第十九章 开盘（1 / 2）

来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红，再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。

世纪房地产公司企划和销售两项重任，分别落在了她们两个人的身上，陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。

名师出高徒，陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系，不仅领先这个时代二十年，而且理论联系实际，通俗易懂。

叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望，两人进步都很快。很多时候，很多想法，甚至超出了陆阡陌的预想。

因为企划和销售工作交叉的缘故，在工作上，叶婉和孙晓红接触越来越多起来。

尽管两人心底相互都有敌意，不过在工作上配合倒是很融洽，经常一起加班到很晚。

特别是刚刚结束的认筹，为了达到最理想的效果，连续几晚都忙到了深夜。

好在两个人住在一个小区，陆阡陌可以把她们一起送回家。

……

不多时，叶婉和孙晓红先后进到办公室。

陆阡陌本想找她们一个一个谈，不过细想想，开盘的时候，两个人工作交叉的地方特别多，还是一起谈更好。

三人坐到了小会议桌，陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们，说道:

“叶婉、晓红，你们看一看，这是我刚制定好的价格表，你们看完之后，有什么意见可以提。”

听完陆阡陌的话，叶婉和孙晓红便接过价格表，仔细看了起来。

十几分钟后，陆阡陌见两人看得差不多了，便问道:

“晓红，你在一线，你先说说，这个价位制定的怎么样？”

“陆总，我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表，说道。

“哦，为什么这么说？”

“太贵了，这个价位想出手，我觉得很难。

就拿别墅来说，这三十栋别墅，绝大多数面积都在三百平左右。

之前认筹的客户我都一一接触过，他们的最高心里价位应该在每平2500元。

你这一口价一百万万，每平都快3500元了，这个价位，我觉得很难快速去化掉。

至于花式洋房和小高层，定在每平1400起，最高1800，我倒是觉得还可以。

虽然现在天海最高房价只有1200，不过我们的品质要比其他楼盘高出太多，卖贵一些，购房者应该可以接受的。”

“嗯，有道理。叶婉，你怎么看？”陆阡陌向叶婉问道。

“我觉得别墅定价，没有问题。

一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元，不过，百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。

加上认筹时候五万顶十万的活动，再送一些家用电器的话，比客户预期每平相差也就五百元左右，客户应该可以接受的。

另外三十栋别墅认筹那天，交认筹款的就有四十多人，说明市场需求还是很旺盛的。

即便开盘当天无法全部去化，等我们房子竣工交房的时候，价格还可能上浮，收益可能会更大。”

“叶婉，你是做企划的，红口白牙说什么都行。

我是在一线的，卖不出去，可就没有了工资，更别提股份了。

陆总，你是不是不想把股份分给我了，故意的吧？”

“晓红，叶婉说的有道理。

即便当天别墅不能清盘，等项目竣工，园林小品完工，交房的时候，价格上浮可能性非常大。

再说，别墅的客户都在你手里，你怕什么？销冠早晚是你的。”陆阡陌道。

“嗯，倒是有几分道理。行，我没意见，别墅就按一口价，一百万一套。”孙晓红道。

“叶婉，你还有什么说的？”陆阡陌接着问道。

“至于花式洋房和小高层，我和晓红想法一样，觉得定价有些高了。

虽然，来世纪豪庭买房子的，非富即贵，都是穷人。

不过，与别墅客源相比，购买普通住宅的，对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价别其他楼盘售价高出这么多，我觉得这个价格还可以再考虑一下。”

“叶婉、晓红，天海地方小，像买房子这么大的事，一定会找人说情的。

如果我们把价格定低了，真要是哪个实权部门的来讲情，到那时候我们就被动了。

所以，我把价格上浮了一百元，就是为给个人情价的。”

“你这么说，我就懂了。好，就按这个定价来。”孙晓红道。

“叶婉，你觉得呢？”

“我没意见。”叶婉点头道。

“既然你们都同意了，那就按这个个价格表执行。

叶婉，一户一家的挂图制作出来了吗？”

“制作出来了，广告公司下午就能安装好。”叶婉道。

“那这样，等挂图安装好了之后，大家都下班了，就按着这个价格表价格，一一对应，把价格填好。

填好之后，用绒布盖好，房价保密，任何人都不给看。

这个价格表除了咱们三个外，只有我老爸知道，不能再有第五个人知道了。

这个活，下班之后，我跟你们一起干，就咱们三个，不用别人。”陆阡陌道。

“陆总，咱们就是卖个房子，用这么神秘吗？”孙晓红不解道。

“晓红，这一次咱们做的是高端盘，就要摆高端局，满足高端客户的荣耀感。

如果做普通盘的话，当然就不用这样了。天海还有七八个在建楼盘，他们都会把我们当做竞品，如果我们的价格提前泄露了，他们根据我们的价格重新定价，我们就被动了。”