第21章 第 21 章（2 / 2）

夏婷点了点头，扯过来一张a4的白纸，问道：“那您置业，是什么用途？”

“用途？”那人说：“那当然是住。”

夏婷又点了点头，问道：“那家里人口是什么结构？现在的住房条件可以满足吗？”

那人好像现在有点明白她的意思了，点着头说：“有房，但是不好。这里离我上班近。”

夏婷在纸上写下：“伪刚需。”

售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置，把对话听了一清二楚。

简直，一点亮点都没有。

她们售楼也是说这些，也是这些问题。

就听夏婷对那个人说：“你介意我帮你分析一下具体情况，看你应该怎么置业吗？”

“什么意思？”

夏婷说：“我是置业顾问，你想听一些我的建议吗？”

售楼经理注意到夏婷的语调，她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路，带着一种天然的自信，当然高奢导购的自信来源于品牌的光环，而夏婷，更像她只是胸有成竹。

中年客人已经点头，这个没有悬念，因为夏婷太漂亮了。

20岁的漂亮女生对着任何人营销，有几个人会掉头就走呢？

就听夏婷问道：“家里有孩子吗？”

那人说：“还小，刚一岁。”

夏婷点头，对那人说道：“买房子，最主要考虑两点，一个是孩子上学的便利，一个是自己工作的便利。没有学位不能入学，但同时，没有工作没有办法还房贷，所以这两个要折中考虑。”

“我们选好了侧重点，那么就是选楼盘了。”夏婷说：“这个楼盘最大的卖点，是户型设计合理，公摊面积小。但是没有学区。”

那人说：“那按照你说的，没有学区，这个房子就不能买了是不是？”

这个问题很扎心，蒋韶南靠向椅背，没有看夏婷，视线放在斜下方，桌下的位置。

学区和工作地点，肯定应该选学区。

他们这房没有学区优势，开盘后上个月没有完成销售指标，一点不奇怪。

就听夏婷说：“只要想买房，是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下，我给你出一个方案。”

“是贷款吗？”那人说：“我可能贷不了多少。”

夏婷拿过纸。

他看到，上面写着月收入，3200。

夏婷手上多了一支她自己的笔，想了想，她在纸上写下了几项内容：

现在住房情况，大概地址

有没有首付款

家庭情况

那人很快在纸上写了。

夏婷拿过来看，上面写着现有一室一厅，地址信息。

首付款那里写着15万。

蒋韶南微微皱起了眉头，这个客户没有钱，收入也不高。

夏婷却靠近他问：“这个地址，房子出租可以租到什么价？”

蒋韶南当然不知道这种小事，就问旁边的售楼处经理。

经理憋了个红脸，也摇头说不知道。

夏婷把纸抽过去，对那个人说：“你这个情况简单，你可以把首付款分成两份，一份在这边订一套总价40万的小两室，首付10%，选30年，月供才一千多。”

那人连忙说：“你不是说要买学区房吗？”

“可以买两套。”夏婷说：“你现在的住房租出去，这套买了也出租，这个是给你以后准备的。等孩子上了中学，你年龄比现在大，这边离工作地点近，对你更方便。”

那人摇头，还忍不住问：“那另一套呢？”

“另一套买学区房，现在住的。”夏婷说：“离我们这边两站路，就有一个新开的楼盘，你可以去买他们的，他们的核心卖点就是小学的学区，幼儿园也是一起的。”

此言一出，旁边那几桌观摩团的高层全都愤怒了。

他们瞪着夏婷，好像看到一个活着的内奸。

夏婷半个眼神没有给他们，继续对那位客人说：“那边的价位比这边高一点，你首付给8万，工资只需要还贷那边就可以。”

那人还是摇头：“这怎么可能，我其实今天来的时候，觉得买一套都勉强。”

蒋韶南抬手支上下巴，听出兴味来。

这个方案很可行。

本来15万首付，多数人买一套房都会犹豫不决。

但现在夏婷加了杠杆，这边买了出租，租金可以自给自足。

只要资金流转起来，完全没问题。

就听夏婷又说：“那边没有中学学区，这边正好有好的中学，中学生学业重，在路上耽搁的时间成本一定要计较。”

她在纸上算着：“现在还没有限购，是真正购房的好时机，以后就没有这么好的机会了。”

蒋韶南看向夏婷。

她，这是一步到位，帮人规划到了孩子上中学之后。

的确，考大学的事情，夏婷帮不上。

规划到孩子18岁已经不容易。

“这边这套，出租1500没问题，加上老房子出租，可以租800。”夏婷在纸上算着，自言自语。

蒋韶南问：“你其实知道他现在的房子可以租多少钱？”

夏婷头也没抬地说：“我做置业顾问，不知道那个，还怎么帮人规划置业？”

蒋韶南微微地笑了。

看向a区域负责人，a区域负责人尴尬地笑。

他手里握着权利，却从来都只想着怎么捞钱，这种在其位谋其事的概念，他是没有的。

蒋韶南又看向财务经理。

夏婷这个15w买两套的方案，财务那边的人也未必能想到。

一个个死读书。

他最后又看向那个，那天早晨把他气半死的分区经理。

这个人，那天还提议跟着夏婷，拾人牙慧。

今天让他看看，人家的变通能力。

他相信以夏婷的能力，这才是开始。