第506章 你这生意...它正经么（1 / 2）

“原来如此。”

李二陛下一边听着李斯文的讲解，眼睛不时随着他手指的动作而移动。

不多时，便大致明白了吊杆的大致原理：“这就和两军对垒一般，手里掌握的兵力越是充足，那么横杆也就越长。如此一来，无论是打仗还是抬起重物，都会变得轻而易举。”

李斯文实在忍不住，嘴角一抽。

他也是头一次听说，有人能把杠杆原理，和《孙子兵法》里那句‘十则围之,五则攻之’联系起来。

或许这就是人们常说的，一法通万法通吧。

一路上，李二陛下始终保持着对滨河湾的浓厚好奇心，这其中每一处细节都会停步观察许久。

虽说这地占地不大，但举目望去，却有太多事物是自己不曾了解的事情。

走着走着，李二陛下忽然停下脚步，伸手指向一家店铺门口堆积如山的货物，不解问道：

“这一路走来，某留意到此处似乎云集了来自天南地北各个地方的商人，只是心里始终有一处不解。”

“大人请说。”

这一行人里，也就自己敢和李二陛下并肩而行，无需多加思考，李二陛下这番询问定然是冲着自己而来。

李二陛下目光如炬地盯着前方，缓缓道：“出了长安，京兆尹治下可有二十二县，而令某费解的便是——为何这些商家都要不远千里赶来此地，把手中之物尽数售于你？”

李斯文笑了笑：“大人有所不知，这买进卖出之事，所依仗的无非便是一个‘缺’字。”

“某这里有的别人那里没有，那只要某不想吃独食，就会有相当数量的商人如潮而至，哪怕是赔钱做生意，他们亦会心甘情愿的，从某这儿购得一部分商品的经销权。”

李二陛下稍作思索，皱了皱眉：“这是为何，常言商人重利，怎会有人甘愿做这等亏本生意？”

李斯文不紧不慢的说道：“因为市场份额是有限的。”

“若是大人不太理解，可以将其想象成一张饼，它就这么大，固定不变。”

“谁先下手，谁就能抢到更多的份额。而谁晚来一步，自然能抢到手的也就越少。而一直犹豫不决到最后，只会连一口饼渣都捞不着，只能饿着肚子干瞪眼。”

“这饼就是市场份额，先来后到的顺序，便是某手里的经销权。”

“要是商人太过执着于眼前而不能抢先占据一席之地，待到日后市场饱和之时，再想分一杯羹可就难上加难喽。”

李二陛下听明白了，但新的疑问很快快就又涌上心头：“那你怎么保证你手里的商品，就是独一无二，非你不可的？”

李斯文抬手指向自己：“难不成天底下还有另外一个，以舞勺之年屡建奇功，简在帝心，身居二品爵位的少年？”

李二陛下心里一震，而后恍然点头：“原来是奇货可居，这滨河湾最独有的商品，便是你这个蓝田公...”

而后想到什么，面色突然变得惊疑不定：“你这生意...它正经么？”

李斯文谦虚一笑：“大人这什么话，此滨河湾能短短时间内立足，倚靠的却确实是某不假，但某只卖艺不卖身，提供的只是一个平台。”