第263章 高额佣金（1 / 1）

“怎么样老弟，老哥这手艺不错吧看看这湖，还有这草，还有你们家的餐厅和别墅，拍的都多好啊”马文无不得意的说道。

方成点了下头，“确实很不错对了马哥，能给我几张照片吗我想用在蟹橙和公众号的宣传上”

“用我的照片做宣传”马文愣了，觉得这是一件莫大的殊荣。

“嗯老哥这么好的手艺，不用白瞎了，不过我这准备盗用老哥的作品，你不会生气吧”方成笑着说道。

“哪能啊老弟，你这么做是对老哥我技术的肯定，我怎么会那么不识趣。”马文把摄像机推到方成的面前，大手一挥，豪迈道，“老弟，相中了那张照片，尽管拿去用甭客气”

方成本来就没想客气，接过摄像机就开始挑选了起来。用了大半个小时，终于选出来了十几张精品，用蓝牙传到了手机里，并转发给了宁静，让她更换一下后台的照片

在把后台简介上的照片换成了马文拍摄的精品照片之后，民宿的预定专线更加火爆了，一下午过去，直到下周的房间全都被预定了出去。

有很多没有预定到房间的顾客在微信和蟹橙的后台上不断的问着，还什么时间开放房源，而且还有一小部分顾问在暗地里偷偷的询问，可不可以用更高的价格买下那些已经售出的房源

不过这种问题都被方成严词拒绝了，这不是一个好口子，而且他也不知道这些准备违规操作的人到底是真的顾客还是恶意搞破坏的同行，所以他面对这种问题，他的统一回复就是no

在经历了这么火爆的预定活动之后，方成和宁静的脑子里就开始想着一个非常慎重的问题

定价

虽然生活中是有一些背上行囊，说走就走的客人，但大多数人还是习惯提前一两周规划自己的行程，一般酒店也多半会开通半年左右的预定期，而这里面最关键的就是定价。这个定价要精确到每一天。将节日、假日、旅游淡旺季，营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。

很明显，这是酒店管理专业的必修课程

“别看我，酒店管理课我就去听了半学期，而且到现在这个选修课我依然在挂科”方成连忙摆手，示意自己完成不了这个光荣而艰巨的任务

“那有关于一些提前定价的基础知识总可以说说吧”

“”方成咽了口唾沫，绞尽脑汁想着脑子里有关这类问题的知识，一分钟后，才硬着头皮说道，“嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利益，也要坚持不降价”方成比划着，“比如你下周的房价定在了2000，结果只有零星的几个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这就相当于贱卖了，你虽然获得了的收益，但是对那个花了两千块订房的顾客来说，是毁灭性的打击，不仅影响声誉，而且将来涨价也很困难，说不好会一直走下坡，因为你一开始的价值就被贬低了”

宁静顺着这个逻辑，“所以我们涨价的过程，最好还是保守一点”

方成点了下头，“没错最好是一直温和的上涨，涨上去的价格，不到迫不得已，不要往下降。”方成又接着说道，“另外，长期定价有一套复杂的策略，需要很多数据做基础，我们的数据太少了，涨价的空间更大，所以还是一点点来吧，最多开放两周的房源预定最好”

“那我们下周暂时提到”宁静不确定的说道，“800”

“别问我”

“那总得有个人做决定吧”宁静白了方成一眼。

“那也不是我，咱们一开始就已经说话了，你管经济”方成又推了，滑头的不行。

“那就保守一点，788”

就在他们两个想要做决定的时候，预定专线的座机电话又响了。

感受到这些络绎不绝的顾客的热情，方成临时做了一个决定

“我建议，过两天再开通下周的房源，我才想下周来的人，会一直盯着平台的动静。”方成看着宁静，嘴角处露出一抹邪恶的笑容，“让，再飞一会儿”

宁静看着方成的眼神，目光也逐渐变得邪恶起来。“这才第一天，用这个套路，是不是有些太早了”

方成砸吧下嘴，“我想尽快还债，然后做二期”

“呃”宁静很配合的指着不远处的别墅区说道，“如果他们问的话，告诉他们，下周的预订价不会低于1500”

方成一愣，“论魔魅程度，在下自愧不如啊”

“呵呵”宁静淡淡一笑，“我也只是想提前开上我的傲滴a4而已”

“666”

在方成和宁静有意无意的释放出要涨价的消息，催单的人更多了

这是方成早就预料到的，因为根据外一位专业推销人员总结出来的250定律，每一个顾客的身后都大概有着250名亲友，而这些早就已经体验过山水闲居风景的顾客，不可能不向他们的亲友推荐，就算他们不推荐，还有伟大的朋友圈和抖音，他就不信现在的人还有谁在外面旅游的时候，不发朋友圈炫耀

在这么多顾客的造势下，高额涨价就显得顺理成章了

方成不得不为宁静的商业头脑感到惊叹啊

方成坐在前台，摆弄着电脑，这几天的特价房都已经预定了出去，算算看也有差不多5000块钱的收入了。

根据与蟹橙的协议，客人通过蟹橙支付房款，将在每月15号打进方成的账号中，且会扣除15的佣金。

一个月的周期，加上15的佣金，这让方成觉得有点心疼，不过这当然也不仅仅是方成自己心疼，而是整个酒店行业的痛

好在，方成的民宿规模相对小一些，而且有着强烈的自主品牌性，相对并不依靠蟹橙的流量，更多的时候蟹橙只不过充当了一个收款的工具。

方成再想，是不是在时机成熟的时候，和这些平台的负责人再谈一谈，至少也要掌握更多属于自己的利益

然而方成没有想到，平台的负责人竟然先来找他了

此时的宁静正在一遍一遍的对着电话重复着类似的话，“我们没有刷单，你们怎么能认定我们是刷单呢没有我说没有就是没有”

方成皱眉了，挥了挥手，无声的问道，“怎么回事”

宁静捂着话筒回复道，“因为最近预定房源的客户太多，有一些还不是活跃用户吗，所以他们说我们在刷单，我和他解释了，可他一直在说车轱辘话”

方成的眉头皱的更深了，他知道对方也有可能在玩套路，什么套路无非是拿着这根鸡毛当令箭，想用这个借口在他们身上捞一笔，可是方成怎么可能会让他那么轻松的如愿，，，