第八十七章：和女人谈生意（1 / 2）

安静的听李阳将关于儿童方便面和水浒卡的所有想法都说完后，林嘉欣没有立刻给予回复。

连续说了半个多小时，李阳只觉得口干舌燥。

自己在饮水机里倒了水润了喉咙，见林嘉欣还在思索着什么，他便问道：

“你觉得怎么样？”

“想法很好，而且听起来可行性很高。”

林嘉欣移开撑着下巴上的手，目光微微一动，道：“只是在商言商，你想的这个办法即是为了帮我，也是为了给你的印刷厂找到一笔长期业务。但你的那个印刷厂，据我所知体量不大。按照你的方案，这一套水壶卡片一共有一百零八版，也就是两幅扑克牌的数量。我想问一下，这个外包装项目你的厂能吃得下吗？至少，新产品推出后，能供应的上附赠卡片的生产吗？”

林嘉欣的冷静和精明，倒是让李阳更加的放松。

他不害怕林嘉欣有顾虑，就怕这个女人感情用事。私人感情和生意掺杂在一起，会为以后留下很多的隐患。

把所有的问题在项目上马之前说清楚，反而有利于长久的合作。

“这个问题是这样的。”

李阳望着林嘉欣，笑道：“就目前我们印刷厂的设备来说，确实不能够把一百零八版全都印出来。”

“既然想抢占儿童方便面这块滩头，要是做的话就必须迅速。你们包装跟不上，岂不是耽误事情？”

“不要急，我还没说完。”

面对林嘉欣的打断，李阳摆了摆手：“这个卡片啊，我们可以一点一点的去发放。就比如第一批产品里，只放五个或者十个角色。然后再一点点的去推出新角色，不断给孩子们惊喜。让他们打开方便面拆开卡片的时候，始终有新鲜感，也就可以让他们持续的购买我们的方便面产品。并且对于一些水浒传里比较知名的角色，就比如说黑旋风李逵啊，豹子头林冲啊，青面兽杨志和花和尚鲁智深这样的角色，我们可以较其他角色少印刷一些。提高这些卡片的稀有度。”

“稀有度？”林嘉欣眨了眨眼睛，不解道：“我不明白，这些孩子们喜欢的角色，我们应该多印才是。这样孩子们才会喜欢购买产品啊，怎么还要控制印刷量呢？”

李阳乐了。

想要在当下这个还没有完全被市场经济主导的社会背景下，跟一个没玩过鹅厂或者网易游戏的人解释什么叫盲盒机制，什么叫诱导消费，还真是件不太容易的事情。

他略微想了想，伸出双手比画了一下道：“你想啊，这些孩子们喜欢的东西，偏偏少量，会造成什么？我之前已经和你讲了，卡片的存在，就是为了让方便面不单单成为一个基础的儿童零食。更是让它成为一种孩子们的游戏方式。物以稀为贵，如果孩子们都想得到一张理想的人物，但方便面里这种卡很少，那他们会怎么做？”

“啊！”

经他这么一点，林嘉欣恍然大悟：“就像是那些奢侈品品牌的限量版一样，他们会为了得到中意的卡片，大量的购买我们的干脆面！”

她兴奋的拍了拍双手，赞叹道：“这个办法好！不过会不会显得有些阴损？”

咳咳......

李阳尴尬的轻咳了一声。

阴损......这词儿用的多准确啊。

“也不能这么说吧。我们提升销量，孩子们收获乐趣。你情我愿的事情，有什么阴损的？生意上的事情嘛，怎么能叫阴损.....这是策略，对，策略。”

看着李阳孔乙己一般尴尬的样子，林嘉欣扑哧一声笑了。

她从沙发上站起身来，细心的将李阳折住的衬衫领子整理好，嫣然笑道：“行了，你的想法我全都领会了。”

“那你这边马上就开始着手研发产品吧，我回去把水浒卡和外包装定版，然后先试制出一批来。”

李阳心下高兴，便拿起了桌子上的那个文件袋。

却不想，林嘉欣却笑着摇了摇头。

“现在还不行。”

“怎么的呢？”

李阳皱起了眉头，他有点摸不准面前这个女人的心思了。

既然方案没问题，你又感觉可以，怎么还不行？

面对他疑惑的目光，林嘉欣俏皮的摊手耸肩，做出了一副无辜的表情。

“没钱呀！调料厂，油厂和面粉厂的货款刚刚还清，我现在公司账面就只剩下三千多块钱啦。没有钱，怎么能启动这个项目？”

这特么......

李阳列了咧嘴，心里一阵抓狂。

他搞不明白，为什么这年头做生意的都这样？

明明九十年代，正是商业大佬们起飞的时间节点。可自己遇到的这些企业，咋一个比一个混得差？

“启动这个项目的话，要多少钱？”

见李阳开了这个口，林嘉欣暗暗一笑，掰起了手指：“研发这一块的话，就不算什么成本了，按照你的说法儿童方便面也没什么技术含量，无非就是将调料直接打在面饼里。但是生产分量只有正常方便面一半的面饼，生产线需要调试吧？准字批号要去申请吧？新产品上市的话，广告要打吧？包括订料啊，备货生产啊，方方面面都需要用钱的呀。”

看着林嘉欣一口气说了这么多需要用钱的地方，李阳的眉梢一阵跳动。

“那具体需要多少钱？”

“怎么样也要二十万吧。”

林嘉欣直接给出了一个数字。

李阳权衡一番，觉得这笔钱倒也不多。干脆面这个东西目前市面上没有，越早将这个东西上市，就能越早的占领市场。

他隐约记得，应该是97年下半年的时候，小当家方便面就会出现在市面上。

如果不赶在小当家上市之前占领市场，那么凭借林嘉欣公司的实力，肯定是没办法和统一那样的大厂竞争的。

将这些考虑到，李阳点了点头。

“成，你这边先着手准备。我一会儿去一趟股票所，把手里的股票出一部分，大致明天或者后天吧，给你送过来。”

见他要走，林嘉欣一把拉住了他的袖子。

“等会儿。”

李阳这回是真急了。

“又怎么了？”

看着他略有些不满的样子，林嘉欣妩媚一笑。

“我跟你说过，我这个人不喜欢欠别人的，这笔钱我不能白让你拿。”

居高临下的看着林嘉欣娇艳的脸蛋儿，李阳眉头一挑：“怎么，肉偿么？”

“呸！”

被他调笑的目光盯着，林嘉欣羞恼的轻啐一口。

“想什么能你！我的肉可没那么值钱。”