第一百五十五章 交流（1 / 1）

刘传志最近有些郁闷，心情也有些糟糕透顶。

刚成立的新技术发展公司虽然背靠国内最权威的计算机研究机构，他却找不到一个可运作的项目，每天他骑着自行车在京城里像无头苍蝇一样地乱闯。

跟曹景行的计算机公司一样，新技术发展公司也有十来号人要养活，因此刘传志一脑门子的压力。为了生存，他刚从本地的二道贩子方叉子那儿进了不少的电子表和旱冰鞋，摆在计算所的大门边兜售，也算一份进账。

中午这会儿，晒的有些发蔫的刘传志，刚跟人换了班回办公室，还没进门就凑巧听到了姜斌的“高论”，一时对说话人的心气颇为赞赏。

“刘副总，这是我的同学姜斌，刚从美国回来”，介绍完刘传志，曹景行也不忘把姜斌介绍出去，特别是最后还故意强调了姜斌留学的背景。

留学意味着见过大世面，话语也更有说服力，作为姜斌的同学，曹景行与有荣焉。

“原来是留过学的大才，幸会幸会”，已过四十的刘传志，虽还没有展示他运筹帷幄的领导能力，但是待人接物却是纯熟，立马顺着曹景行的介绍，上前打着招呼。

姜斌也是经历过事儿的老江湖，人捧人的技巧信手拈来，一副多年未见老友的模样，寒暄着没营养的话语，热络非常。

前世，对于这样的大佬，姜斌自是没有资格接触，可眼下却没有那么多的顾忌，虽知道刘传志未来会发达，但也只是以平常心交流。

“姜斌同志…”

“叫我小姜就行……”，姜斌谦虚的说道。

“那我就有些托大了”，刘传志边招呼着姜斌坐下，边说道，“小姜同志既然留学归来，那肯定是见过世面的。”

这话可不好接，姜斌连连摆手表示谦虚。

就这样，曹景行刘传志和姜斌三人天南海北的一通闲聊，可不知不觉间，话题又转到了本专业。刘传志对着姜斌问道，“我这人没出过国，还真想跟你打听打听，美国的计算机行业发展的怎么样？国内的计算机境况，我总感觉不对路，却又看不明白。”

美国的计算机行业情况，国内多有了解，但限于沟通手段的有限，也只是窥一斑而不能见全貌。

行业趋势都是公开的秘密，姜斌面对这样的问题，倒也没有藏着掖着，坦然的说道，“美国计算机行业的发展与国内截然不同，主旋律从大型机的发展，逐渐转移到个人电脑的发展。”

“个人电脑？我是知道ibm和苹果公司的，这几年也卖的不错，但整个行业的发展，还真的看不明白。个人电脑真的有那么大的市场？”

计算机在国人的眼中，一直是个与普通人绝缘的东西，别说家庭，就连很多单位都买不起电脑这样的物什，因此刘传志看不明白个人电脑的趋势，倒也正常。

“去年，ibm和苹果的个人电脑销量都超过百万台，这还仅仅是终端，再加上硬件软件等相关产业，可以说这是一个非常大的产业，而且在快速增长中，超过大型机的市场肯定毫无悬念。”

这些都是公开的秘密，姜斌脱口而出，倒也没有“资敌”的想法，坦然的跟刘传志交流着对市场的看法。

短短几句沟通，姜斌也可以看出刘传志的性格，与科技人员的内敛完全不同，他正好相反，特别是对于市场相关的信息，如饥似渴。

“这还不算其他零零碎碎的小公司，以及日韩等地的品牌，如果以全球的视角来看，这可是一个了不得的产业”，姜斌并不怕国人了解计算机行业，他怕的是国人不了解，白白错过这一科技革命的时机，因此一聊起来，就是毫无保留的脱口而出。

“个人电脑市场这么大！”刘传志一阵惊愕，喃喃道，“那要是能垄断整个电脑的销售市场可不得了。”

听到刘传志的话语，姜斌一阵凌乱，联想公司一直走“贸工技”的路子，原来初衷在在这里，就是要垄断市场的路子，让别人无路可走。

细细算来，这样的想法也不能不对，不少企业选择了先做贸易闯出市场通过贸易积累资金做大蛋糕的道路，但是必须明确，这样做很大程度上是不得已而为之。

可在后世，姜斌清楚的知道，联想可不是“不得已”，而是在贸易的道路上尝到甜头，死活沉不下心来做技术了，因此饱受诟病。

此时此刻，姜斌觉得自己有必要告诉刘传志一个残酷的现实，掐灭不该有的幻想，“垄断个人电脑销售市场，并不会掌握整个行业的话语权，甚至连该有的利润都不会有。”

“怎么可能？那可是最终产生利润的环节！”刘传志疑惑的说道。

他实在难以相信，掌握终端的销售权利，怎么可能没有话语权，而且没有利润更不能让他相信。

姜斌微微笑道，“这个不难理解，计算机属于高科技行业，对吧？”

在得到刘传志肯定的点头后，姜斌继续说道，“高科技最值钱的就在核心技术，特别是硬件技术，只要建立技术代差，就很难复制；而垄断销售终端，或者是组装电脑毫无技术含量，张三能做，李四也能做，随时有可能被替代，更要命的是关键技术一旦被掐住，利润环节也将被死死的摁牢，想要通过垄断市场而有所作为，只能算是痴心妄想。”

“关于这一点，不敢苟同，苹果公司的发展史，我也是知道的，它并没有做芯片，也没什么高科技，却是做的风生水起。”

刘传志显然不是一个容易被说服的人，对于姜斌的假设，他并不能完全认同。

“苹果的发展史，恰恰说明了技术创新的重要性。苹果公司的成功，来自于他的技术创新功能创新，以及在软件上容易被忽略的创新，比如说跟环球软件公司平分秋色的桌面系统办公软件等等……”

对于苹果公司，姜斌还是非常了解的，硅谷四年多，他有不少的时间都在琢磨与苹果在系统上做着竞争，因此对手的一举一动，肯定逃不过他的眼睛。

“按照你的说法，我们也可以循着苹果公司的路子，而不必把时间花费在硬件上”，刘传志似乎找到了姜斌说法的漏洞，一脸得意。

“苹果是美国公司”，姜斌并不在意刘传志的反应，只想告诉他一个本质区别。

“那又如何？美国可是保护商业自由的。”

国内有不少人，对于美国还是过于换徐昂美化了，总认为它是民主与自由的，但稍稍了解政治的人都清楚，这是不可能的。

关于中美这种意识形态的事情，姜斌不想与刘传志过多的争论，他真正在意的是“贸工技”和“技工贸”的策略问题。

改革开放以后，一直有“贸工技”和“技工贸”的争论，无所谓对错，但从姜斌的角度来说，他还是倾向于“技工贸”的，掌握核心技术才能永远立于不败之地。