第79章 第 79 章（2 / 2）

昨日郭夫人收到邀约之时，就觉得有点儿奇怪，邀约之上温棠自称，有一桩生意想要和她谈谈。不过是一面之缘，她连话都没有跟这位温姑娘单独说上一句，这位温姑娘怎么就要找上自己商量生意的事情了。温棠也没有具体说是什么生意，莫非是跟昨日那玲珑锁相关？

那玲珑锁虽说的确奇货可居，不过她似乎也帮不上什么忙，郭夫人思及手中所剩无多的余钱，还是犹豫了一下，没有立刻回绝，决定今日过来看看情况。

温棠拎起桌上的壶，亲自斟了一杯茶，送至郭夫人面前，开门见山道，“不知道夫人有没有兴趣，与我合作胭脂生意？”

“胭脂生意？”郭夫人微微一怔，原来温棠说的生意指的是这个，有些讶异道，“姑娘怎么会想到邀我合作？”

“昨日赏花宴上，我观夫人妆容令人眼前一亮，正好我初到江州、手头这胭脂生意没什么起色，便想请夫人这个内行人帮个忙。若是夫人愿意同我合作，夫人应得的那一份报酬我定不会亏待了去。”温棠不遮不掩，将自己的想法坦诚道来。

郭夫人听她说的直白，神色坦荡，倒也放下了那一点儿戒备之心，只道这位温姑娘手中的生意倒是不少，连胭脂也有涉猎。至于温棠说的妆容，郭夫人心里也有数，清楚自己上妆技术的确出众，所以偶尔会有相熟的夫人遇到重要的场合，会请了她帮忙去上妆，往往还会送些谢礼，也算是解了她手头的困窘。

只不过她到底是官家夫人，不是什么专门上妆的娘子，不是什么人都能请的动的，身份低一些的人家也不好来请，终究不是长久之计。

她们郭家表面瞧着光鲜亮丽，实际上府中人口不少，每个月花费巨大，年初的时候老夫人决定缩减了府中开支，每个房里的月钱都折了一半，这平日里应酬不少，郭夫人这手头便有些捉襟见肘了。

是以温棠方才提到报酬这一项，着实让郭夫人有些动心。

然而她擅长的这一点，在卖胭脂这种事情上似乎也帮不上什么忙？毕竟客人都是买回胭脂之后，也不可能人人都要找她来画？自己也分不出这么多功夫来。

温棠见她虽然并未答话，却也并未立刻拒绝，便知此事有戏，笑着继续道。

“夫人不妨先听听我这法子，再考虑考虑？”

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三日之后。

雷掌柜的杂货铺前，前所未有的热闹，门外都是些拥拥挤挤的妇人或是年轻姑娘。

隔壁铺子的刘掌柜从自家米铺里探出头来，咂了咂嘴。

这雷掌柜的铺子在他旁边开了这么久，还是头一次出现这么热闹的情形，这一下子，显得他仅有三个客人光顾的米铺冷冷清清的。

“刘掌柜，这隔壁杂货铺平时不是都没什么人吗，今日怎的这般热闹？”有前来买米的汉子瞅一眼热闹的外头，好奇地询问刘掌柜。

刘掌柜闻言嗤了一声，“人家雷掌柜可阔气的很，说是这三日买一盒胭脂还送一袋子蜜饯。除此之外，还免费帮客人画一次妆面，可不就热闹起来了吗？”

雷掌柜铺子里的胭脂与江州城中普通铺子的胭脂价格差不多，这又是赠送一包蜜饯又是赠送一次妆面，这白占的便宜谁不爱。

这前面三日的甜头给的太大了，等过了这三日，没有便宜占了，只怕是就没什么人光顾咯。

刘掌柜撇撇嘴，明摆着的亏本买卖，也就雷掌柜这样不会做生意的人才能想的出来。

那同刘掌柜问话的汉子听明白了，“怪不得这么多姑娘家，原来是有便宜可以占，我也去替我媳妇瞅瞅。”

买来的胭脂送给媳妇，送的那包蜜饯正好给家里的老人孩子当零嘴。一举两得，只出一份钱，家里人都顾到了，这难得的便宜嘛，不占白不占。

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“姑娘瞧瞧这妆面可还满意？”

轻纱遮面的郭夫人放下手中眉笔，将一面巴掌大的小小铜镜递到年轻姑娘面前。

年轻姑娘接过铜镜，镜面映出一张熟悉又陌生的脸。

像她，却又不太像。

五官明明还是原来的五官，但模样瞧着，也不知道怎么就变得比平日里水灵了几分。

“多谢这位娘子，您手艺真好。”年轻姑娘满意地弯起眉眼，铜镜之中便映照出一双弯弯的笑眼，眉心贴了海棠花钿，添了几分别样俏丽。

这胭脂水粉之类的东西她以前也买过，只是自己用起来却远远没有这位娘子这般好的手艺，妆扮过后比现在这幅模样却要逊色许多。

年轻姑娘妆扮一新，高高兴兴地从里间出来，到柜台处付了银子，抱着买来的胭脂和赠送的一包蜜饯往外走。

“哎，这是刚刚进去的林家小丫头吗？”有认识她的妇人揉了揉眼，这进去前和进去后的差别也忒大了些，瞧着水灵了许多。

妆扮一新的林姑娘笑嘻嘻地同妇人挥挥手，“岑嫂子，那我先回家去了，这铺子里送的蜜饯味道挺好，我赶紧拿回去让家里的侄儿侄女们也尝尝。”

没想到，赠送蜜饯也就罢了，铺子里点妆的娘子手艺竟这般好，倒是让她们占便宜了。

一时之间，本来有些过来凑热闹的也跟着排上了，本来这胭脂价格也不比其他家贵，画出来的妆面又这般漂亮，想必质量也差不到哪里去，热热闹闹地议论着这铺子娘子的手艺。

刘掌柜瞧着外面越发热闹的情形，不屑地撇了撇嘴，白白地赔本还赚不到吆喝，就这三日下去、不得亏上一大笔。况且一下子卖出去这么些胭脂水粉，这胭脂水粉消耗的慢，哪里那么快又来回头客。只等着三日一过，后面定是要冷清下来了。

刘掌柜猜的没错，这胭脂水粉的确没这么快用完，不过三日之后，雷掌柜的铺子并未如他预料的一般冷清下来，还来了一批回头客。

回头客不是来买胭脂水粉的，却是来回购那赠送的蜜饯的。

胭脂水粉用的慢，可是这蜜饯吃的快啊。一家四五口人，一人分上三四块，一包蜜饯也就分了个干干净净，家里嘴馋的小孩子们还没过足嘴瘾，就吃光了。

而且这蜜饯味道好，价格也比胭脂水粉便宜许多，回购上一两斤也花不了几个钱。

“我这次可是沾了姑娘的光了。”秦娘子瞧着外头备着的两大罐子蜜饯都快卖了个干干净净，顿时喜笑颜开。

温棠将这三日卖出的胭脂水粉数量统计了一下，在账本上勾勾画画，算出分给郭夫人的那一份来，等晚上派人将郭夫人第一笔酬劳先送过去，一边头也不抬地同秦娘子轻松笑闹道，“你说的再好听，这免费送出去的蜜饯我可是不付钱的。”

秦娘子自是不计较，照这样下去，扣去前三日赠送的，一两日就能赚回本，也不在乎那三日送出去的那点儿了。这蜜饯消耗的快，有了回头客，以后也算是有了稳定的客源了。要不是温棠搞了这么次赠蜜饯的活动，她这蜜饯生意也没法这么快就走上正轨。所以这点小小的投入，也算不上什么。