第九十三章 敲定价值30万贯的对明贸易（1 / 2）

秀家并不想关心李家的背景，反正不是现在的秀家可以招惹的存在，秀家只是关心李家在劫掠了他们船只之后，又原封不动送回的原因，释放出如此的善意，李家所求恐怕不小。

秀家整理了一下思绪继续说道“本家初涉海贸，有许多规矩不甚了解，此次多多感谢李家找过了，小国物贫，无以为报，但是今后但凡有用得到本家的地方，尽管开口。”

李国助和李忠国听了秀家的话，交流了一下眼神，由李国助继续说道“其实本家早在九州听闻西国的备前可以自制火药，价格只是南蛮商人的一半，火药威力与南蛮火药相差无几。”

“以前我们都不相信，日本没有硝石，火药只有进口，从没有听过哪国是出口的，直到在你们运往九州的货船上见到实物，这才相信。”

“殿下放心，我们李家绝对不询问羽柴殿下这硝石的出处，也不会干涉殿下的内政，李家只管做贸易，我们李家想要独揽殿下的火药生意，价格加两成。”

秀家听闻李旦想要独揽宇喜多家的火药贸易就是一惊。

别看宇喜多家大造厕所，发展土法炼硝，但是这东西会造成极大的环境污染，只能在高粱川、四川、旭川等水量大的河流入海口附近进行生产，生产过程中的污秽之物直接排入大海。

饶是如此，土法炼硝发展至今，宇喜多家火药依然受限于硝石的产出，火药的总产量上不去，去年一共生产了成本10万贯的火药，自家使用3万贯，以6万贯的薄利供应给羽柴家等亲近大名5万贯，正在赚钱的是那成本2万贯的火药，卖出去了3.5万贯。

一般来说，我们都普遍认为日本不产硝石，比如在明人郑舜功收集的日本资料《日本一鉴》中便说日本不产硝石，“近则窃市于中国，远则兴贩于暹罗”云云。

上述说法虽然不完全正确，例如在日本越中、飞驒就有些土产硝石，但以上的本土硝石产出量相比进口的量，简直可以忽略不计了，因此几乎也可以认为日本不怎么产硝石，或者说本土硝石根本满足不了使用需求。

秀家为了拓展贸易上限，在贱岳之战结束之后，就与羽柴秀长合作，让其帮忙从飞驒进口硝石，预计今年可以产出13万贯的火药。

秀家也明白，中国产硝也不足，整个东亚的硝石都要靠暹罗和三齐佛供应，李旦从浙江、福建购买从暹罗进口的硝石，再自己加工卖到日本。

从明商在九州贩卖的火药只比南蛮商人低1成来看，明商的火药成本其实并不低，利润的大头都被硝石贸易商赚走了。

而如果可以在日本当地获得一个稳定的火药供应商，不仅可以降低火药的采购成本，运输成本也大大减少，只是宇喜多家这边火药供应并不多，因此就只能退而求其次，关注另一个方向——火药价格。

宇喜多对外出售的火药虽然已经有了70%的毛利，但是相对于南蛮和明国火药来说依然便宜很多，如果不是供货量不足，完全是实打实的价格倾销。

想到这里秀家就明白了他们的意思，秀家对外倾销的低价火药，虽然量不大，但是已经严重打击到了他们火药定价的自主权，因此宁愿加两成的溢价。

更关键的是，如果其垄断了宇喜多家便宜火药的出口，遏制了低价货源供应，可以保持其在九州火药的价格，等过段时间，还有谁会记得火药曾经有过这样的低价呢？。

这个逻辑就好像90年代可口可乐来中国与本土企业合作办厂一样，经历了打价格战，补贴小厂代工生产等模式之后，全中国的可乐生意全被洋品牌包揽了，本土可乐品牌要么被金钱收购，要么被贸易站打垮，如今李旦的想法与后世的欧美商人何其一致。

虽然想明白了道理，但是秀家还是开口说道“对于火药贸易，我们向来来者不拒，卖谁不是卖呢，不过本家生产火药，优先目的乃是保证本家的火药供应，多余才是出口赚钱。”

“同时本家是羽柴家的家臣，作为家臣，为主分忧这是义不容辞的事情，羽柴家需要火药供应，本家没有不给之义，这两块就占据了本家生产的大部分火药。”

“如今李先生想要向本家采购火药供应九州，本家恐怕没有这么大供货量给你们啊，就这点贸易量，李先生你们也看得上吗？”

“无碍，因为价格便宜，且能省去运费，量多与少，无非是成本总量下降多少的问题，对于本家而言，已经是赚利了。”

说话的乃是李忠国，不亏是家老，说话滴水不漏。表明意思我买过来降低1贯钱成本也是提升利润，可是相对于每年数百万贯火药贸易的李家而言，这几万贯对于成本的降低，其实是凤毛麟角。

秀家从他的话语中验证了自己的所想，心里也明白，对面劫了你的船是给你警告，把你船只放回来是给你释放善意，如果你还不给面子，以后宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。

于是秀家只得答应他们的要求，双方约定，宇喜多家生产的所有火药除了自己使用和供应羽柴家外，全部由李家代理行销日本，李家为此多付2成价格给宇喜多家。

虽然协议之上没有标注违约的后果，但是秀家心里很明白，如果秀家偷偷摸摸供给给第三家大名，宇喜多家的船队，就别想在南日本航行了，但是备前身处濑户内海，失去了海军，宇喜多家就宛如瓮中之鳖，再也没有出头之日。

虽然这个协议很憋屈，但是秀家觉得可以举一反三，向他们推荐了备前火绳，相较于火药，备前火绳的生产力限制并不大，每年都有8万贯左右的火绳被出口出去。

关键是备前火绳不仅比南蛮绳便宜，而且比南蛮绳更耐烧，一经退出就供不应求，在日本市场上已经对曾经被南蛮人垄断的火绳市场进行了冲击。

明国商人本身是不做火绳贸易的，这东西占地大，而且明国自己火绳都依赖南蛮进口，但是不妨碍他们就近取货进行贸易啊！

李家明显是做了功课前来的，李国助如今听说宇喜多家愿意将火绳的代理权交给他们，当即拍板决定，依照火药惯例，加价2成，交由李家全权代理。

随着秀家主动开拓商路，侧殿的氛围变得舒缓起来，聊到贸易秀家和李国助就像找到了共同话题一样。

此前宇喜多家从虾夷获得的物资，都要自己转运平户进行贸易，一年来回也就那么几趟，如果以后与李家直接签订了贸易协议，双方在高松、冈山进行贸易，不仅可以大大缩短虾夷往返的时间，增加往返的次数，关键可以带动备前、赞岐的发展。