0590 三个皮匠，一个皮草堂（2 / 2）

“做皮具用的工具，打孔的，头上就像是梳子，要先用斩在皮革上斩孔，你手缝针才穿得过去。”

张晨似乎有些明白了，他问阿勇：“你原来是干什么的？”

“做皮匠啊，我爷爷我爸爸到我，原来都是做皮匠的，不过，我们是说说好听，我爷爷才是真皮匠，他是皮包皮箱皮靴马鞍，什么都做，到我爸爸和我，其实就是个补皮鞋的。”

“那你爷爷会做的，你会不会做？”

“当然会，从小看都看会了。”

“好啊，不错啊！”张晨叫道，“那你干嘛不做这个？”

阿勇看了他一眼，鄙夷道：“现在还有谁会要这个，皮00kxs.包皮靴皮箱，去百货商店买买多清爽，要么去环北小商品市场，便宜得一塌糊涂。”

张晨摇了摇头，他说：“你错了，那些都是大路货，你做手工皮具，个性化产品，始终都会有市场的，而且，这个市场会越来越大，你知不知道，那些国外的名牌皮包，都是手工制作的。”

“真的？”

“当然，你做这个，要是做得好，阿勇，我告诉你，其他我不敢保证，我的很多客户，一定会从你这里拿货。”张晨看了看四周，好阿勇说：“对了，我们这个是服饰城，也没有说不允许卖皮包皮具，你把这摊位装修一下，就专门做手工皮具，我保证你有生意。”

张晨的眼光，阿勇是服的，张晨的说法，他也肯定是信的，他听张晨这么一说，也兴奋起来，来了兴趣，张晨继续和他说：

“而且，你这个手工皮具，和我的麻类衣服还是绝配，你要真做起来，我们还可以合作。”

张晨这么说着的时候，阿勇就想到，张晨帮他带走了多少牛仔衣啊，他要说行，那就肯定能行。

“你是说做这个，现在真有前途？”阿勇问。

“保证有前途，你这里装修一下，摆上你自己做的皮具，这店，这店也搞他一个名字，叫，我想想叫什么……”

“皮草堂？”

“哎呀，不错啊，这个名字不错，就叫皮草堂，阿勇，你怎么想到这名字的？”

“我爷爷解放前，在孩儿巷那里的店，就叫这个名字。”

“那太好了，还是老字号，对了，你爷爷以前做的东西，你家里还有吗？”

“有，解放前的货都还有，我爷爷一直都放着，当作宝贝，说是要带棺材里去。”

“那太好了，也别带棺材里去了，现在也不能土葬，还是留着，这就是以后你店里的镇店之宝了。”

阿勇也嘿嘿笑了起来，他约张晨有时间去他家里，帮他看看，张晨一口就答应了，他说明天，我们明天中午去看，阿勇说好。

“老板。”

小莉在叫他，张晨赶紧走了回去。

银川的客户已经到了，张晨带着他去厂里，走到路上，碰到了贺红梅，贺红梅听说他们要去厂里，就说，我也去。

这个客户到了厂里，看了他们的展示间，又有贺红梅在边上现身说法，当然很快就谈下来。

打包好货，张晨送客户和老万一起出去发货，再看看时间，已经是四点多钟，赵志刚过来和张晨说，你看看那个面料，可能要补货了，张晨去仓库看看，算了一下，按他们目前每天的产量，仓库里的面料大概还可以用仈jiu天。

张晨以前没做过服装，一点经验也没有，他问贺红梅，你们一般冬装，进货会进到什么时候？

贺红梅和他说，零售店的话，春节之前会有一个小高潮，过了春节，大家都开始打折销售了，所以零售店进货，一般到春节前十天还在进，像他们这样批发的客户，一般春节前半个月，就不会再进冬装了。

张晨明白了，他算出一个大概的用量，然后加了一点余量，这些面料要是冬装用不完，接下来春装，应该还可以再用一些。

张晨把自己的打算和贺红梅说了，贺红梅叫道，别别，千万别，哪怕再合适，你春装也不要用和冬装一样的面料。

“为什么？”张晨不解了，“这些做棉衣的料，都是薄料，春装用也正合适啊。”

“会有审美疲劳的你知不知道，哥哥？”

张晨明白了，想想还真是有道理，他骂道：“没大没小。”

“是，师父！”

“好好，这回你是我师父，真的，你提醒得对。”

“这是实践出来的真知。”贺红梅贫道。

张晨重新计算着，贺红梅和他说，其实你少算一点没关系的，冬装最怕压货，一压压一年，还特别占地方，冬装情愿收得早一点，也不要压货。

“那没货了卖什么？”

“春装啊，春节之前，像我们这样的客户，可以上一部分的春装新款的，你要知道，我们其实和你们是一样的，也怕压冬装，也希望在春节前，把冬装都清光，上一部分春装。”

“那这么说，我们过段时间，还需要去张家港一趟？那里有很多的面料，适合做春装。”

“那是肯定的，这次早点去，直奔张家港，把他们那个仓库，都仔细看一遍，师父。”

张晨说好。

张晨按照贺红梅的建议，再次统计了数字，然后打电话给小李，把年前需要的面料，一次性地都下给了他。

忙完这些，他看看手表，已经快五点了，他和贺红梅说：“我要去和村长大人吃饭，晚餐你自谋出路。”

贺红梅埋着头在看一本新到的《瑞丽》杂志，她抬起手朝张晨挥挥，叫道：“去吧去吧，我跟彩娣混。”