83、功成身退（1 / 2）

待周瑜回转正堂，鲁肃上前问道：「这庞家人上门所为何事？」

此时的庞统在襄阳乃至荆州或许已不算什么籍籍无名之辈，但在作为青州人的鲁肃眼中，对方身上最重要的符号还是襄阳庞氏，或者说是庞德公的子侄。

「能有何事？」

周瑜缓缓坐下，轻笑一声，「听说我扬州百姓缺粮，庞家不愧名门望族，仁厚高义，自要来扶倾济弱。」

「言下之意，是庞家愿意卖粮予我？」

鲁肃情不自禁地喜道，随即又面露狐疑之色，窥窥四周，俯身轻说，「公瑾，似是有些不妥？」

周瑜抬头望了鲁肃眼，问道：「如何不妥？」

「彼辈已知咱们心中所求，眼下迫切，怎地会主动登门？」鲁肃问道：「难道不应该待价而沽吗？」

对啊，刘表既然首肯，这些豪族自然愿意去和扬州通商，这自然没有问题，毕竟没人会和钱作对，然则愿意做买卖是一回事，如何做买卖却是另一回事。

且你扬州缺的不是别的东西，是粮食！

这种致命的物资短缺，可以说从一开始便让扬州这个买方失去了拒绝的权利，即这个买卖他们是一定要做的，换一句话说，就是主动权彻底丧失了。

鲁肃亦是大户出身，在他看来，商贾逐利乃是本性，若他是荆州的豪族，此时要做的就是安心的坐在家里，一边等着扬州人上门，一边好好盘算一下如何狠狠地宰其一刀才是。

像庞家这样登门拜访不说，更将「主动权双手奉还给他们这个「弱势方」，这不合情理啊...

「哈哈，子敬，若是待价而沽，那便是行商贾之事，操计然之术。「周瑜微微一笑，「又如何算是扶倾济弱？」

「你的意思是？」

「若是正常买卖，庞家固然不应这般姿态，不过这样的话，解你家主公燃眉之急的人情却也只会落在刘表身上。」

周瑜道：「若是要价狠了，不止不是人情，反会结下怨恨，庞家不乏能人，这庞士元更是荆楚高俊，岂会看不出此节？今日上门，正是做姿态，他们不仅会卖粮给咱们，且是略低于正常的市价。」

若换做一般人，可能又会产生疑惑，庞家既然想要卖人情给王政，那为何不直接送粮呢？

要真是这般，对王政那边送出的人情到是足了，可未免太过显眼，甚至有可能引起刘表乃至蔡家等其他豪族的猜忌，所以送是肯定不能送的，甚至也不能太过贱卖。

鲁肃自然能想到这一点，闻言欣然点头：「吾主英明神武，贤名远扬，此得道者多助也。」顿了顿，又讶然问道：「既是谈论此事，为何不找我这主使商谈？」

旋即自家先反应过来，哈哈一笑：「想来是公瑾昨日舌战群儒，庭辩俊彦，竟以一人之力将荆楚衣冠簪缨尽数折服，一日间便在城内名声鹊起，所以这庞统方才慕名前来，欲要一睹风采？」

周瑜微微一笑，的确有这一层的原因，当然还有更重要的一点。

庞家摆出的姿态对扬州方面而言是一个极大的利好，不仅是在庞家可以用一个合理的价格拿到粮食，接下来与其他家商谈的时候，也是有了一个底气，而有庞家的表率在前，其他人自然也好把价格喊的太高，叫的太黑了。

从这一点来说，庞家其实也算是挡了别家的财路，算是为了王政树了敌人，积了怨恨，这份人情不可谓不大，既然做出了这么大的牺牲，必然要让王政清楚明白，完全收到才是！

鲁肃不知道庞统是何许人也，反过来也一样啊，人家也不知道你鲁肃是谁啊，你能不能明白庞家的苦心，又会不会将这份苦心明明白白的告诉王政，

不好说。

周瑜却是不同，名门之后，又在昨日大出风头，人品上有家族背书，聪明能力也已表现，庞统上门之后，三言两语便立刻明白了周瑜的「明白」，自便放下心来，欣然离去。

......

另一边，刘表虽然已经传下了借粮、通市的令旨，却还有许多的细节需要与扬州使团商讨，而在黄家和庞家的牵头之下，荆州的豪族大户们也纷纷与鲁肃开始了一阵讨价还价，最后终于敲定，黄、庞二家为示友好，以略低于市价的两成出粮，其他人以略高于市价三成出粮。

价格谈定了，又讨论起了如何运输。

几百万斛的粮食不是个小数目，走陆路肯定不可能，若走水路，这运粮的船是用刘表的船，还是扬州自己派船来运？

就算走水路，之前也还得走一段陆路，也还得需要荆州方面来安排这一段路程的运输，总不可能让扬州人长驱直入，在荆襄这里横冲直撞吧？便是刘表能放心，蔡瑁等人也不答应啊。

所以这就表明荆州方面还得得为此次扬州借粮征调民夫，调遣船只，而这些民夫路上所需的银钱口粮，也就是运费和伙食，又该怎么计算？是直接从百万斛的粮食里扣除，抑或是扬州将之折算成银钱，一并付给荆州？

这都需要在鲁肃返回扬州前做出决定，毕竟先回去请示王政肯定来不及了，一来一回得耽误多少时间？眼见便是年关，年关之后春耕在即，实在耽误不得。

且还有夜长梦多的隐患，一方面是荆州文武中有不少人和蔡瑁一般，是坚决反对借粮给扬州的，另一方面，一旦风声走漏，令天下诸侯皆知道扬州如今缺粮的情况，会是什么反应？

曹操袁绍会不会去给刘表施压？

献帝会不会下道圣旨予以制止？

这都是不能不考虑的，所以对王政来说，一旦荆州这边同意了出粮，无论是借是卖，这粮食自然是越早运到扬州，越早落袋为安越好，所以

早就给了鲁肃临机决断的权力。

接下来的几日内，鲁肃日则去与荆州臣子商谈，夜则又与其他等使团成员讨论权衡。如此，一天睡不足三个时辰，吃一顿饭停下来三四次。多日后，双方最终达成了一份协议。

其一，荆州方面的粮食最终全数以售卖形式出口扬州。

也不知是被别人说动了，还是事后反悔，刘表最终也改口了，提出官仓和庞、黄两家一样，按低于市价的价格出售给扬州，若是钱粮不足，可以物资充抵。

王政有钱没有？肯定有！

便如周瑜之前的猜测一样，他如今掩有九郡，且又先后得到了陶潜、孔融以及袁术等人的府库藏资，几十万金这等对于一般的世家高门都是恐怖的天文数字，在他眼里，却也未必便付不出来。

但是有钱不一定就非得要冒充大方，他没考虑到这点，鲁肃却考虑到了，徐州和扬州如今都是百废待兴，需要用钱的地方很多，不能投入买粮中太多，因此主动提出，扬州可以付一部分金银现钱，而缺口不足的地方不如以货易货，以其他一些东西，比如铜铁，特产之类来充作粮款。

这方面刘表和本地豪族倒没什么太大意见，荆襄本就富庶，并不缺钱，用粮食去换铜铁乃至一些人参之类的奢侈物并无不可。