第五十二章 分析利弊，入股协议（1 / 2）

“嘻嘻，王总客气了。今天来呢是想让王总入股豪达服装厂，五十万的股金，占着厂子30%股份。”

“哈哈，小美女说笑了，我是卖衣服的不是制衣服的！”

“王总今年的生意不好做吧？华通商场那可是全国排得上号的大商场，我看把咱们的生意挤得不行了，王总就不想想办法？”

一语且中要害，王德发老谋深算，也只是脸上的肉略微抖动了几下，笑着说：“生意嘛有赔有赚，有好有坏，华通商行进驻z市，老百姓一时图新鲜，所以都往那边跑。我们鼎鑫已经准备出台了一些列的优惠让利手段，相信不久老百姓就会回到我这里的！”

“啊？谁给王总出的这个主意啊？你还不开掉出主意的人等什么呢？”马宇明作出了一种惊讶的表情说。

“嗯？”

“华通资金实力雄厚，人家的物流成本、进货成本甚至是人工成本都远比咱们鼎鑫低啊！咱们鼎鑫如果出台优惠让利措施，这不摆明了要和对方打价格战吗？货没人家全，优惠力度小了老百姓根本不来，优惠力度大了鼎鑫怎么着得住呢？和行业巨头打价格战，咱们不是找死吗？”

再次且中要害，王德发再也无法遮掩自己的忧虑，出神的想了起来。其实他听到楼层经理提出的这个营销活动方案时也气坏了。

脑子有泡吗？优惠让利？怎么想的？我鼎鑫装修不比他华通差，场子不比他华通小，地段位置更是比他华通好，我的东西就要比他卖的便宜，我的进货价还比他高？我他妈是不是有病？

王德发目前也只能看到这些不利之处。

“王总，做商场做的是人气，做的是定位，鼎鑫一开始的定位就是走中高端人群。如果为了应对华通的竞争就出台优惠让利活动来吸引客户，那么不是承认咱们低了华通一头吗？我想今天这样做了，那么鼎鑫从今天开始就永远要比华通低一头了！”

王德发一言不发。

“王总，鼎鑫比起华通的劣势就是货源和物流。与其如此，不如将上游供应揽在自己怀里，自己生产自己销售，什么款式和种类流行咱们就生产什么你说有多好？”

“我要卖钻石、黄金你还生产这些啊？”

“嘻嘻，王总拿我寻开心呢，现在老百姓的需求并不是钻石和黄金，是服装，是彰显不一样个性的鞋和包，而我们豪达服装厂就是致力于将厂子打造成老百姓需要什么，我们就生产什么。”

.......

整个洗脑过程听的张猛和张强是云里雾里一般，“婷婷只是个还在暑假中的初二学生？”两人心里都有这样的疑问。

“这小美女虽然长得小，但是这见识，这口才，就是大学生吧？”王德发基于李婷娜凹凸有致的身材判断对方的年纪是个十七八岁的大姑娘。

“小美女，你刚才说我出多少股金来着？”

“五十万，王总，占厂子30%的股权，这是今天的价格，到了明天就是股金五十万，占厂子20%的股权！”

“哈哈，小美女的意思就是今天咱们就签订入股协议？”

“不错，张总，协议我都带来了，您先看看！”

王德发仔细阅读这入股协议，看完之后他指着协议的最后两条说：“这两条恐怕不太好吧？”

“嘻嘻，王总果然厉害，但是这两条不能改！”

“这两条不能改的话，那咱们还有合作的必要吗？”

“嘻嘻，既然王总不愿意，那么咱们以后再合作吧！”说完马宇明就站起身往外走。