3、第 3 章（1 / 2）

云念联系了好几位男同事，都没有时间陪她一起带客户。

于是第二天早上，她直接开了自己的车。

车里放着一些防身工具。

客户今天换了一顶鸭舌帽，帽檐依然压得很低。

他看起来有些困倦，上车之后便姿势松散地靠着椅背。

新俞区不在市中心，开车过去大概半个小时。

利用这个时间，云念打算简单介绍一下今天的行程。

“新俞地广人稀，很符合您的要求。”

考虑到客户可能想休息，云念声音放得很轻。

“不过，我想着您毕竟是要在那边生活，所以最后选的这几个楼盘都自带大型超市，周边五公里内有三甲医院，完全满足基本生活条件。”

冬荣想了想，问：“人多吗？”

“高端住宅，”云念立刻道，“人少。”

冬荣点点头，“嗯。”

遇见红灯，云念侧首观察须臾，见他身体比方才要端正一些，应该没有想要睡觉的意思，才继续说：

“这边的房子，最大的缺点就是交通不太方便，不通地铁，公交车班次也很少，日常出行可能需要自驾为主。”

“嗯。”冬荣不在意道，“没事。”

“咱们今天看的这三套，有两套是期房，最早明年年底交房，还有一套是现房。”

顿了顿，云念补充道：“因为您需要卖掉现有的房子，如果买期房，中间这段过渡期还得租房，所以我是觉得，现房可能更合适。”

旁边没有立刻回复。

云念分心用余光瞟他一眼，恰看见他也转过了头。

安静片刻，冬荣夸赞道：“你很细心。”

云念微笑，“应该的。”

“那就直接去看现房吧。”冬荣温声说，“不用看期房了。”

云念愣了下。

通常而言，现房的质量会比期房差一些。

一是因为现房都在两年前修建，装修比较落后。

二是因为，现在的开发商基本都是售卖期房，大多数拖到现房才开售的，要么是楼盘有问题，要么就是只剩下比较差的位置和楼层。

所以很多客户看不上现房。

专门挑现房的，反倒是少数。

云念自己也很少给客户推

荐现房，只是眼前这位客户的情况比较特殊。

而且，华云这个楼盘是特意全部建好才开售的，并没有质量问题。

客户的要求很合理，也很符合自身情况。

但从成交原则上来说，带看时只去一个楼盘，是大忌。

买房这种大事，没有谁会满足于只看一个楼盘。

如果今天只看一个，那么必定无法成交。

之后时间线拖得越长，成交的机会也就越渺茫。

以成交为目的，云念不想只带他看一个楼盘。

然而昨晚她了解过所有楼盘，除了华云的楼盘，实在没有其他合适的现房。

纠结片刻，云念一咬牙，应道：“好，那咱们就只去看这一个。”

冬荣很浅地弯了下唇。

本来他还觉得去三个楼盘有些累，现在缩减到一个，他心里压力一下小了很多。

过红绿灯拐了个弯，同行车辆肉眼可见地减少大半。

云念瞥见身边的人一直望着窗外，适时开口道：“新俞区的风景很好。”

话音刚落，窗外的景色也发生了变化。

两侧地势逐渐增高，前方也是望不到尽头的上坡路。

小山坡上生长着茂密的灌木丛，马路夹在其中，衬得越发洁白。

冬荣的心情因为这景色变得轻松起来，话也多了些。

“嗯，我小时候去过。”他若有所思道，“那时候，新俞还都是山。”

“现在新俞已经是旅游胜地啦。”云念说，“新俞虽然山多，但有三分之二的地形是低矮丘陵，开发难度不高，而且还有独特的风景。所以，现在新俞不仅开发出几个景点，还拥有江竹市百分之六十的别墅区，一些质量上乘的高档住宅也修建在这边，受众主要就是过来度假的富豪。”

冬荣认真听完，才问：“我们今天去看的楼盘，叫什么名字？”

顿了顿，他忽然想起什么，摸出了手机。

中介昨晚发给冬荣的资料里有楼盘的详细资料。

但他目前在阅读上有些困难，所以一直没看。

云念发资料的目的原本就只是给客户留下自己非常认真负责的印象。

资料上的东西繁杂难记，客户没有看，完全在她的意料之中。

没等冬荣翻到文件，云念便回道：“叫‘春江雾雨’。

”

冬荣手指一顿，收好手机，评价道：“很有诗情画意。”

“现在楼盘的名字都这样，拼命往文艺上靠。”

云念笑着解释：

“这个名字的由来是当初买下的那块地有一条无名小溪，后来规划的时候，就把这条小溪纳进来，作为小区园林的一部分。每年春天，新俞这边常下连绵小雨，那雨就像雾一样，很漂亮。”

冬荣没有说话，只是将头转向她。

虽然没办法看见他的眼睛，但云念能够察觉到他的视线。

她不知道是不是自己哪里说得不好，为免继续犯错，短暂地安静下来。

良久，冬荣说道：“你很厉害。”

他重新看向窗外，轻声说：“我现在已经喜欢上这个楼盘了。”

“……”

云念长长地松了口气。

工作这么久，这算是她经历过的最难熬的一次带看。

明明这位客户很温和，但她就是随时随地都在担心自己是不是说错了什么话。

即将抵达售楼处，云念习惯性地提醒道：“一会儿销售让您签到，您只需要签您的姓氏就可以了。”

冬荣愣了愣，没有任何回应。

云念没注意到他的状态，继续说：“不过您一定要签您的真实姓氏，不然可能之后购房的时候会有麻烦。”

对于客户来说，这没什么太大的麻烦。

对于中介来说，这麻烦就大了。

报备与签到的姓氏不匹配，中介一分钱佣金都拿不到。

说完这话，云念心里就重重地打了个突——

她忘记核实这位客户的姓氏了。

这是最最要紧的事，她原本不会这么疏忽。

但面对着这位客户，她的心思全放在了如何与他交流上，节奏被打得很乱。

“李”这个姓非常大众，很大可能是客户随口乱说的。

“……”

即便还在开车，云念也没忍住侧过了头。

她不在意那点儿佣金。

但她没办法接受自己竟然会犯下这种低级错误。

如果让主管知道了，少不得又是一顿骂。

以前，云念凭着自己甜美的外貌优势，以及极强的同理心，能够很轻易获取客户的信任。

就算客户一开始欺骗她，也很快就会说实话。

然而眼前这位……

云念心里没底