第167章 第167章（2 / 2）

赵闰土也不着急，他没有忙着加大产量，虽然他还是让印刷坊那头加班加点了，但谁都知道，要想真正的扩大产量，是必须多有几个印刷坊的。

但他没有这么做。

饥饿营销嘛！看看每次水果牌出新款时，那彻夜排队的人群就知道了，免费广告的效果可好了！

这年头的老百姓哪儿有这种见识呢？眼瞅着一群读书人真就像赵闰土设想的那样，排着长队等候购书，甚至还有大户人家派出家丁过来排队代购的……

赵家的书铺一下子名声大噪。

要知道，甭管哪个年代都却不少跟风的人，毕竟人类的本质就是复读机。明明赵家书铺最为出名的就是日禄题库系列的教辅书，但就有人完全不明白发生了什么事儿，眼瞅着人家在排队，好奇心一起也就跟着去排队了。

秀才用书都是比较晦涩难懂的，多数人就算拿到手也看不懂。就有人另辟蹊径，觉得完全可以买启蒙书嘛！谁家还没个小孩崽子呢？就算没有，书本这玩意儿只要妥善安放那是能放很久的。

于是，莫名其妙的，三百千都跟着走红了一波，还有幼学琼林之类明明就是烂大街的启蒙书，愣是也被卖空了。

要知道，赵家书铺主打的是日禄题库系列的教辅书！虽然书铺里也有搭着卖一些其它书和文具，但确实那些只是凑数的。

凑数的东西都被卖光了，由此可见，书铺里的生意确实非常好。

赵闰土就很满意，他宁可少赚钱，也要维持这种供不应求的火爆场面。

当然，问题也不是完全没有，人家排队等了那么长时间，要是最后啥都没买到，岂不是太气人了？于是，周生生果断插手，提供了一波由她和尤菜花联手出品的文创用品，让那些没有买到教辅书的人，买了一些印刷着日禄书院院舍的本子和单纯印了字的笔等等。

这又是一波智商税。

周生生当然不可能拿残次品去充数，她负责的东西，从质量上来说是挺不错的，还有更不错的，这个具体当然是看价格了。

但就连她自己都不得不承认，自家的东西是不错，可别人家也不差啊！

要说区别在哪里？自家的价格稍稍贵了那么一点点，以及自家的东西无论是本子还是笔，或者砚台之类的，都跟日禄书院扯上关系。

对了，还有举人同款文创用品呢！

就这么些跟别家差不多的东西，愣是卖疯了。

周生生自己都不能理解：“桂枝啊，你以一个学渣的角度，给我分析分析，这到底是为啥呢？”

赵桂枝：……

要不是因为她觉得她大舅妈还是挺会教育孩子的，毕竟她表哥就是个很好的例子，她才不稀罕搭理这人呢！

“生生丫头啊！”赵桂枝笑眯眯的帮着解释道，“人呢，一般都是舍不得怪罪自己的，你想啊，要是学习不好怪自己，不得直接抑郁了？所以说，怪老师没教好，怪同窗学得太好，怪文具不给力。”

“甩锅呗！可问题是，回头要是他们用了这些学具，还是没学好呢？不会来找我们算账吧？”周生生突然开始担心了。

“如果真的是这样，你就继续安排名校一日游啊！不光是一日游，还有夏令营、冬令营活动啊！就是那种放假以后，安排个七日学习营的，讲课的都是名校老师！”

周生生还是觉得不靠谱：“那咱不说二狗子了，就说你好了，把你塞到清大京大去，你就能学好？”

聊天就聊天，怎么就能扯到人身攻击上面呢？

“学不学好跟你啥关系呢？人家日禄书院这回乡试，算上二郎在内，不也才出了十六个举人吗？据说，这个成绩比三年前好了将近一倍呢！那你知道日禄书院一共有多少个学生吗？”

周生生迷茫的摇头：“不知道。”

“我也不知道……但这个不重要，反正几百个学生肯定是有的。按照你的说法，咱们还仅仅是卖书和笔墨纸砚的商人，这就要为顾客家孩子的前程负责了，那收取了巨额束脩费用的日禄书院呢？咋到现在为止，还没被人砸了呢？”

赵桂枝这话说得掷地有声的，但周生生还是找到了漏洞。

“那还能不是因为没人敢这么做？我记得，陈梁以前的同学家长，就因为自家孩子去网吧打游戏了，找了一帮人把人网吧砸了。回头他家孩子因为考试作弊被老师抓了，当家长的还得点头哈腰去学校给人赔礼道歉当孙子。”

周生生发出灵魂拷问：“人不都是这样的吗？欺软怕硬啊！柿子挑软的捏啊！你不也一样吗？”

赵桂枝：……

她猛的伸出手，以迅雷不及掩耳之势掐了一把周生生那水灵灵的脸蛋子，然后跟刚过来找她有事儿的江母摆摆手：“娘，我跟我妹闹着玩儿呢。”

周生生“卧槽”了一声，但又不敢当着江母的面反手欺负回去，毕竟江母一手叉腰一手指天骂地的形象，在她脑海里印象深刻。

“玩儿吧。我过来跟你说一声，你过年就甭回老家了，我也不回。”江母显然没太在意，毕竟小孩子打闹是很正常的，哪怕她儿媳妇儿已经不小了，但她又能咋样呢？

赵桂枝稀罕道：“不回老家了？为啥啊？”

江母沉默的看着她的肚子。

“噢噢，我懂了。可我不回也就算了，娘你咋也不回呢？你不用担心我，我跟前有人照顾的，放心吧。”

“我也没担心你。”江母耿直的道，“我就是不想奔来跑去的，才不想回的，再说去年也回去过了。还有啊，你奶说府城这边过年可热闹了，正月里还有舞龙舞狮，对了，还有元宵灯会，一整条街都是不一样的花灯，可美了！”

赵桂枝：……

周生生：……

果然，老话永远是对的，不是一家人不进一家门。

“那娘你不回去，爹呢？五叔呢？还有奶和幼娘呢？”赵桂枝已经习惯了家里人被她带劈叉，只愣了一下，就淡定的继续问道。

江母告诉她，原本她是打算只有她和两个儿媳妇留下来的，毕竟黄氏的月份比赵桂枝还要大一个月。但没想到她一说，江奶奶先不干了，说自己看多了老家那些人，并不想看到老大老二那两张丑脸，决定留下来跟小五过年。

对于这话，没啥见识的江五叔分外感动，他说，他可以陪老娘一起回老家的。

反正闹到最后，愣是变成了江家上下都不回去了。

但江母觉得这样也不好，他们三房怎么着也该派人回家的。哪怕得了提醒，江大郎一家四口还在老家呢，江母也不干。

最终，她决定让三郎带着一车年货，代表全家回老家过年。

赵桂枝听得目瞪口呆，她觉得自己还是太年轻了。

其他人都不回去，只让三郎一个人走？当然，实际上肯定还有别人的，但听着还是好惨呢。家里其他人，包括亲爹亲娘亲奶，还有他已经怀孕的小媳妇都在府城，独独只有他一个人回去冷锅冷灶的？

噢，忘了老家还有江大郎一家四口，但还是感觉很惨。

“三郎不是一直惦记着虎头吗？让他回去，好好的陪一下虎头，省得一天天的念叨。”江母又道。

赵桂枝心说你是真的不知道三郎为啥要惦记虎头吗……

就听周生生感概道：“桂枝啊，要不是我知道你的情况，真要怀疑你婆婆才是你亲娘了。”

太笋了，笋得简直一脉相承。

江母不乐意了：“瞎说啥呢！我待桂枝不好吗？我拿她当我亲闺女看待！桂枝啊，就是我家大闺女！”

赵桂枝忍不住脱口而出：“我怀疑你在骂我，并且我有证据！”

婆媳不欢而散。

但至少消息是通知到了的。

也仅仅只是通知而已。

尽管内心很同情三郎，但赵桂枝什么都没有做，她很清楚江母做出的决定多半是不会更改的，再说了……

那万一三郎真的很惦记虎头呢？

为了表达自己的心意，赵桂枝亲自操持起了送回老家的年礼。

先把最新出版的教辅书来一沓！

再将周生生和尤菜花折腾出来的文创用品来一筐！

然后就是薛氏很热爱的头花珠子，这个就简单了，盛二胎当初疯了一般的买了一院子，哪怕这几个月消耗了不少，当赠品的、抽奖奖品的，但还是剩下了很多。而且，她果然忘了拿走。当然也有可能拿了的，只是因为总量太多了，就算她挑了一些自己喜欢的带走，但留下来的数量还是非常可观。

还有棉花料子、胭脂水粉、小孩儿玩具等等。

赵桂枝是这么算的，好看的东西送给薛氏，有用的东西送给江大郎，玩具这类的当然是给虎脑的，至于学习用品作业考卷无疑是全部归了虎头的。

另外，考虑到他们都在外头，老家走礼也是需要薛氏去操心的，好在这一点难不倒薛氏，因为就算以前江母在家好了，那些事情也是薛氏在做。

当然还有最重要的就是报喜了。

先前其实已经报过两次喜了，一次是黄氏有孕，三郎写了信回去。还有一次就是二郎中举，他自己写的信。

再后来，就是二郎出发前往京城之前，赵桂枝刚查出有孕来，因为一团忙乱了，二郎就没写信，也是赵桂枝说的，这事又不着急，啥时候都能写，让谁写的都一样。

于是，二郎安心的离家了，他以为赵桂枝自己会写的。

结果赵桂枝给忘了。

咳咳，事儿就是这么个事儿，淡定，要淡定。

赵桂枝亲自写了信，还用上了周生生提供的全新文创用品，带花纹和香气的信纸，笔杆上画着精美图案的水笔，还有各种颜色的墨水。

听说，最初他们想把钢笔鼓捣出来的，但最终没能成功，据说是技术问题。只折腾出一种比一般毛笔要细很多的小毛笔，笔杆里就可以直接灌墨水的，还有多种颜色可以选择。

反正就是气死书法家的存在。

万幸的是，就算是读书人之中，书法家也是极少数的。况且，你不喜欢可以不买，铺子里也有正经的毛病卖。

没想到，这笔意外的得了画家的喜欢，还有人主动找到周生生，请求她做鼓捣出一些颜色来。

多来几种颜色不就能多赚钱了？

收藏癖从古至今都是有的，特别是那些钱多人傻的，买啥东西都喜好成套购买。周生生秒懂，回头就开始催促人调色，还决定趁着年关未至，赶工出来一套喜庆的小罐子，里面是搭配好的墨水，若是笔杆里面的墨水用完了，可以算着自己灌装。

等周生生把新产品弄出来时，已经是腊月里了。

样品刚赶制出来，周生生第一件事情就是拿给赵桂枝看。

赵桂枝托着腮帮子看了一会儿，疑惑的问道：“笔杆子里都有墨水了，为啥还要配置灌墨水的小罐子？”

“一看就知道你打小就用惯了圆珠笔和水笔！以前的钢笔都是自己灌墨水的！”

“我知道啊！我又不是傻子！”赵桂枝强烈抗议，“我只是觉得奇怪，你干嘛要这么折腾，明明笔杆里的墨水写完了，他们就会买新的了。”

“你才傻！你这叫做杀鸡取卵！真要是一次性的，你看他们会不会买！”

周生生一脸的得意洋洋，她都盘算好了，就因为这玩意儿它不是一次性的，那价格稍稍贵一些，不是很正常吗？那是笔啊！虽然写久了确实会有所耗损，但假如爱惜一点儿，是不是就能用得很久？

这种是什么心里呢？就好像面对一件自己喜欢但价格有些略超出预算的衣服，安慰自己说，多穿两年平摊下来每天不才几块钱？合算！入手了！

其实这就是个心理安慰。

但谁让人人都吃这一套呢？

“如果我提供的是一次性的笔，起码赶走一半的客人，但如果是能反复使用的呢？那下狠心买回家的人就多了。这商人，在商言商也不能太狠了，韭菜是要一茬一茬的割，但好歹你得给他们一点时间，先长起来再割呢！”

“你以为我提供了墨水，他们就会反复的用？屁啊！真要是心疼钱的人，压根就不会买这些东西！我只是给他们一个心理安慰，就是买心爱之物的台阶而已。”

“再说了，与其在次数上面动手脚，不如在造型上面动手脚。我每次出的笔都是不一样的，绝对不会反复出货，就这一批，卖完没有了。你想想，要面子的人看到别人用的是新款的，自己用的是去年款的……啧啧。”

赵桂枝懂了，她终于明白自己上辈子是如何被反复割韭菜的。

她怨念的看着周生生：“黄蜂尾后针，最妇人心。”

“呸！你懂个球！这世上最狠的不是黄蜂尾后针，也不是什么妇人心。”周生生昂首挺胸一脸的嘚瑟，“最狠是资本家的心！”

啊这……

赵桂枝彻底无言以对，只是把样品扣下来了。

于是，周生生懂了，这一批的外观颜值还是很不错的。没办法啊，作为上辈子的六零后，就算她有一颗不老的心，但终究没办法跟真正的年轻人相比。就算实际上她的审美并不差，可得到了赵桂枝的肯定后，才能信心大增，放开手大干一场。

周生生鼓捣她的文创用品去了，原本一日游和夏令营冬令营的事情则是交给钱货郎去处理。

赵家的书铺运营得非常好，本来因为教辅书大卖而导致排队时间过长，不少读书人是满腹的抱怨，但因为周生生及时介入，这个问题也没了。

——毕竟钱就那么多，花钱买了别的，自然买不起教辅书了。

当然，赵闰土也不会亏的，他跟周生生是合作方，像本子的封面这些都是从他的印刷坊出来的，还有其他的加工作坊，都是在他名下的。

值得一提的是，眼瞅着就要年关了，不是都说进了腊月就是年嘛，这个时间该是各大商铺生意最好的时间。

偏就在这档口，赵家的铺子却同时关门了。

关门的通知就贴在门口，时间为两日，说是要进行年前的紧急布置。

这就有些离谱了，新老主顾们都不理解一个书铺装修个啥？尤其赵家书铺又谈不上什么历史久远的，本身就只开了才两年光景，里头的一应陈设都还是簇新的，为啥要赶在过年前关门修缮呢？

就有些不太好的言论传了出来。

但明眼人还是很多的，前头两三个月里，赵家书铺的生意火红到天天都有人在外头排长队，这要是算经营不善关门，其他铺子还活不活了？

如此这般，两天时间很快就过去了。

要说两天时间，说短不短说长不长的，足够各种言论发酵，但确实不够阴谋论出来的。大家普遍都是说赵家大少爷抽风了，或者人家就是特别单纯的想要赶在过年前修缮一新，毕竟这新年新气象嘛！

其实，不光是赵家的书铺，包括美食街，以及其它铺子都是在同一时间关门修缮的。

当然也在同一天宣布开业。

因为这些猜测，当赵家各大铺子重新开业时，自然吸引了无数人的目光。

刚铺子重新开门时，无数等候已久的主顾迈入了铺子门槛，随后又火速逃离。

“这这这……神仙手段啊！”

“好平整的地啊！赵家上哪儿找来的那么大块的地砖，太大太大了！”

“许是新的拼接法子？这才让咱们找不到缝儿。”

“传说的天衣无缝啊！老朽我竟然能看到传说中的天衣无缝……不对，这该是地砖无缝、天砖无缝！”

“神仙手段啊！”