1898 且听（2 / 2）

“怎么可能。”殷桃说。

“别听他胡扯，他在逗你们。”向南说，“你们也信。”

张向北摇了摇头，认真地说：“真的，我不骗你们，这是我实地观察，一笔一笔统计出来的数据。”

张向北见大家都盯着他看，满眼的不相信，张向北说：

“你们看那农贸市场里，一个摊位，差不多就是一家人的生计，这一家人的房租、摊位租金，吃饭的钱，小孩子上学的钱，都要从这摊位里赚出来，刨除农贸市场的摊位租金不算，他们每天的流动资金是多少？两千多到三千多不等。

“每天的利润是多少？差不多百分之十，也就是两三百，两三千的成本，一天时间，从早上到晚上，百分之十的利润就赚到了，第二天开始，还是这两三千的流动资金，又赚到了百分之十的利润，十天一倍，一个月就是三倍于流动资金的利润。

“一年是多少？就是三十几倍，因为菜价的涨跌，他的采购所需要的流动资金，每天也最多会多两三百，但是放心，涨价的部分，他们在当天就回收回来了，他们并没有损失。

“你们想想，几千块钱的流动资金，一年能够赚三十几倍的利润，这样的投入和产出比，这样的利润率，其他的哪个行业可以做到，贩毒都做不到吧？”

“唉，唉，张向北，你这么一算，还真的是。”孙向阳有点被张向北说糊涂了，他问：“那么你说，既然利润这么高，为什么卖菜的，没有听说过发财的？”

“怎么没有发财的，在农都批发市场做蔬菜批发的，很多原来就是在菜市场卖菜的，就像我爸妈，早年在四季青市场卖衣服一样，这些人现在，也都发了。”张向北说。

“不说他们，你就说菜市场卖菜的，张向北，为什么他们没有发财？”周若怡问。

“他们是没有发大财，小财还是发了，一年到头，一家人的生活开支都应付过去了。”张向北说，“还有人，因此在农贸市场买了摊位，还买了房，你们两个，说起来还都是事业编，有能力凭你们的工资，自己买房吗？”

孙向阳和周若怡一起摇头。

“农贸市场里面的摊贩，制约他们的有两点，我叫做天花板和地板，他们上突破不了天花板，下突破不了地板，这样，他们就只能始终停留在这个中间。”张向北说。

听的人都来了兴趣，丁友松说：“什么天花板地板的，张向北你说清楚一点。”

“天花板就是，不管怎么样，他们的销量，也就是营业额，每天基本是稳定的，波动有限。”张向北说，“一个农贸市场，根据它的辐射范围，每天去农贸市场买菜的人，总数量基本是相同的，这些购买力分到每个摊位，就变成他们每个摊位的销量，基本也是相同的。

“原因很简单，因为市场在自动调节，比如同样是卖青菜，那卖相最好，老客户最多的，他会最早卖完，但来买菜的，他这里没有青菜了，不会说因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客户，他也会去其他摊位买青菜，依此类推，就是再次的青菜，最后也是会卖完的。

“而对卖菜的来说，这几天买青菜的人多，他第二天可能会多进一些青菜，但你这么想的时候，别人也会这么想，大家都多进了，菜场的青菜就会滞销，价格就会下来，接下去你马上不敢再多进了，市场就是这样调节着，所以，没有哪个摊位，他的销量会突然大增的。”

“这个就是天花板，他一个摊位，每天的营业额就是那些，怎么也突破不了，除非他多增加几个摊位，一楼一个，二楼一个这样，吸引更多的顾客，但也没有用，又受地板的限制。

“什么是地板，那就是，你们去看，农贸市场的摊位，基本是夫妻老婆店，一个摊位两个人是标准配置，这就会有一个劳动力成本的问题，两个劳动力，他们就是不卖菜，去工厂打工，每个月合计五六千也是有的。

“那么，上面有个营业额的天花板限制，下面有个劳动力成本的制约，所以他们每天虽然都有盈利，但这个盈利水平并不高，这也就是农贸市场的摊贩，发不了大财的原因。”

“哈哈，张向北，你这么一说，还真的是这样。”周若怡说，“不过，你琢磨这个干嘛？”

向南看着张向北问：“你不会是想去卖菜吧？”

张向北笑道：“还真的是。只要把天花板突破了，也就是把销量提上去，卖菜，不要太有钱赚，比如，你摆一个摊位赚不到钱，要是开一个农贸市场，你肯定就赚钱了，就像我爸妈他们，会从四季青去延安路开专卖店一样。”

“你想去开农贸市场？”孙向阳问。

“那我也太喽了。”张向北说，“都什么时代了，还去开农贸市场。”

“我知道了，张向北，你是不是想去网上卖菜？”周若怡叫道。

张向北说对，我有这个想法。

“可是，现在不是已经有这种网站了吗？就是帮助买菜的。”向南说。

“他们都跑偏了，他们那个，提供的根本不是卖菜，而是跑腿服务，人肉。”张向北说，“定位错了，他们这种网站，就注定走不远的，他们现在做的，都是你下了订单，他们帮你从农贸市场或者超市，买了菜再送上门，这不是人肉是什么，和送外卖的有什么区别？”

“这些网站，都注定做不大，要是按照这个方式来做，不管是这些小网站也好，还是京东或者掏宝的什么生鲜，他们都没有前途的，也不可能取代农贸市场，首先，他们卖的东西，不一定比农贸市场新鲜，但是，他们的价格肯定会比农贸市场贵，这个，一点道理也没有。”

“那你想做什么？”周若怡问。

“我想做？”张向北喝了一口酒，他说：“我想做的事，是把他们统统打败，让他们一点活路也没有，不管刘强东还是马云，我要让他们都成为我的手下败将。”