0864 非战之罪（2 / 2）

第二天，上午是刘立杆公司，“锦绣家园”、“锦绣祥庭”、“锦绣江南”，下午先去了“桃花源”，再去杭城橡胶厂准备开建的“锦绣钱塘”工地。

一天跑下来，大家都感觉有些疲惫，但兴致很高，晚上在张生记吃饭的时候，蔡小姐和刘立杆说：

“刘先生，我们放心了，几个项目看下来，你都做得很好，特别是房子的品质，比周围的都好很多，说明你是很专业的，我们要是合作，只会和很专业的人合作。”

刘立杆今天一天还在疑惑，为什么汉高祖刘邦不是先安排去艮山河现场看，而是先去几个项目看，原来是要先向对方证明，你有做那么大工程的能力，不然，就免谈了。

孟平和他们介绍了刘立杆在海城做的京海国际金融中心，和新埠岛的项目，蔡小姐他们不停地点头，明白原来这刘先生，不是现在才专业，是在海南就已经很专业。

刘立杆不好意思地说：“可惜，这两个项目都半途而废了。”

蔡小姐看着他笑道：“海南的事情我们都知道，刘大哥，那句话怎么说的？”

“非战之罪。”汉高祖刘邦说。

“对对，就是这个意思，个人是很难决定整个大的态势的，但就是同样的失败者里，也是可以分出好坏的，刘先生，孟先生，你们不觉得海南的经历，对你们是栽培，也是成长必须经历的磨难吗？”蔡小姐问。

孟平说对，如果没有海南的经历，我们至少不敢做这么大的项目，怕会失控。

“对对，孟先生说的很好。”蔡小姐看着刘立杆问，“刘先生，你知道我招司机的时候，会怎么挑人？”

刘立杆摇了摇头。

“我会先挑那些出过事故的，他能够很坦诚地和你说自己出过事故，说明他很诚实。你就是不说，我们也知道，在海南做房地产的，基本都失利了，但你自己能告诉我，说明你也很诚实。”

刘立杆不好意思地笑笑，蔡小姐继续说：

“第二，我会看他是什么原因出事故，要是酗酒、暴戾、违反规则之类的，我会排除，然后我的司机，就会在这里面挑选出来。”

“知道为什么吗？”蔡小姐自问自答，“第一，开车的人，你说开一辈子的车，不出事故，是很难的，但这有个概率问题，他已经出过事故了，就不会这么倒霉，老是出事故。还有最重要的是，出过事故的人，就不需要我去提醒他驾车安全了。”

大家都笑了起来，刘立杆和孟平也知道了，他们就是那出过事故的司机。

蔡小姐从自己的包里，掏出那套效果图的照片，和刘立杆说，好了，刘先生，我们现在可以来谈谈这个项目了。

刘立杆说好。

“土地的价格出来了吗？”另外一位客人问道。

“出来了，按现状的评估价是六十八万一亩。”刘立杆说，“市政府要求沿河单位，原则上协议转让的价格，不超过评估价，当然，这还需要一家家做工作。”

“一亩是多少坪？”那位客人继续问，蔡小姐抬了抬手，她说：“我们到大陆，就按大陆的计量单位，刘先生，你们大陆是按亩，还有？”

“土地协议转让的时候按亩，房子出售的时候是按建筑面积，以平方米计算。”

刘立杆说：“这个项目，我们实际需要征收的土地是一千一百二十八亩，建筑，我们可以做到两百四十万平方米以上，但考虑到建筑面积占总面积的比例，还有里面包含别墅和排屋项目，所以我们决定造两百万平方米。”

“房子的售价，预计是多少钱人民币一……平方米？”蔡小姐问。

“这个项目的所有房子，都处在杭城的市中心，我不知道台湾怎么样，但在大陆来说，市中心的房子是最值钱的，根据我们以往几个项目的销售经验，和现在大陆房价每年上涨的趋势，我们预计平均价格在两千五百元人民币一个平方米。”

“建筑成本呢？”蔡小姐问。

刘立杆从包里拿出了一份文件，递给蔡小姐，和她说：“这是所有的数据，包括建筑成本，税收、销售成本，还有清理整治艮山河的细项。”

蔡小姐接过去，仔细地看了起来，嘴里念念有词，好像在计算什么，看到后来，她笑了起来，和刘立杆说：

“刘先生，我不得不佩服你，你这个计划，很巧妙，也很狡猾，但是不能说破，也不能让外人知道。”

刘立杆也笑了，他说对：“但蔡小姐是来谈合作的，所以我必须让你知道。”

汉高祖刘邦看着他们，不解了，问：“这里面还有什么猫腻？我怎么没有看出来？”

刘立杆赶紧说，其实也没有什么猫腻，结果都是一样的，只是计算的方法不同而已。

汉高祖刘邦还是不解，看着蔡小姐，蔡小姐说：“刘先生的整个计划，叫做艮山河整治计划，单独看，整治艮山河，需要花两亿多，很大的一笔钱。

“但他是整个项目一起做的，你要是把整个项目当一个住宅小区看，刘大哥，两亿多，平均到两百万平方里，也就一百多块钱一个平方，河流整治的费用，基本分摊在建筑成本里了。

“听起来，房地产开发，只是河流整治的附属项目，其实，你仔细看的话，这实际就是一个大的房产项目，河流整治，是这个房产项目的附属工程，整治好后，它其实是这个住宅小区的内河。

“当然，他妙就妙在建成以后，是开放式管理，不拒绝其他的市民进入，所以刘先生说的对，结果是一样的，这个小区的公园，也是城市公园。”