0474 财务处理（2 / 2）

“怎么合作？”

“他这个项目的资料，我看了一下，占地是十七点五亩，按照现在海城的土地行情，这块地应该价值两千万以上，加上他前期已经投入的一千五百万，总值三千多万没有问题，张总报价三千万，不算高，他其实赚的都是土地的溢价。”

“对，可你不是说，整体收购不能考虑吗？”张晨疑惑道。

“我是在估算项目的价值，不是说要收购它，他的资金缺口是一千三百万，我觉得我们可以拆借这部分资金给他，但为了控制风险，我们要求他把土地和在建工程抵押给我们。”

“拆借资金，我们收利息？”刘立杆问。

“没出息，利息才几个钱。”郑炜轻声骂道，“我是在想，能不能有个双赢的结果。”

“双赢？怎么赢？”刘立杆问。

郑炜还没有说话，吴朝晖在门上笃了两下，他给他们买饭菜回来了，郑炜说，放在这里，你出去吧。

话音刚落，又听到外面有动静，郑炜和吴朝晖说：“你看看是不是陈洁他们来了。”

吴朝晖走到门口看看说是，郑炜说：“让他们在办公室等，我等会叫他们。”

吴朝晖走了出去。

郑炜站起来，走到刘立杆的办公桌前，拉开抽屉，从里面拿了纸笔和计算器回来，她把装有打包饭菜的袋子推到一边，把纸摊在茶几上，边写边和刘立杆说：

“我从财务的角度，一笔一笔来算这个账。”

刘立杆说好。

“张总把东西质押给我们，我们把一千三百万到一千五百万，具体数字，我们核过账后再定。我们把这个钱给他，要求两点，第一就是我前面说的质押，第二就是要求他把这整幢大楼的销售权给我们，你不是一直很想卖房子吗。”

郑炜笑了笑后继续说：“我们给他设一个保底价，那就是九百一个平方，我们卖完的，九百一个平方和他结算，没有卖完的，也由我们收购，我算给你看，这样对张总来说，是不是很划算，他解决了资金的问题，还得到了多于现在想出售的三千万？”

“不用算了，肯定是这样划算。”刘立杆说。

“对我们呢，我们绕过了我前面说的收购和股份合作，钱在我们的职权范围内出去了，风险是可控的，但得到的利润，肯定会高于利息。龙昆北路，华银大厦边上的房子，我想现在开卖，平方单价，怎么也要在一千一百元以上吧？

“最主要的还有，我们公司现成就有人，不需要另外再搭一个销售班子，这样，人员的费用几乎不需要增加，最多也就是增加销售奖励这一块。”

“太好了，这个想法不错！你真是天才！”刘立杆叫道。

“天才都摔死在温都尔汗草原上了！”郑炜白了刘立杆一眼，骂道，刘立杆大笑，知道她这说的是，摔死在外蒙的，号称是天才的林立果。

“还有，我们再给张总一点甜头，那就是，我们可以在合同里约定，平方售价在九百到一千三百之间，这个利润是我们的，如果超出一千三的部分，我们和他四六分成，他四我们六，毕竟我们还要承担销售费用。”

刘立杆哈哈大笑：“一千三百以上，你这是画个大饼给张总看？”

“你怎么就知道不可能？”郑炜说，“你就告诉我，这样的条件，对张总来说，有没有吸引力？”

“那肯定是有了，这样的方案，傻瓜才不会接受。”

“那好，等会你就按这个思路，去和他谈，快，抓紧吃饭。饿死了。”