第127章 你的品牌定位是什么（2 / 2）

回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”

“没关系。”

张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”

齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”

齐云若有所思。

张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。

好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”

“也不全是。”

张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”

答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。

“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”

齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”

“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”

齐云默默思考。

张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”

齐云悟了。

她终于明白直营店为什么做不下去。

就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。

换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。

张雪娇默默低下头喝茶。

初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。

齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”

“客气了。”

张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”

“明白，我需要时间调整经营策略。”

“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”

时间还早，齐云带着她参观了服装厂。

说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了。

大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙。

而且，像这样的工业园区，还有很多个。

张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍。

可惜啊，老家只是个农业城市。

跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工。

张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识。

以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的。

这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...

五花八门，各显神通。

工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...

张雪娇就像进了大观园的刘姥姥，看什么都稀罕。

从工业园出来，齐云说了接下来的安排：“张小姐，吃过午饭我带你去做头发。”

张雪娇想下午回去，反正该看的都看了，该说的也都说了。

“我打算赶晚上回去，家里也有很多事。”

齐云赶紧挽留：“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师，保证你满意。”

张雪娇还要拒绝，齐云又补了一句：“你还没吃过早茶，超好吃的。”