第五十七章 产能不够了（1 / 1）

生产线全力开动，三天内生产六千包，然后交给了经销商。

九十年代初，经销商体系刚刚建立，多是由以前的供销社转换过来，相当于二十年后的批发零售市场，属于二级渠道，上面有代理商，下面有分销商。

普通商品没有代理商，只有像春都火腿肠这样的抢手货才会有省级代理商，本地商品一般直接由生产商卖给经销商，经销商再把各类产品卖给分销商，分销商面对的是百货市场和小卖部。

三层渠道，层层加价，如果产品卖的好，那以后就能多进，如果卖的不好，就不好说了，当然，也得看工厂和经销商的关系。

前些天杜满囤和沈城两家经销商的负责人喝了几场大酒，把对方直接喝倒，然后大家就成了哥们弟兄，以后有事就说话，好使………。

林云对这种多渠道方式不以为然，因为大大降低了自己的利润率。

经过测算，一袋红烧牛肉面的成本是八毛钱左右，而零售价已经定死了，是一块九毛八分钱，这个价格比双峰快餐面低一毛钱，在价格上占优势。

正常来说，中间的利润是一块一毛八分钱，利润率很高，超过百分之百，但利润不是这么算的，因为中间有三个渠道。

实际上，红烧牛肉面的出厂价是一块二毛钱，到经销商手里再次加价到一块四毛五卖给分销商，分销商又加一次价至一块六毛五分钱，最后由零售点卖出，价格是一块九毛八。

由经销商、分销商以及零售点三层加价后，自己的利润变成了一袋四毛钱左右，一千袋才赚四百块钱，还没经销商赚的多。

而且现在经销商是“下打注”付款，就是把商品卖给经销商时，对方不给你货款，只有把商品全部销售出去后才会把钱给你，一般回款期在两个月左右，这就是很麻烦，会造成生产商流动资金的短缺。

所以三级销售渠道非常不合理，当然，林云知道自己暂时没有和经销商们谈判的资格，毕竟企业刚刚起步，经销商多是地头蛇，不是自己能惹得起。

等到企业逐渐壮大占据市场大头后，那时才有资格和经销商们谈判，甚至林云已经有要掌握一支从上到下，属于自己经销团队的想法，这对一家企业至关重要，总之销售的主动权不能掌握在供销商手里，要把握在企业自己手里。

公司开业一周后，一万三千多袋方便面流入市场，杜满囤开始忙了起来，带着五名销售人员满沈城逛，从早上八点到晚上八点。

第一天调查的结果是卖出去五百多袋，很不错；第二天直接就涨到了八百袋左右；第三天得到的数据是一千五百袋，第四天时，经销商直接找上门来。

孙欧的金源贸易有限公司铁河区比较大的经销商，原来他是一家供销社的副总经理，两年前供销社的生意越来越差，于是出来单干。

经过两年的打拼，已经与二十几家企业合作，食品、服装都卖，生意很好，就是累点，起早贪晚，但每月都能入账大几千块，在沈城也算是第一批富起来的人。

这一次他第一个找上门来要货了，宋春涛和杜满囤二人接待了他

“宋总，老杜，你们还有没有货？赶紧加班加点的干活呀！分销商天天管我要货呢。

”孙欧开门见山直接要货。

杜满囤指了指厂房道：“孙总，我们可是加班加点的干，每天出货两千多袋，给你家一千袋，占了一半呢！”

孙欧一听急了。“一半？不行，你们得都给我才行………哎呀，那也只有两千袋，哪里够呀！你们的生产效率太低了，没听说效率就是生命吗？你们得买新设备了！”

宋春涛给孙欧倒了杯茶道：“孙总，你负责的就是咱们铁河区，这么说来，咱这里的销售还不错？”

“何止不错！简直就是供不应求，摊下去半天就卖光……对了，我也挺喜欢吃你家的红烧牛肉面，那味道，比双峰快餐面强多了，你家的面要火呀！”

宋春涛和杜满囤相视一眼，看到对方眼里冒着光，方便面上市就火，是个好兆头。

“孙欧兄弟，你每天是二十箱一千袋，已经不少了………这样吧，我至多再给你加四箱二百袋，这还是沈东区老姜的份额，咱们铁河区要先供应嘛，你看行不行？”

“四箱？这哪够？不行………。”

还没等孙欧说完，外面传来声音。

“宋总，杜总，你们的货不够了。”说曹操，曹操就到，沈东区经销商姜玉祥来了。

看到孙欧，姜玉祥笑道。“哎呀！老孙也在这里呀？是不是也是货不够的原因？”

两大经销商齐聚，显然，红烧牛肉面不够卖了。

很正常，在前世，红烧牛肉面于九二年上市，到九五年就做到了年产四十亿袋，九六年时更是达到巅峰的六十亿袋，各地经销商排队在厂子门口等着企业发货，最长时排出五六里外，年产四十亿袋是个什么概念？一天销量就超过百万袋。

红烧牛肉面销售如此火爆还是因为广告的原因，康师傅在国家电视台上铺天盖地打广告，营销策略相当的成功，产品本身过硬，在加上广告的加持，销售自然没得说。

现在金龙食品有限公司暂时还没做广告，但因为红烧牛肉面本身质量就超出其他同类产品一个档次，属于降维打击，光靠人传人的口碑每天销售几千袋还是没问题的。

当然，宋春涛在高兴之余，已经发现了产能问题，看来当初林云着急购买设备的确是有先见之明，即便如此也远远不够，最低还要上一套生产线。

宋春涛已经对全市的同类企业调查过了，除了第二食品厂外就再没有足够产量的生产线，看样子只能去外市去买，或者干脆去盛海市购买一台全新的生产线，不过价钱太高，至少得五十万以上，如今企业可没那些钱了。

把孙欧和姜玉祥打发走，宋春涛和杜满囤一合计，这事太大，还得跟林云商量………。

可林云在什么地方呢？在学校上课呢。

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