第三百章：魅族拿钱还是不拿钱（1 / 1）

把mp3市场的平均价格拉下来三分之一！

这句话让黄彰心里掀起了欣然大波，要是魅族真能让整体价格拉下来，那么毫无疑问地，魅族也将成为mp3播放器行业的众矢之的。

这是一个摆在台面上的问题，大家都在一条街上卖包子，一路问过来都是一块钱一个，你想多卖点做点口碑，就在包子馅里边多塞点没问题，但是搞个七毛钱一个，这就等于要弄死整个市场。

再说了，三分之一的价格拉下去，魅族也撑不起来这价格啊？

亏钱赚吆喝？

我还在创业啊，大哥，需要利润来搞新品，需要利润来扩大生产，需要利润来扩大市场宣传，哪一个是不花钱就能做的到的？

没有，总之就是一句话，到处都需要钱。

想到这里，黄彰面露难色说：“方总，咱们都是老乡，我也不瞒你，我使用的音频芯片不是最低端的产品，在成本这块投入比较高，所以三分之一的价格拉下来，魅族难以支撑，后继发展也会被拖后腿的。”

方启博笑着说：“如果我能给你撑量呢？十万台不够，二十万台怎么样？你跟上游供应商也应该一样，拿货多价格好，淘宝网可以跟魅族签订报销协议，签订协议付款百分之二十，生产出来之后付款百分之五十，全部交货之后再付百分之二十，剩下的百分之十是质保金，半年后结清。”

说完后，方启博又说：“我是做互联网的，每一台mp3播放机都是通过启博科技旗下淘宝网走向市场，所以我希望价格可以有足够的优势，所以我个人有计划，在未来很长一段时间内，能配合淘宝网的客户，将会成为我们启博科技vip客户和核心的合作伙伴，以后还有第二个网络销售渠道开通上线的时候，也可以得到相应的资源倾斜政策，但是价格这一块，我要看到实际的东西，什么虚标价格再打折的，我发现一个拉黑一个。”

黄彰的瞳孔瞬间收缩，心中翻起惊涛骇浪！

启博科技的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网，他在互联网行业的影响力是无人能及的，哪怕是在美国，也是领头羊的位置。

如果按他所说，除了淘宝网，还有其他的网络销售出口，那可以预见的是，国内电子商务市场和网购用户一定会迎来井喷式的发展。

这个时候，最直接的受益者就是早起参与电子商务的品牌，这样一来，潜力和诱惑，实在太大了。

华夏十几亿人口摆在这里，如果有一半人参与到网购中来，那电子商务的需求体量将会达到什么层次，他心里有大概的预判。

可以说华夏市场要比美国大的多了去了，亚马逊可以在美国月销几万台mp3播放器，那华夏市场呢？

至少也是翻倍，达到十万台以上。

假设魅族可以拿到资源，凭借自己的产品综合竞争力，何愁搞不过那些同行。

黄彰越想心里越是激动，如果能抱紧启博科技的大腿，魅族科技腾飞将指日可待。

见黄彰沉默不语，方启博继续说：“现在的魅族在行业里可以说还没有真正探明一个出路，品牌知名度，用户沉淀都还未成型，淘宝网可以在这个领域帮助魅族快速发展，增加曝光率，黄总对这一点应该不否认吧？”

黄彰点头，“是的，魅族的路还是刚刚开始，现在品牌知名度还需要扩散，我看了神州电脑当时的销售情况，“全民砍价”活动对宣传品牌起到了最大的作用，所以我对淘宝网还是很有信心的，不过说实话，我对这个价格方面真的亏不起来，除非......。”

方启博问道：“除非什么？”

黄彰说：“除非方总参股进来魅族科技，我可以用10%的股份来换取一笔运营资金，这些钱我可以全部亏进去，一分钱都不会套现进入我的口袋。”

方启博闻言低头沉思，刘强冬也盯着黄彰露出一副不可思议的模样。

一分钟后，方启博问：“你要多少钱？”

黄彰伸出一根手指，“一千万。”

“美元？”

“华夏币！”

方启博被烟呛了一下，一千万华夏币换魅族科技10%股份，现在听起来像是启博科技在吃亏，但其实是占便宜。

因为后世的魅族科技可是个大块头，在智能手机领域虽然不能算是巨头，但好歹也是曾经获得过“魅族手机全球增长率第一”的称号，更在十几年后获得几亿美元投资的角色。

想到这里，方启博也伸出一根手指说：“我给你一个亿，我要49%股份，一起把魅族mp3打造成全球第一的多媒体播放器。”

说完后，他又伸出两根手指说：“第二，我给你两亿，我要70%股份，魅族科技跟荣耀手机公司一起参与开发手机项目，你是魅族科技公司总经理，也是荣耀手机公司副总经理。”

黄彰听见方启博这么说，心里瞬间像被浇了一盆冷水。

作为一个商人，他不希望在企业没有上市之前先稀释股份，尤其是做实体产业，最终的目标自然是能够上市套现。

但是他主动提出稀释股份目就是为了换取淘宝网资源，这样可以用最快的速度将魅族打造成一流品牌，只赚不亏。

可是现在方启博提出的两个选项，无论是选择哪一个，都意味着将失去大批量的股份，这明显违背了自己的经营理念。

方启博见黄彰表情犹豫，便淡淡说道：“黄总，以启博科技的规模体量来说，我追求的早就已经不单单是净利润了，是未来的it行业的市场份额，现在的科技发展日新月异，谁能看到明天，提前布局，谁就能掌握先机，mp3播放器在我眼里其实不值多少钱，我更看重的，是手机行业，如果你和我有同样的看法，那么我们合作，条件摆在这里，如果你和我的理念不同，只能说大家圈子不同，那么各自发展，你拿一亿走人，我帮魅族推到最高的位置时也会套现走人，你赚了钱可以撤退，但我赚了钱还要继续前行。”