38、野心（1 / 2）

没等到正月十四,正月十二这天尹娇娇就按捺不住要挣钱的心了。

从年前到现在，足足歇了二十三天，虽说年前儿那几天有忙着准备过年,可到底是二十多天，将近一个月没进项，哪怕手里有几两银子，吃穿暂时不愁,尹娇娇也很有危机感。

正月十二天不亮，尹娇娇就穿戴整齐，背着竹篓,扛着满满一草把子冰糖葫芦出门了。

开年第一天做生意，尹娇娇满心里都是期待和激动。

今儿定要挣个满盆钵

和老李头初十那天就约好了今儿坐他的车进城，尹娇娇到村口的时候,老李头已经到了，她招呼了一声,就跳上车。

前刚打了春,天儿还是冷的，尹娇娇把自己裹得严严实实裹不严实书亦茗不让出门。年前去隔壁村猎户家收了几张兔皮，这些天,闲暇时就给家里每个人都做了围巾和帽子。

虽然她针线活不太行,可到底缝囫囵了,戴上也是真保暖。

尹娇娇把脑袋埋进厚厚的兔毛里，一想到今天又有钱进口袋了,就止不住地乐。

到了县城天已大亮,和老李头分别后，尹娇娇就直奔知县府，先把冰糖雪球卖给陈思媛,却被门房告知，他家小姐这几日去了母舅家还没回来，今儿也不确定回不回来。

这就不好办了。

不确定回不回来，她又不可能住在这里等陈思媛，再者，就算她能等，冰糖雪球也不能等啊，也没个确定的时间，冰糖雪球化了，她可就没法子卖了。

头一份生意就出人意料，尹娇娇倒也不是沮丧，就是觉得陈思媛爽直，出手也阔绰，卖给她省事，既然她不在，她就去街上叫卖好了。

还好她今儿准备的齐全。

从知县府的巷子里转出来，她就把招牌挂了出来。

一块灰色麻布，上面是隽秀的四个字冰糖雪球。

前几天，让书亦茗帮她写的，布的比纸的耐用，用棍子一挑，跟招幡似的，那字儿又大又醒目，还写得极好，她挑得高高的，保管整条街的人一眼就能看到，就算是对零嘴吃食不太有意的，看到这么好看的字，说不定就会凑过来，问问看看，这叫引流

先把人引过来，买不

买的另说，人多了，一个不买两个不买十个人里总会有一个尝鲜买的吧

最先吸引人视线的自然是拔丝糖葫芦，毕竟这东西颜色艳丽，颜值又高，扎在草把子上，一个挨一个，扎得满满当当，煞是壮观。

冰糖雪球是放在背篓里的，尹娇娇专门拿出了一筒，开了盖。

现在雪还未化尽，尹娇娇糖霜又裹得足，可不就应了雪球这个名儿，又稀罕，看到的人无不称奇，就是价格有些高，让不少人望而却步。

十文钱一个，着实不便宜。

尹娇娇今儿是背了大半背篓来的，所以她备的有大份也有小份，大份就是年前给陈思媛送的那种，一竹筒十个一百文，小份则是竹皮编的简易小篓子，五个五十文，有尝鲜的，觉着一筒十个贵的，就买小份的。

若论量，还是拔丝糖葫芦卖得多，但若论利润，自然是冰糖雪球高。

拔丝糖葫芦走量，拉客，冰糖雪球挣钱，尹娇娇对自己这个算盘很是满意。

冰糖雪球问的人多，买的人少，不少人都说贵，尹娇娇也不跟人争辩，说自己东西多好多好，只是笑笑谢谢捧场。

原本冰糖雪球她就是打算走中高端路线，有的人吃东西，吃的本就不是东西，而是尊贵、体面，挣有钱人的钱，利润才是最大的。更何况她这冰糖雪球本就是独一份的，味道也不差，她有信心能打开市场。

年前在陈思媛那儿试了一下水，效果如何，她还不清楚，今儿也算是先做个宣传。

让尹娇娇意想不到的是，嫌贵的人多，买家却也不少，不过大部分都是买小份的。

就这也让尹娇娇很惊喜了。

最让尹娇娇惊喜的是，书亦茗的字起作用了

“有风骨”

“颜体罢”

“我瞧着是欧体罢”

“”

尹娇娇看着面前三个书生模样的少年，心头一阵阵激动。

来了来了终于来了

东西只在有钱人中流传，传播也有限，能得读书人青眼，让他们自发的作诗作词地宣传，那才能广为流传。

而且，能被读书人追捧，就可以戴上清流的帽子，自然会让人高看一眼。

虽然面前的三个书生还很稚嫩，也不像很有学识的样子

，尹娇娇还是打开了一筒，免费让三人品尝。

三人原本不好意思，尹娇娇便笑着道“虽然几位少爷是夸的这招牌上的字好，但我也很荣幸，究竟这几个字合起来就是今儿卖的这几个雪球团子，旁的人不知道，只当少爷们夸的是雪球团子，总不好白得少爷们的夸。”

少年们都是十二三岁，虽上了学堂，知书识礼的，但到底少年心性，听尹娇娇这么说，只觉有趣，人有趣，说出来的话也有趣，当下便来了兴致，读书人向来有一分清高，不好白吃别人的，三人便买了一小份。

尹娇娇本说不收钱，但三人执意要给，尹娇娇便也没再坚持，收下钱，给了他们一份小份的。

三人付了钱，正要尝，对面书铺子里走出来一人冲三人招手。

“廉弟、宿弟、陈弟”

来人比三人年岁大一些，看着有十四五岁了，也是一身书生打扮，但袍子十分的华贵，腰间的玉佩更是显示了主人的身份。就是言行间，不太像个读书人，倒像个披着书生袍子的小痞子，颇有几分纨绔样。

“咦”来人一眼先看到三人手里的东西，诧异道“冰糖雪球”

他这反应，摆明了是早就知道冰糖雪球。

尹娇娇耳朵一下就竖了起来。

“唐兄认识这吃食”被来人称作宿弟的人道。

“年前就尝过，”来人从递到他面前的小篓子捏了一颗，塞进嘴里，一派的不羁“还是从方兄哪里抢来的，我满城遍寻了好些日子，都没寻到，没想到今儿这么巧。”

方兄又是谁

尹娇娇一脑袋雾水。

但很快她就从几人的交谈中知道了。

方兄便是陈思媛母舅家的表兄方知墨。

也是从他口中，尹娇娇知道了，年前的试水成功了。

年前卖给陈思媛的那几筒冰糖雪球，因为造型稀罕，味道可口，可是轰动了一阵，只不过因为量少，再加上陈思媛也只送了和她关系最好的，是以，轰动也只是在她那个圈子轰动，普通人并不知情。

而这位姓唐的，便是和那个圈子沾点边的他和方知墨是同窗，名唤唐逸。

唐逸一看尹娇娇背篓里那么多，登时撸了袖子道“还有多少我都要了来来

来”

尹娇娇“”

她低头看了看背篓，大份的只卖了几筒，差不多还有十二三筒，小份的也有一些，不过尹娇娇想了想，道“怕不是不能全卖给唐公子了，还望公子见谅。”

唐逸正掏钱呢，听这话一怔“你咋还有生意不做呢”

尹娇娇笑着解释“非是有生意不做，只是今日进城，原就是要给陈小姐送几筒的，不过今儿陈小姐不在府上，等下我还要再去府上问问。”

唐逸眼睛一亮“我知道她在哪儿，你都卖给我，我送过去给她，不也一样。”

“那自是不一样的，”尹娇娇道“公子送，是公子送的，我送，是我送的，怎么能一样呢”

唐逸眼睛一转，又乐了“你还挺伶俐也行罢，你把给陈小姐的留下，余下的我全包了。”

尹娇娇数了下，大筒一共十三份，六筒给陈思媛留着，小份的

“小份的唐公子”

她话还没说完，唐逸就阔气十足的摆手“都要都要。”

财大气粗的紧。

尹娇娇就喜欢花钱这样大方的有钱人家的小少爷

既不少赚，还能省下不少事，最主要，他买了这么多，肯定不会躲在房间里自己吃，少不得会帮她宣传一波。

名利双收，她怎么会不喜欢

七筒大份，八篓子小份，一共一两银子五百钱。

尹娇娇看他拿着不便，就把自己的竹篓送他了，反正就几筒，她搁手里拿着就成。

唐逸也不在意这个，拿了三篓给面前的三个书生，自己也拿了一篓吃，余下的便直接交给了身旁跟着的书童。

四人好容易碰面，唐逸招呼要去吃酒，他做东，三人客气了一番，最后还是去了，走的时候，唐逸突然回头瞧了眼尹娇娇的挑着招牌布。

“我怎么瞧着你这几个字这么眼熟呢”唐逸道。

尹娇娇一脸茫然，看了看他，又看了看布上的字。

唐逸拧着眉想了一会儿，恍然大悟道“和书秀才的字儿有点像啊”

尹娇娇“”

刚还觉得他不过是个披着书生袍子的纨绔子弟，没成想还有这眼力，尹娇娇在心里告诫自己，以貌取人是不对的。

“嗯，”她笑笑“确是请书