第228章 生机（1 / 1）

裴静和欧宸两人都忍不住犯难。

这家客户是非常具有潜力的大客户，试单就是十万只瓶，不然裴静也不会在对方不搭不理的情况下跟两年。

但问题是，客户所需产品，并不是他们的优势项目。

他们的优势是定制瓶。

定制瓶通常有一定的生产难度和技术要求，附加值稍高。

而通用瓶简单易取代，且价格透明竞争激烈。

用他们的生产线来生产通用瓶，成本会比其他专门生产通用瓶的工厂高出百分之二三十。

他们别说加价挣钱了，只要价格一报出去，不用想都是死路一条。

好不容易有个靠大树的机会，他们怎么都不想放弃，只得绞尽脑汁想办法。

“要不，咱们也去山东那边生产？”裴静提议道。

欧宸直接否定道：“不妥，那边的质量跟这边还是有差距，咱们一开始就定位做品质，不能走到半路上改道砸招牌。而且真在那边做了，以后出差就更痛苦了，差旅费也不是一笔小数目，但不去你能放心得下吗？”

裴静蹙眉，欧宸说的不无道理。

“那怎么办？咱们这边的价格报过去，肯定死。这么好的机会，错过就太可惜了。”

欧宸眯了眯眼，“这样，我们换个角度分析。客户一直是在欧洲进口瓶子，而且多是通用瓶，而山东那边每年出口到美国的通用瓶数量相当可观，我不信客户从没有和山东那边的厂家或者贸易公司接洽过。山东那边的价格，肯定比欧洲便宜得多，不然不会有那么多的美国贸易公司在那边买瓶子。所以，我们是不是可以认为，客户不仅仅在意价格，更在意质量？”

裴静点点头，沉思道：“你说的不错，的确很有这个可能，因为我每次给客户发的产品图片，都是高档瓶。这样，我们再看看他们社交网站上的瓶子图片，有些图片是没有经过处理的，还有评论上的，应该能看出质量好坏。”

网站上产品图片的大多都是处理过的，真是没法看。

所以裴静每次发推送图片，都只发原图，尽量拍好看些，但不会看起来很假。

通过分析，两人都觉得走对了路子，客户就是既要价格又要质量。

虽然看起来这个要求很为难，但却给了他们一线生机。

两人最终按照西南这边工厂的成本价报了过去。

至于盛天的利润，就只能靠欧宸去和厂家谈了。

虽然明白即便谈下来，他们的利润也很薄，但一想到客户每个月十几个柜的进口量，两人就忍不住期待起来。

报完价，裴静只得歉意地告诉欧宸，路家明有事回老家，这段时间她又只能在家办公了。

欧宸也不在意，在哪办公都一样，只要她把心放工作上。

眼看已到中午，裴静也顾不得吃午饭，匆匆忙忙地往家赶。

刚一进家门儿，正好碰到路家明往外走，不用想，又到打牌时间了。

裴静没做声，低头换鞋。

路家明也没搭理她，径直出了门。

屋里静悄悄的，次卧的门紧闭着，多半是昕昕在午睡。