第49章 万事俱备只欠东风（2 / 2）

虽然他觉得自己这酒楼的生意，已经是很好的了，用不着再改进。

但韦光正这么说，他也被勾起了好奇心。

毕竟商人逐利，能够赚更多钱，谁会拒绝呢？

虚心道：“倒要请韦大人和秦小姐指点赐教，事后徐某必有重谢！”

韦光正道：“对待本地人呢，你的经营方式倒是没有什么问题，问题在于对待外地人。秦小姐说，州城里的大酒楼，外地人第一次来吃饭，都是不要钱的。知道为什么吗？”

掌柜的摇头：“这个，不知道。”

秦可卿也一脸好奇的看着韦光正。

她倒要看看韦光正能够编出个什么花儿来。

韦光正道：“秦小姐说是这样的，所谓民以食为天，外地人初到一处地方，最简单直观的了解一个地方发展如何的方法，就是看酒楼的饭菜如何。”

“但因为他们不了解，所以点菜的时候，往往很保守，点的便宜，也少。这种情况下，若是不要钱，他们就可以放心敞开了吃了。这个道理，你明白吧？”

掌柜的点头：“这个自然。”

韦光正道：“你可能觉得，那白给人吃了，那岂不是亏了吗？这个秦小姐说了，不会亏！也许第一次吃，的确是亏了，但是你这免费给人吃，给人博取了好感啊。”

“一来，人家会觉得，你这饭店大方，二来，会觉得这地方经济发展良好，不然这饭店怎么会这么大方呢？他一旦对地方产生好感了，就自然会在这地方多待，他多待了，那自然要吃饭的吧？那他对你的店有好感，那当然是到你的店来消费了。这道理，徐掌柜的懂吧？”

徐掌柜目光一亮，拍手道：“哎呀，韦大人说的是啊，就是这个道理，太对了太对了！真是多谢韦大人的提点了！”

韦光正道：“别谢我啊，要谢就谢谢秦小姐，这件事啊，是秦小姐让我给你提的。她在你这吃过几次饭，很满意，这不，除了你之外，清平县其他酒楼可都不知道这个窍门呢。你只要运用好了，那以后来清平县的外地客户，不都是你独一家的了么？”

听他这么说，徐掌柜是更加兴奋了：“多谢秦小姐和韦大人的指点，二位对敝店的厚爱，敝店和鄙人永不会忘。这样，从今往后，秦小姐和韦大人在这里吃饭，分文不取，算是对二位聊表谢意！”

出了酒楼，秦可卿由衷感叹道：“不愧是你啊！”

“明明是你需要外来的客商对清平县有个好印象，所以需要酒楼示好配合，却说成是帮人家的大忙，一分钱不花不说，还得了人家的人情和好处！”

韦光正白眼道：“你知道的太多了！以后我办事不能带着你了，不然我本事都被你学去了，我却一分钱学费都没捞着，太亏了！”

秦可卿白眼道：“就算我学会了，也做不到你那样啊，谁有你那么厚的脸皮和见人说人话见鬼说鬼话的能力啊！”

二人斗着嘴，又来到来福客栈。

韦光正故伎重施，将来福客栈的掌柜也一样搞定。

万事俱备，现在就只等李家和吴家的人把外地的客商带过来宰，哦不，是投资了。