第162章 第 162 章(2 / 2)
眼前这位吴总所在的三花省超人玩具厂,是一家大型的港资玩具厂。总公司设立在港城,专业从事玩具设计生产外销。因为资金来源的不同,这种港资工厂,一直以来只会跟同样背景的公司、工厂合作。
如果她没有记错的话,三花省超人玩具厂一直以来合作的车队只有一家。这一家车队是整个三花省唯一有外资背景的车队。这家车队就是当年黄建东曾经呆过的联合车队。
吴总抬眼仔细打量眼前这位年轻的运输公司老总。在他们这种生产商的圈子里,安华还是具备一定的名气。这次来找安全车队合作,很大一部分原因,是冲着安华的名气来的。
一位女同志,能在以男人为主的运输行业杀出重围,建立一家规模颇大的运输公司。这位女同志,就不是个简单的。
“对,我们工厂一个月的货量你可能不知道。但是,我可以明确地告诉你。我们工厂如果把所有的运输都交给你们车队来做的话,你们就不用再接其他任务了。因为你们根本没不会有这个时间。”
安华是相信对方的自信。这家超人玩具厂生产的玩具,供货给全球各大商超。一直到后世几十年,对方还是这些大型商超的全球最大供应商。
当然,目前他们刚在三花省建厂两年,规模还没到后世那种程度。
说实在,安华对这样送上门的运输单十分动心。但是,天上没有掉下来的馅饼。特别是这种送上门来的。都不知道这馅饼里面的馅儿到底有没有毒。
安华谨慎地没有直接开口答应。而是给对方空了的茶杯添了茶。招呼着对方喝茶后。接着问了个问题:“就我所知,你们工厂是一家外贸型的工厂。所生产的玩具大部分都是出口到国外的。这样庞大的货量,注定了你们有固定合作的全球运输商。如果我没记错的话,你们是跟m国的那家船公司,有长期合作协议吧!”
这时候的大型出口商、进口商,在国际运输货物的时候,是有固定合作的运输商。因为国际货物运输会受到天气、舱位等等不可抗力因素的影响。有个固定合作的运输商,可以大大减少货主在风险高峰期时候的抗风险能力。
而眼前的超人玩具厂,他们的长期合作运输公司就是艾德蒙先生所在的船公司。这家m国的船公司负责了整个供应链的运输链条。这个链条包括了成品从工厂,用货车运输到码头。货物上了货轮后,用货轮运输到目的港。货物从货轮卸货到目的港口后,又用货车运输到买家手中。
这个链条,就是最为基础的国际运输供应链。
在这个链条上,产生的通关环节、装卸环节、运输环节等等,基本上全部都是外包给船公司。然后,船公司会把这个链条一一拆分到旗下不同的子公司。这些子公司拥有各自的职能。这种遍布全球的网络分工合作,才能把货物从厂家安全地运输到买主手里。
现在,这个厂家居然想越过船公司,直接找其他车队来运输货物。这样的操作,安华是不介意的。只要厂家按时给运费。但是,安华很怀疑对方到底能不能做到这一点。除非,他们不想要跟这个船公司合作。而是准备换新的船公司了。
想到这里,安华的眼睛微微紧缩了一下。
超人玩具厂的吴总过来之前,显然对安华做过一番详细的了解。现在听到对方的问题后,一点也不意外。
他把装着碧绿色茶水的茶杯端起来,喝了两口后,这才继续说道:“对。我们工厂的运输合作方,一直是m国那家船公司。而在国内的运输,一直以来,也是这家船公司旗下的联合车队负责的。只是,最近我们工厂进行产业升级,想多增加一个运输供应商。这不,安队长你们车队一直都挺有名的。我就想着过来下几个单试试水。”
实在是够痛快!居然直接当着自己的面说试水。没有点依仗的人,还真不敢这样说话。
不过,安华并没有生气。对方是甲方爸爸,有些事儿她能体谅。只是对方那句增加运输供应商的解释,安华觉得里头没有那么简单。
她也没在吴总身上继续探听理由。这种大工厂送上门的单子,肯定要接。不过,接之前,要签一份合作协议才行。这种港资公司,有些时候口头说得再漂亮,没有合同,一切都是未知数。
于是,安华改变了谈生意的策略,开始跟对方了解他们具体的运输需求。
这种大型的外贸型工厂,运输要求是十分繁杂的。
然后,安华就听到了这个年代,大型玩具厂的基本运营模式。也就是这个时候,她才知道。这家玩具厂生产玩具的原材料塑胶粒,全部都是靠进口的。他们进口h国的聚乙烯塑胶颗粒,进行注塑,生产各种玩具的外壳。
至于外包装,则是在省内一家工厂订购。生产完的成品,大部分都是直接销售到全球各大商超。
这样一来,这其中就有多个地方需要用到货车这种大型运输工具了。
安华在心里数着这个生产过程的用车次数,心里暗暗高兴。
当然,对面那位吴总也是在画大饼。这大饼画完后,当然就是谈运输费用了。
安华不是个生意场上的菜鸟了,知道对方接下来肯定是会压价的。只是,当听到对方报出来的运价时,安华直接拒绝:“吴总,我们车队做不到这个价格。”
对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。谈生意、谈生意,不就是重在谈这个字吗?我给你一个价格,你来还一个价格。双方你来我往一番,最终才能得到一个双方都同意的价格。他一直听说安华的个人风格十分强烈。但是没想到是这样的风格。
一个女同志,居然还能这么强硬?
吴总表示不信这个邪!
“安经理,我给的这个运价,虽然在行业上来说是偏低的。但是,你刚刚也听说了,我们工厂的货量那么大。要是你们车队跟我们工厂合作的话,以后这单量绝对少不了。到时候薄利多销不好吗?”
安华听到这个话,简直想要笑出声来。
薄利多销建立的前提,那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。她的安全车队,可不是滞销货。虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。但总能挣个第一当当的。
排在他们车队面前的,是有国家做后盾的三花省国营运输公司。
两家的差别很大,没有可比的地方。但是,除了这家省级运输公司之外,安华相信,整个三花省就找不到一家车队,可以比他们服务好、价格好的。
“吴总,咱们的时间都很宝贵,没必要把时间浪费在互相扯皮上来。我们车队有固定的报价,你按照我们车队的报价来。”
安华说到这的时候,吴总十分惊讶,想开口打断安华的话。
安华直接伸手示意对方让自己把话说完:“吴总,你别激动。我们车队的实力你肯定是认同的。不然不会越过三花省国营运输公司,找到我们车队下单。我们车队的价格,绝对比三花省国营运输公司以及联合车队要划算。但是,也不是白菜价。”
安华说着,把自己手里的报价单递了过去。
吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人,其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是,这些东西都不能打动他。当然,这些车队接触他的时候,也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单,居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样,大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后,心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单,是专门针对那种货量大,想压价的客户。这种客户,仗着自己手里头的单量大,会使劲儿压价,恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是,哪里会有这样的好事儿?安全车队几百号人要养,每个月光是发工资、交水电、油费,就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去,安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价,安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式,可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多,运价就随着降低。当然这降低的幅度,是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润,划了一条最低利润线。那就是超过成本的30。这个是最底线。
目前,知道这条线的人,只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后,脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子,更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单,那就是卖方市场。她不着急,车队的单量很多。要着急,估计是这位吴总才对。
安华已经从对方的只言片语中,感觉到联合车队应该又有事情了。不然,对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。
因着这个,她更加不会妥协了。
她的报价,综合算下来,不会比外头其他运输队贵的。
吴总最后深吸了一口气:“安经理,你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话,我再过来。”
说完,这人就飞快离开了这间接待室。
孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程,现在客户走了。他直接靠在沙发上,好笑道:“安华,你不怕这么大的客户真跑了啊!”
安华瞥了孙凯一眼:“放心,肯定跑不了的。除非联合车队那边没出问题。”
“啊!联合车队出什么问题呢?我天天在山海市怎么没听说?”
孙凯被安华这忽然来的这么一句话,直接从沙发上跳了起来。他明明全程参与了这个谈判。怎么这会儿倒是搞不清楚安华的意思。
安华笑笑:“什么事情我也不知道。但是跟联合车队长期合作的这家玩具厂,肯定内部有领导听说了什么事情。他们这才来找下家的。”
孙凯对这种烧脑的推理很无奈。他觉得自己听不懂安华说的过程。但是结果倒是知道了。那就是联合车队可能要出问题了。
这事儿,他身为车队在山海市的负责人,还是出去打听打听吧!要联合车队真的垮了,说不对定他们还可以挖些墙脚回来。
这样想着,孙凯也急匆匆地离开了接待室。
单独留在那的安华,靠在沙发上,看着吊着水晶灯的天花板,安静了下来。
前段时间,艾德蒙才去省汽车制造厂买了十台半挂车。这半挂车买回去,肯定是给联合车队使用的。这说明车队的运营应该是没问题的。
但是,今天跑过来的吴总,总不会是过来溜她的。肯定是发生了什么事情,让对方工厂决定新增加一个运输供应商。
这个事情到底是什么,就值得探究了。
当然,目前还是想想到底要买几台集装箱半挂车吧!
这超人玩具厂的外贸单子,现在全部都要用集装箱运输的。安华的车队就那么2台老古董的集装箱半挂车,基本上很少会用到。这时候靠泊山海码头的货轮,还是以散货比较多。
如果这超人玩具厂真的下大量运输委托单过来,那么她们车队势必要大手笔购买半挂车了。想到刚刚才花钱买了五台小货车没多久。马上又要付钱买半挂车,饶是安华觉得车队账上的钱很多,也觉得有点心痛痛的。
当然,想到以后钱越来越不值钱的时候,她又庆幸自己把钱转化为固定资产了。
落荒而逃的吴总,揣着安全车队的报价单,离开了这家车队。他并没有直接开车回三花省的工厂。而是按照自己挑选出来的车队,又跑了几家。
等跑完这几家后,手里头也有了一沓的报价单了。这些报价单来自不同的车队。但是,只有安全车队的报价单是那么得复杂清奇。让他有种十分郁闷的感觉。
带着这些报价单,他准备在山海市最大的酒店住一晚。然后再开车回省城的工厂,把这些车队的报价开会讨论一下。
心里想着事儿,他走路就快了不少。一直带在身边,负责记录的助手小马见状,赶紧把人给拉住了。
他刚想提前吴总小心点,就见对方瞪大眼睛看向前面那几个金发碧眼的外国人。
助手小马觉得吴总奇奇怪怪的。这外国人又不是没见过,哪里用得着这样夸张地盯着人家。只是,当他跟着吴总的视线,一直看过去。然后才认出这几个外国人不是别人,正是跟他们工厂有着长期合作协会的船公司一行人。
这些人居然刚好跟他们住一个酒店,可真是缘分啊!
助手小马在心里吐槽了两句,面上则是不显地看着对方带着几个黑发黑眼的国人进了酒店。
“吴总,咱们要上去打招呼吗?”
吴总摇摇头:“打什么招呼?赶紧回酒店休息。咱们明天一大早就开车离开山海市。”
说完后,他让小马脚步快点。
助手小马不清楚吴总怎么那么着急。不过,他还是默默地听从领导的吩咐。反正,打工人不都是这样的吗?
另一头,孙凯那边从接待室离开后,就开始投入到了打电话的行动中。
他在山海市扎根这几年,可认识了不少朋友。这些朋友不局限于运输行业,还有很多渔业方面的朋友。朋友连着朋友,关系网就那样建立起来的。
他找这些朋友不为别的,就想问问最近联合车队有没有出现什么大问题。:,,
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