第九百八十八章 直白的利益谈判（1 / 1）

赵怡的条件，让裴永思有些猝不及防。

自从他来到岭南以后，跟星光公司的谈判，就没有一件事是按照自己的预料来的。

他接管裴诚公司的两年期间，每次谈判全都是土匪低三下四的求着他们要物资，而星光公司的人，居然反将了他一军。

面对赵怡的条件，裴永思自然是不可能接受的，但此时毕竟是在对方的地盘，即便心生不满，也不可能表现得太过强硬：“秦总，恕我直言，你开出来的条件，对于我们来说，是完全不现实，也不可能接受的，如你所说，我们在岭南收购物资的价格是很低，但同样也冒着巨大的运输风险，更投入了海量资源，当然不可能只给你们做嫁衣。”

赵怡保持着适度的微笑：“我们不考虑政治利益，但不代表我们没有政治价值！你觉得跟我们合作是搭桥，我们也觉得跟你们合作，是成为了挡箭牌，既然是生意，那大家当然要各取所需，裴总觉得我们不值这个价码，我无话可说。”

裴永思敏锐的听出了赵怡的弦外之音：“也就是说，我们之间的条件，还是可以谈的，对吧？”

赵怡点头：“当然，既然是谈生意，我们自然可以开出彼此的条件。”

裴永思低头思考了一下：“我能不能知道，你们收购物资的价码是多少？”

“据我所知，你们三家公司为了保持彼此制衡，而且维护岭南的稳定，有一个不成文的规矩，那就是不会通过价格的方式进行竞争，但这个规矩并不适用于我们，所以在这方面，我们是占有优势的。”

赵怡并没有正面回答这个问题：“我们星光公司来到岭南，就是为了赚钱的，所以背后有着很强大的资本，在岭南，只要有物资，就不愁卖命的武装，而我们的钱，足够折腾好久了，所以你们想在这里踩死我们，完全不可能。”

裴永思掏出了烟盒：“我能不能知道你们心目当中的底线是多少？”

赵怡并没有按照裴永思的想法跟他往下聊：“这要看裴总你的诚意。”

“五倍！”裴永思伸出了手掌：“我们按照现有的收购价格，翻五倍给你们资源，足够代表诚意了吗？”

一边的赵鹰听见裴永思的话，眼角不自觉的跳动了一下。

之前星光公司用五倍价格收购他们的物资，信盟的几名掌柜全都觉得他们做的是一个亏本生意，没想到裴永思居然还真的开除了这么高的条件。

更让赵鹰没想到的是，赵怡居然毫不犹豫的拒绝了裴永思的条件：“五倍费用太少，低于了我们的心理预期。”

裴永思见自己狠心做出的决定被轻易否决，眉头紧锁：“秦小姐，我能亲自来到岭南，已经能够证明我的诚意了！愿意给你们出五倍收购价格，已经算是让出了一半利益，如果这种诚意都无法打动你们，倒是让我开始怀疑你们是否有合作的诚意了！”

“裴先生，我需要纠正你一下，你现在并不是割让了一半的利益给我们，我们以钢铁为例，每吨两万元的收购价格，是要塞里面的正常回收价格，也就是所谓的成本价，而这批钢铁被加工之后，出售货物的差价，才是真正的利润，而你们现在的行为，只是在无限压低收购价格，所以你并不是在瓜分利益给我们，因为只要收购价压缩在十倍以内，你们都相当于没有付出成本，因为在之后的利益面前，这些投入简直微不足道。”

赵怡顿了一下；“我们这些人，并不是流民出身，所以请你不要用对待岭南土匪的态度来对待我们，我说过，做生意的前提是真诚，不要觉得你在高价收购我们的物资，同样也应该考虑到星光公司的扩张速度。

你们三大公司都是为各自的财阀服务的，注定了在根本利益上就是有冲突的，而我们星光公司只为利益服务，同时背后的资本又注定了我们不会被你们几家公司用资源威胁，所以我们是一支游离在你们之外的独立武装，这在岭南意味着什么，你很清楚。”

裴永思搓了搓手掌：“既然我的条件你不满意，那就请你说一个自己的心理预期，可以吗？”

“八成。”赵怡听到耳麦内传来宁哲的声音，对着裴永思开口道：“你们裴氏运输物资所消耗的资源，应该只占总体利益的一成左右，这样的话，你们还有得赚。”

“哈哈！”裴永思直接被逗笑了：“秦小姐，你真的觉得，我们是在谈合作吗？你知不知道你的条件意味着什么，意味着你几乎拿走了我们在岭南的全部利润，让我们给你的星光公司白打工，你觉得这可能吗？”

“裴总，我还是那句话，离开你们裴诚公司，我们的货物依然不愁卖，之所以选择跟你合作，只是因为我们在岭南缺少一个合作伙伴而已，而且我们的作用也不是给你们裴氏带来利益，而是帮你们蚕食更多的地盘，这样的话，裴氏可以拿到更多的资源，你们即便平价收购我们的货物，也能够通过成品获取利益。”

赵怡平淡的开口道：“现在岭南的情况就摆在这，你们三家公司谁都无法压制彼此，如果没有变数出现，这种局面永远都不会被打破，而我们星光公司背后没有财阀支持，可以做的事情很多，扩张地盘也不会给你们裴氏拉仇恨，这才是你们最需要的，也是我们比较中意裴氏的愿意之一，因为你们缺的不是资源，而是该如何减少另外两阀获取的资源。”

裴永思听完赵怡的话，看向了身边的赵鹰：“赵首领，麻烦你回避一下。”

“好，你们聊。”赵鹰留下一句话，直接起身离开了房间。

“七成！”裴永思等赵鹰走后，向赵怡投去了一道目光：“我们可以用七倍的价格收购你们手里的物资，条件是你们不能跟其他两家财阀合作，而且不可以触动我们裴氏的利益！”

赵怡听完裴永思的回答，从办公桌后面起身，走到裴永思面前，笑着伸出了手掌：“合作愉快！”

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