第两百五十二章 垄断？（2 / 2）

所以故事的开始是这样子的——百事三次求市场领导者可口可乐收购自己，均被拒绝。

如果情节继续这样发展下去，百事可能只是众多挑战可口可乐公司失败的一个无名小卒罢了。

但苟延残喘中的百事接连迎来了命运的转机，因为历史赋予百事最大的礼物的代号是唐纳德肯道尔，一个执掌百事二十载的男人。

肯道尔把公司的经营重心放在了促销和产品上，两个都要硬。

他深谙在可乐这种快消品的促销法则中，广告的重要性，而恰好，那个年代的美联邦，风起云涌的学生运动，让他捕捉到了战后年轻人身上微妙的变化——

他们粗犷豪放、叛逆不羁，对现实普遍不满，甚至以矛盾的形式表现出来。

而此时的可口可乐，仍然固守传统和老派的形象，在广告中也是用一种说教的口吻告诉年轻人事情会变得更好。

垮掉的一代对既是传统父辈们的饮品，又对热衷于传播心灵鸡汤的可口可乐观感很差，于是肯道尔迫切的想要向年轻人递上投名状——

我们和红老头不一样，是一个阵营的自己人。

肯道尔以五百万美元的天价签下了当时最火的popstar——迈克尔.杰克逊——年轻人们在现实中迷失自我，却能在他的歌舞中找回自我。

其实，百事可乐能与mj结合，也是无巧不成书。

mj的经纪人在一次拳击比赛中结识了一位杂志主管，估计是打嗨了，就告诉杂志主管说如果你能给演唱会拉来赞助，就分给你百分之十的佣金。

杂志主管先是屁颠屁颠地去找了可口可乐，但可口公司的负责人意愿不大，而百事却适时抛来了橄槛枝。

五百万美金对百事来说不亚于天价，但为了在可口可乐铺天盖地的广告轰炸中突围，百事一咬牙、一跺脚，爷梭哈了!

百事赞助了娱乐业迄今为止规模最大的victory巡回演出，而且观众累计达到四百万人，演唱会中的百事元素和一系列mj纪念款可乐，彷佛怼在年轻人脸前问——

知道时髦的人都喝什么可乐吗?

没错，只有百事可乐。

除了演唱会，随后拍摄的百事广告片中，也采取了这样的主题——

一群年轻人喝着百事可乐跳舞，镜头一转，同样喝着百事可乐的mj加入进来，他们共同对着镜头说——你是全新的一代。

百事仿佛掌握了那个时代针对年轻人的财富密码。

所以当这支广告在纽约户外广场首次播放时，出现了万人空巷的奇观，据说最终有百分之九十七的美联邦人看过这支广告片，百事新一代的口号随着广告片而家喻户晓。

无独有偶，在亚洲地区，百事新一代的策略同样引来了万众狂欢，因为举着蓝色罐子的那个人，叫张国荣。

也正是在这一时期，百事将象征着自由、年轻、奔放的蓝色，确定为自己的品牌颜色，并把世界上最快的客机——一整架协和飞机都涂成了蓝色。

超音速客机象征着什么？

自然是追求极限、永不服输的年轻人们！

于是参与百事的活动就有机会免费乘坐该飞机，如此行为可谓是紧紧抓住了年轻人的心。

如果说促销策略下的天王明星造势和蓝色计划是年轻化的面子，那产品策略下百事的新产品就构成了年轻化的里子。

在产品组合策略还没有出现在商学院的教科书上时，以肯道尔为代表的高层已经着手布局饮料组合了。

首先美联邦是一个地广人稀的国家，许多家庭喜欢周末开车去郊区超市采购未来一周的物资，因此美联邦超市许多食品份量都比较大，针对这一特点百事率先推出了一点五升和两升规格的可乐。

大瓶可乐一经推出就受到了美联邦家庭主妇的热爱，简直成了美联邦家庭的贴心小卫士，由于可口可乐没有大瓶可乐，因此一到周末，美联邦人民的车里经常能看见大瓶百事的身影。

只不过当时公司内部对大瓶可乐却有不同的意见，因为大瓶可乐虽然卖得好，却没有提高利润，因为超市里大瓶可乐并不比小瓶贵多少。

但是呢，幸亏百事高层力排众议，就差跳出来大骂竖子不足与谋了，毕竟大瓶可乐销量高，超市乐意进货，以此占领超市渠道、培养忠诚顾客才是长远之计。

等到可口可乐姗姗来迟地推出大瓶可乐时，百事已经占领了这一细分市场。

所以在1979年的时候，在超市渠道上面，百事可乐销量首次超过了可口可乐，领先一点四个百分点。

在推出不同容积的可乐的同时，百事公司也极力完善饮料的种类，比如推出了汽水斯力思。

比较有意思的一点，就是斯力思的出现并非计划，而是肇始于避税。

在南美地区，许多国家为了保护本土的饮料企业，规定对外来的碳酸饮料加税。

百事主管南美地区的部门想要开拓南美市场，又不想被征税，于是耍了一个小聪明，在饮料中加入百分之十的果汁。

于是乎，含果汁的碳酸饮料还能叫碳酸饮料吗？

就这样，成功打进南美市场。

主管南美地区部门门的做法引起百事高层的注意，他们决定效仿这一做法，在新研发的与雪碧、七喜对标的柠檬饮料中也加入百分之十的果汁，百事斯力思就这样诞生了。

除此之外，在这一时期，百事还推出了无咖啡因版百事等等产品，属于百事的庞大而丰富的产品组合渐渐浮出水面。

数据证明了这一系列策略的正确性。

百事挑战使得百事与可口销量差距从一比五拉近到二比三，多元的产品组合使得百事在一些地区已经超越了可口可乐销量。

到了1984年，迈克尔杰克逊的影响力，让百事销量再次大幅提高百分之一点五。

就这样，一个名为百事的时代呼之欲出。

https://www.xddxs.co/read/46267/29379768.html

天才一秒记住本站地址：www.xddxs.co。新顶点小说手机版阅读网址：m.xddxs.co