第一百四十八章，布局（1 / 1）

远离城市，郊区湖边。

一辆丰田轿车稳稳地停在一栋别墅的门口，这还是林家栋和霍笑嫣第一次来姜斌的别墅。

“叮咚———”

按下门铃没多久，只听得屋内一阵脚步声之后，一个漂亮的白人女性给两人开了门，金色的秀发，火辣的身材，让两人一眼就能印象深刻。

“你好，打扰了！我是霍笑嫣，这位是林家栋先生，和姜斌先生约好了今天过来”，霍笑嫣笑着说道。

开门的正是姜斌的搭档安娜，朝着两人点了点头，露出一脸灿烂的笑容的说道，“进来吧，杰克正在客厅等候，刚才还有提到你们！”

霍笑嫣和林家栋在安娜的招呼下，好奇的进了门，才发现姜斌正在陪着好几个人说话，而已经熟识的查理也坐在众人当中。

两人的进门，也引起了屋内几人的关注，姜斌立马起身热络地招呼着两人道，“欢迎欢迎，我们的两位远方客人到了，这位就是林家栋林经理吧。”

“老板，这位正是林家栋经理”，一旁地霍笑嫣出声介绍道。

虽然多次通过电话，但这还是姜斌第一次见到东方贸易的林家栋，五十岁左右的年纪，有些发福，与自己脑海中的想象倒是出入不大。

“老板，听说您爱喝茶，我们也不知道拿什么礼物好，就从香港选了上好的碧螺春！”

说着，林家栋就把两小罐上好的碧螺春放在了茶几上。第一次上门，特别是见上司，送礼物可是门大学问，羊毛出在羊身上，送的贵了不行，最好是这种不起眼却又是主人喜欢的东西最好。

姜斌听到是碧螺春茶叶，瞬间开心的说道，“这可是好东西，在旧金山可是不常见，倒是让你们破费了。”

说完，就领着两人加入了之前聊天的圈子。

“这两位就是我先前跟大家提起的两位客人，林家栋先生和霍笑嫣女士”，姜斌朝着大家一一介绍道。

这是一次私人小聚，倒是没那么多拘束，只见屋里的众人，布鲁克斯、安娜、马丁、山姆、查理等几人举着手中的酒杯，大声说道，“欢迎远方的客人”。

买了这栋别墅以后，姜斌不久就搬了过来，同时也成了公司众人的据点，每每有事要谈，都会选择在此相聚。

而今天的聚会就是特地为林家栋和霍笑嫣举办的，东方贸易公司一直是姜斌商业版图中非常重要的一环，因此他是非常重视的。

自从厘清了美国的布局之后，姜斌也把一些心思放在了香港。

要知道，中美的蜜月期注定不会很长，姜斌不得不做好提前的规划，而香港就是一个非常好的地方，是中美两方都能接受的中间者，也将会成为未来不可或缺的桥梁。

一番简单的介绍之后，姜斌朝着两人摆了摆手道，“别站着了，大家都随便坐吧！”

“关于亚洲的系统软件和游戏市场，调研的状况怎么样了？”刚刚落座，姜斌就进入了正题，饶有兴致的问道。

这是姜斌提前布置的任务，一方面是想了解亚洲的情况，另一方面也是想让两人把情况说给在坐的众人听。

环球软件和新星游戏的目标不仅仅是欧美，而是更广阔的全球市场，特别是东亚日韩和东南亚，以及未来的内地市场，这些地区都蕴含着无穷的潜力。

林家栋和霍笑嫣两人立马会意，稍稍组织了一下语言，就把之前收集到的一些信息，向在坐的众人一一进行说明。

“亚洲的系统软件和游戏市场稍有不同，由于电脑的普及问题，系统软件的市场比较局限，更多的集中在日韩等几个发达地区；而游戏市场则非常广阔，除大陆以外的亚洲地区，据粗略估算去年街机销售超过二十万台，家庭游戏机超过200万台……”

姜斌听的很认真，不时地点了点头，两人地报告与自己的认知基本相同。个人电脑的普及城读低，系统软件市场理所当然的小，这可以理解，但布局却可以提前做下，至于游戏市场，以眼下的境况，倒是一个现成的金矿。

“从两位的介绍当中，我倒是对亚洲的游戏市场非常感兴趣，这样的销售数量，似乎一点也不必美利坚的少”，布鲁克斯出声问道。

布鲁克斯已经正式的进入了自己的角色，事事考虑游戏市场的规划，在众人当中是对亚洲市场最感兴趣的一个。

“可以这么理解，但又稍稍不同”，林家栋听完布鲁克斯的话后，稍稍斟酌的补充道。

“有什么样的不同？”布鲁克斯一直在美利坚市场耕耘，对于亚洲市场确实不时很了解，因此虚心的问道。

“盗版，亚洲的盗版非常的猖獗，整个销量的50%都是盗版，甚至更多”。

“这倒是个大问题，确实与美利坚不同”，布鲁克斯一时皱眉陷入了思考。

发展时期有所不同，确实形成了不同的市场情况，此时东亚的日韩市场还稍好一些，经济发达，因此对于版权的保护意识稍强。

至于亚洲的其他地方，却是大相径庭，盗版横行肆虐，不是一朝一夕能够解决的，这是整个地方的经济与政府政策决定的，可能得需要很长时间才会好转。

“那也就是大概有40%-50%是正版市场喽”，听完大家的介绍，姜斌出声道，“这样算来，亚洲的市场也是不容小觑的，也就仅仅小于欧洲。”

林家栋微微一愣，稍后点了点了头道，“确实是这样的，而且这些正版大多集中在，日本、韩国、台湾、香港、新加坡、泰国等地区。”

“如果，我把环球软件和新星游戏的亚洲授权给到东方贸易，你们能拿下这些市场吗？”姜斌一脸严肃的问道。

“虽然我们没有这方面的经验，但是我们有这样的信心啃下这些市场。我的想法是先专注于一点，再以点带面铺开市场。正版多集中于日韩，而且都是大公司垄断，只要拿下一家就能形成合作效应，之后再行铺开其他小公司，就是水到渠成的了”，正当林家栋犹豫不决的时刻，霍笑嫣却是自信的抛出了自己的想法，坚定的说道。

“看来你们很有想法啊！有想法就好，怕就怕没有想法，无所适从。既然你们这么有信心，走之前就与安娜和布鲁克斯把代理合同签了把。只要能把你们提到的市场吃下来，就算是不小的成绩了，到时我给你们记上一功。”

听到姜斌的一锤定音，安娜和布鲁克斯分别点了点头道，“合作愉快”。

其实，今天林家栋和霍笑嫣就算没有想法，他也会教他们有想法。亚洲作为未来最重要的市场，姜斌肯定是不能放弃的，这也算是不得不走的一部棋。

有了统一的结论，这次聚会也算是达成了主要目的。众人在欢声笑语中开始了一顿早已准备好的西式餐聚，宾主尽欢之后，林家栋与霍笑嫣两人又略坐了片刻才告辞离开。

姜斌请两人过来就是为了促成这一件事情，至于具体的商谈，自会有专人进行详细谈判。对于姜斌来说，这次合作就是左手倒右手，但该走的程序可是一样不能少。