围内，且这款游戏玩的人不少，能够让我体会到碾压其余玩家的快感，我会毫不犹豫的充钱。”劌/span

大伙儿闻言一乐，没想到这位搞娱乐行业的顶层人物一下就上道了。

曹总微微眯了眯眼：“通过吴总的讲述，我彻底搞懂了这个充值体系，它的每一个充值模块，都会精准的出现在游戏角色成长线上的每一个阶段，只要充钱，就能让玩家的角色在这个阶段加速成长。”

曹总偏头看向楚轩：“只要有一定量的平民玩家让土豪玩家感受到碾压的快感，就像韩总说的，如果充值的金额在玩家的承受范围内，而本身又是喜欢玩游戏的人，那我想没几个人能抵挡住这个诱惑。”

楚轩嘴角微扬，点了点头。

“最主要的是。”曹总拍了下沙发扶手，脸上浮现笑容：“当下的社会环境越来越浮躁，生活的节奏越来越快，使得人们的压力也越来越大。”

“这样的一个充值体系，虽然对学生党不太友好，但对于那些混迹职场，每天压力都比较大的上班族来说，如果能够在游戏中找到快感和爽感，在这样的充值体系下打造出来的游戏，绝对是一个释放压力的不错选择。”

楚轩竖起大拇指：“曹总一针见血，这个充值体系定位的人群就是上班族，及上班族以上阶层，只有这类人轻易拿得出钱，且又在他们的承受范围内。”劌/span

坐在后排沙发的王金花，点了下头道：“那这个充值体系很有价值。”

两旁的刘小丽和韩三坪点头，认可她的话。

全国的上班族有多少人？这难以统计，但依照我国的人口基数来看，那也定是个非常庞大的数字。

相较于学生党，上班族都算是有钱人，即便这个月没有钱，但下个月也会有。

如果把游戏精准定位到这群人身上，又辅以这样的一个充值体系进行刺激消费。

按照ppt的额度规划来看，最大额度的礼包是648，一百个人就是六万多，一千个人呢？一万个人呢？当游戏开到几百上千区服的时候又会赚多少？

“非常前途！”曹总朗声道，用欣赏的目光看向吴祁峰：“吴总，你这个充值体系，足以改变整个页游行业！”劌/span

楚轩点头认同，看向吴祁峰。

吴祁峰心下一怔，曹总突如其来的认可让他有点猝不及防，但心里的荣光又瞬间油然而生，他谦虚连连地道：“曹总过奖，这套体系还没面市，到底情况如何谁也不清楚。”

面对他的谦虚，曹总只是笑了笑，不再多言。

他不懂游戏怎么发展，但以他掌舵薪浪多年的经验来看。

在他眼里，这套充值体系的关键点，就在于把握住了游戏玩家的心理，这才是最狠的。

当你在生活中不如意的时候，玩了个游戏，本来跟别人在同一起跑线上，可这个游戏给你个弯道超车的机会，足以让你一跃就能成为全服所关注的对象。

只要这个人手里有闲钱且爱玩游戏，他觉得这个人会很难拒绝这份在虚拟世界中找到成就感，来弥补现实压力和精神空缺的诱惑。劌/span

从心理学上来讲，这个充值体系针对的不是有钱人，针对的是当下社会压力渐增的环境下，越来越多急求释放压力的人心。

想通了这个关节，曹总看向ppt的目光渐渐火热，他彻底看透了这个充值体系的价值。

然而，若仅仅靠一款游戏来盈利，那价值的上限定然不高，跟楚轩说的百亿更是天方夜谭。

他偏头看向楚轩，只见楚轩站了起来，跟吴祁峰互换位置，重新上了台。

看透了充值体系的本质及价值，但离楚轩说的价值还差得远，他料想楚轩的计划绝不是投资页游这么简单。

他一边等待楚轩的讲述，一边在心下猜测。

看楚轩走上台，坐在后头的刘艺妃配合地切换ppt页面。劌/span

ppt页面一个转换，醒目的标题也展现出来——页游平台。

一看到这四个字，曹总就笑了。

以璀璨时代的资源和资金实力，如果楚轩只是要搞页游的话，那他靠自己的资本就可以随便玩，根本就没必要拉上他们这些人。

可只靠几款页游的话，即便有这个充值体系，可盈利的空间也是很小的。

当然，这个“很小”，是针对楚轩现有的资本情况下。

楚轩拥有价值几个亿的微娱股权，且微娱的价值在飞速上升，楚轩的身价只会越来越高。

在这样的身价下，就单纯的靠页游赚钱，显然不符合楚轩的预期和他身价的档次，估计楚轩也看不上。劌/span

不过，在这套充值体系下，几款页游的利润看不上，那如果是几十款呢？击百款呢？上千款呢？

只要占据市场一定份额，把数百上千的游戏集中起来，那其中产生的利润那就是不可预估的。

只要这个充值体系顺利运转起来，那达到楚轩说的百亿，或许不是一个幻想。

可如何把数百上千的游戏集中起来？

答案只有一个，搞游戏平台。

他刚刚稍微想了想页游行业的上游产业链，联想到了诸如4399等游戏平台，也猜测到了楚轩的真实目的。

看样子，他猜对了。劌/span

三位页游老总却是面色一震，各自偏头互相对视了一眼。

楚总是要搞平台？！

这一刻，楚轩的真正目的彻底揭晓，让他们大吃一惊。

然而，他们看了看曹总，想起了微娱。

当初楚轩搞的微娱不就是社交平台吗？而楚轩现在又想搞一个游戏平台？

也对啊，游戏平台市场才是整个行业的食物链顶端，以楚轩的身价怎么可能只看重一个游戏市场？

早该想到了啊！劌/span

陡然，他们心里一片火热。

对于他们这些游戏开发商来说，游戏平台意味着什么，他们再清楚不过。

在游戏平台面前，他们这些游戏厂商只能当孙子。

没办法，游戏平台掌控着游戏行业最大的宣传出口和宣发资源，他们只能低声下气的去求平台方给个好的广告位，以图让游戏的宣传广度更大。

这样委屈巴拉的日子，他们算是受够了，但却又无可奈何。

可现在好像有了个身份跳层的机会，虽然他们并不知道楚轩是怎么谋划的，但既然能叫他们来，那肯定是要让他们参与其中。

一旦能入伙楚轩的平台计划，那他们在行业里的地位将彻底转变。劌/span

一念至此，三位老总的目光中隐有激动。

“曹总，吴总，梁总，毕总。”楚轩逐一喊了声，旋即道：“各位肯定明白游戏平台是什么，那我就不作过多的赘述了，等下我直接讲计划，各位就会明白我召集你们来的目的。”

四位老总微微颔首，对于曹总来说，他不怎么懂游戏，但对互联网平台那可就太了解了，微娱就是互联网平台，虽然跟游戏平台分属两个领域，但引流和宣传的本质一样，他对游戏平台还是有深刻理解的。

楚轩看向王金花他们：“姐，三哥，阿姨，游戏平台之于游戏的关系，就如同电视台跟电视剧的关系。”

“电视剧需要上好的电视台，才能得到更高的收视率，从而电视台得到更多的广告收入。”

“游戏需要上大的游戏平台，才能引流得到更多的用户，从而提高充值几率，最终从用户中赚到更多钱。”

楚轩停顿了下，看他们是否有什么不懂的。劌/span

“这个比喻好，非常贴切。”曹总感到有趣。

三位页游老总也是微微一笑，楚轩的这个比喻也是神了，将两个行业联系在一起来解释，却一点毛病都没有。

刘艺妃也感到有意思，坐在电脑前用右手托着下巴，俏生生地看着楚轩。

“你这么说我要是不懂，那我白干这么多年了。”王金花乐呵呵道，刘小丽和韩三坪也是予以微笑。

楚轩嘴角微扬，看他们没有不理解了，便跟后头的刘艺妃对了个眼神。

刘艺妃当即会意，放下托着下巴的手，表现得十分专业的将ppt一连切换了好几页。

当ppt停止跳转，新页面中的标题映入大伙儿的眼帘——联合运营。劌/span

联合运营？……众人眉头一挑，这个词有点新鲜，但从字面意思来看很容易理解。

除了吴祁峰早就从楚轩那里知道联合运营是怎么回事外，其余人都沉静地看着ppt里的内容，通过文字描述来快速理解联合运营具体是什么情况。