0836 要退还的定金（1 / 2）

晚餐他们是在张生记的包厢里吃，林淑婉是汉高祖刘邦坐着老谭的车去酒店接的她。

到了包厢，林淑婉就从包里拿出了一叠五万美金，交给小昭，和她说这是这次合同的定金，服装的数量，就按我下午要的，合同我明天上午去你们公司，和张先生签。

小昭说：“那急什么，林小姐，定金明天签合同的时候再交好了。”

林淑婉说：“时间紧，你们等会就可以安排下去，还有，这定金你收着，等我的货款全部到了，你再把它给刘大哥好了。”

小昭和张晨都不明白，不知道这收了退了是什么意思，汉高祖刘邦看出来了，问张晨，小老弟，你们公司有进出口权吗？

张晨说有有，这个注册公司后没多久，就去办下来了，本来我想着我们又不做外贸，没什么用，还是我张家港的一个客户，鼓动我去办的，说是办下来要用的时候就可以用，不用的时候放那里好了，只是，我们从来还没有做过一笔外贸业务。

汉高祖刘邦大笑：“那你还真要谢谢你这个客户，这不，现在就用上了，不然你现在要马上去补办了，当然，像你们这样规模的企业，补办会很快，但也是要走流程的，时间赶不赶得上还不知道，赶不上你就吃亏了。”

张晨和小昭看着汉高祖刘邦，还是不明白他在说什么。

汉高祖刘邦，常年往来两岸，和各种企业打交道，自己在大陆也有公司有企业，有货物进出口，对大陆的各种政策调整，一清二楚，他和张晨小昭说，你们采购面料辅料，是不是要开增值税发票，你们采购的面料里，其实是包含有增值税的？

张晨和小昭点点头，这个他们都知道。

增值税，大多数国家都有，是移转税，什么意思，简单点说，你们上面拿了增值税票，报税的时候是不是可以抵扣的？你们的产品出去，也是要开增值税票的？

张晨和小昭继续点头。

这部分税收，其实最终是由买这个产品的顾客承担的，也就是说，你哪怕在路边小店买一瓶水，这瓶水里，都包含有增值税，那现在产品出口了，这一部分税收，其实是不是由国外的顾客承担了？

汉高祖刘邦和他们说，大陆原来出口产品，是零关税，从今年开始，大陆为了鼓励企业出口，调整了税率，实行出口退税政策。

根据不同的货物，分百分之三、百分之六和百分之九三档退税，你们服装，属于百分之九这一档，也就是说，你们这一批货出口之后，国家还会给你们百分之九的退税。

“那我们不是增加百分之九的收入了？”小昭问。

“对，同一件衣服，和你们在国内卖，对你们来说是这样，但这个退税，是要根据你们的订单，还有实际的收汇计算的，所以林小姐要把这五万美金，先作为定金给你们，到时候，她再把整笔的货款都汇给你们，你们再把这五万还给她，她现在给，对你们是个保证。

“当然，你们也可以要求她直接把这五万，在货款里扣了，她汇货款的时候，少汇五万给你们，这对她来说是一样的。”汉高祖刘邦说。

“但这样，这五万美金的百分之九退税，我们就不能享受了，刘大哥，是这样吗？”小昭问。

汉高祖刘邦点点头说对，就是这样，因为退税是按结汇计算的。

张晨和小昭明白了，这样说来，这批到台湾的货，还有一个百分之九的退税，算起来，比他们发给总代理还要划算。

“还有一个，你们以后做出口，一般会有两种价格，一种是fob价，还有一种是cif价，也就是离岸价和到岸价。”

汉高祖刘邦见张晨和小昭，真的是对外贸这块一无所知，索性就多说几句。

“什么意思，刘大哥？”小昭问。

汉高祖刘邦，用筷子点点面前的骨碟，和他们说，我们就当这个盘子是一艘货船。

他接着用筷子在骨碟的边沿滑了一下，继续说，这盘子的边沿是船舷，fob价就是你们只要把货物送到发货港，货柜越过这船舷的时候，你们的事情就结束了，接下来的运费、保险什么的就和你们无关，你们可以办清关手续了。

“那cif价，就是那个到岸价呢？”小昭问。

汉高祖刘邦，把面前的骨碟移动了一下，和小昭说：

“那你就要等这艘船在海上开啊开，在海上的运费和保险也是你们付，一直要等到这船到了目的港，一样，也是这货柜越过这船舷的时候，你们的责任才完成，这笔业务才算结束。你们这次，和林小姐的这笔业务，运费是林小姐承担的，所以你们签的是pob价。”

这一部分，小昭和张晨明白了，但接下来，小昭有很多不明白了，她说，林大哥，这听起来好像很复杂的样子，又是码头又是船又是海关什么的，那我们这次，应该怎么做呢？

“听起来复杂，做起来一点也不复杂，阿婉，这次船是你订还是我小老弟这边帮你订？”

汉高祖刘邦问林淑婉，林淑婉说，还是我在台北订吧。

汉高祖刘邦点点头，他转头和小昭说：

“那我明天，给你介绍一家杭城的货代公司，林小姐那里订好船后，会把船的船号什么的告诉这家货代公司，货代公司会帮你们做好报关手续，代理报关，还会帮你们订好码头的仓库，包括装运手续什么的，都会办好。